Guļammašīnas iedarbība

Guļamtelpas efekts ir termins, kas tiek izmantots, lai atsauktos uz tādas informācijas ietekmi, kas principā tika izlaista kā neiespējama vai ļoti maz ticama. Teorētiski, šis efekts rodas, ja kāds sākotnēji ignorē ziņojumu, jo tas nešķiet ticams, un pēc tam viņš pamazām sāk ticēt šai informācijai, ko viņš bija atmetis. Šo izmaiņu var iegūt no ārējiem pierādījumiem par labu iekšējam domāšanas ciklam, kas motivē mūs atkārtoti izvērtēt informāciju.

Šī stratēģija var šķist mazliet pretrunīga, ja ņemam vērā, ka cilvēki mēdz apšaubīt ziņojumus, kurus mēs sākotnēji šaubāmies. Tomēr tas nenozīmē, ka mūsu atmiņā glabātais saturs, kas tika uzsākts bez atlīdzības, ir svarīgs. Faktiski tas sāk kļūt par stāstu atrast datus vai aizdomas, kas liek mums mainīt stratēģiju un sākt izmantot apstiprinošo dokumentu. 

Miega efekta sākums

40. gados, Otrā pasaules kara laikā tika izstrādātas daudzas reklāmas kampaņas, kuru mērķis bija veicināt pozitīvu garu visā saistībā ar karu. Konkrētāk, Amerikas Savienoto Valstu kara departaments vēlējās uzzināt, vai tās propagandas filmas bija patiešām efektīvas.

Ar šo mērķi tika izstrādāta virkne eksperimentu, lai analizētu, kā ietekmēja karavīru attieksmi.. Rezultāti bija samērā savdabīgi, jo tika atzīts, ka šīs īsfilmas tik viegli neietekmēja karavīru attieksmi, kā tas bija domāts. Kad filmām bija informatīvs raksturs, tās nostiprināja dažas esošās attieksmes, bet parasti šorti nespēja veicināt optimismu. Ražotāji un psihologi nesasniedza mērķi, kuram viņi bija izveidojuši īsfilmas.

Interesanti, ka pētnieki atklāja, ka īsajām filmām pēc dažiem mēnešiem bija ziņkārīgs efekts uz karavīriem. Lai gan viņu attieksme pret karu nemainījās, deviņas nedēļas vēlāk varēja novērot dažas izmaiņas. Piemēram, tie karavīri, kuri skatījās filmu Lielbritānijas kaujas viņi uzreiz parādīja nelielu līdzjūtību pret britu. Turklāt deviņas nedēļas vēlāk šī līdzjūtība ir palielinājusies. Carl Hovland, Yale universitātes profesors, sauca šo fenomenu: „guļvietas efekts”..

Kā gaidīts, šī parādība ir plaši apšaubīta zinātniskās psiholoģijas jomā, tā kā nevar precīzi apgalvot, ka attieksmju maiņa pēc tik ilga laika, kas radusies tikai pateicoties īsfilmas redzējumam. Ir patiešām pētījumi, kas parāda, ka ziņojuma pārliecinošais efekts ir lielāks tieši pēc informācijas saņemšanas. Tādējādi, laikam beidzoties, ietekme samazinās. Tas ir zināms reklāmdevējiem, kas piedāvā mums labāku piedāvājumu, ja mēs ātri veicam pirkumu.

Nosacījumi guļamtelpas iedarbībai

Lai šī ziņkārīgā parādība būtu klāt, jābūt diviem būtiskiem nosacījumiem:

• Spēcīga sākotnējā ietekme: gulēšanas efekts parādās tikai tad, ja pārliecinošajam ziņojumam ir ļoti spēcīga sākotnējā ietekme. Tas ir tāpēc, ka šis spēks ir garantija, ka tas tiks glabāts mūsu atmiņā un garīgi mēs varam strādāt ar to.
• Ziņojums par pašsaprotamu: Ja informācijas avots nav ticams, mēs mēdzam diskreditēt ziņojumu. Tomēr, ja atklāsim, ka avots nav leģitīms tikai pēc filmas redzēšanas, tad mēs būsim uztveramāki par ziņojumu un mēs būsim vairāk iespaidīgi.

Kopumā publicisti to ļoti labi zina, jo viņi var rakstīt rakstu par šokolādes priekšrocībām, pārliecinot mūs par to patērēt. Tomēr tikai lapas beigās norāda, ka redaktors ir persona, kas iesaistīta šokolādes ražotājā. Tātad, Kad mēs uzzinām pārliecinošu ziņojumu, pirms mēs zinām, kāds avots ir informācija, mēs nonāksim guļamvagona efekta ietekmē..

Šī fenomena izskaidrojums var būt ļoti vienkāršs un tas ir mūsu prātā pēc laika aizmirst, ka avots nebija pilnīgi ticams un tikai saglabā sākotnējo informāciju. Tas ir iemesls, kāpēc laika gaitā mēs vairāk iesakām ziņai, salīdzinot ar to, kas mums bija sākotnēji.

Tādā veidā notiek guļamvagona efekts, ar kuru reklāma un plašsaziņas līdzekļi var pārliecināt mūs pievērst uzmanību, iegādāties konkrētus produktus vai balsot par kādu kandidātu. Arī, šī parādība var likt mums atstāt malā šī produkta negatīvos aspektus, pielāgojot vērtības stratēģiju vai apstiprinošu.

Smalka pārliecināšanas māksla Mēs pastāvīgi tiek "pārvaldīti" ar pārliecināšanu. Vai nu reklāmā, mūsu priekšnieka vārdos vai tērzēšanā ar mūsu partneri. Lasīt vairāk "