Kādus trikus jūs mēģināt iegādāties?

Lielākā daļa pārdošanas metožu balstās uz dažādām manipulāciju formām un triku,motivāciju rada vajadzību radīšana, kas mums patiešām trūkst un balstās uz stimulu, kas apgalvo, ka tas ir neatvairāms.

Mēs runājam par "manipulācijām", jo daudzas reizes visas ētikas sarkanās līnijas tiek pārnestas, ievērojot principu, ka slavenā vārda frāze attaisno līdzekļus. Manipulācijas un izmantotie triki galvenokārt tiek veikti, ņemot vērā informāciju par produktu un iemeslu, kādēļ tas ir nepieciešams..

Vārds "nepieciešamība" ir jāiekļauj pēdiņās, jo mēs varam dzīvot perfekti, vienkāršākā veidā un pat ļoti cienīgos apstākļos, nenododot sevi un atkarīgi no daudziem tirgū esošajiem produktiem. Šī atkarība ir burtiski izveidota; nedabisks vai iedzimts.

"Un kāda ir zvaigžņu īpašumtiesību izmantošana? Tas man palīdz būt bagāts. Un kāda ir bagātības izmantošana? Tas palīdz man iegādāties vairāk zvaigznes. "

-Antoine De Saint Exupery-

Produktu un zīmolu daudzveidība ir tāda, ka informācijas par to bombardēšana padara mūs nedrošus. Reklāma un mārketings ievērojami palielina šo nedrošību. Ironiski, ka kādu laiku produkts rada vajadzību un nevis vajadzību pēc produkta. Tie ir daži no visbiežāk izmantotajiem manipulācijas mehānismiem un trikiem, ko mēs varam iegādāties.

Bailes, modeļi un to triki

Baiļu apstākļi un lipīga. Tas rada trauksmi patērētājam, lai nopirktu noteiktus produktus ar vai bez iemesla. Piemēram, tiek veicinātas ar veselību saistītas bailes: saules aizsarglīdzekļi, lai novērstu ādas vēzi, vitamīnu kompleksi, lai atturētu vai slēptu gadu gaitu, kalcija zāles, lai izvairītos no nopietniem un pat neatgriezeniskiem lūzumiem utt..

Tās tiek izmantotas arī televīzijas modeļiem un kāpurķēdēm, kā vislabākās pārdošanas vitrīnas. "Super sieviete" vai "panākumu cilvēks" spēlē vairākas reizes pēc vēlēšanās ar nenojauš pircēju cerībām, kas tajās redz viņu sociālās būtnes ideālu. Ja vēlaties, jūsu alter-ego.

Gan bailes, gan super modeļi šajā kontekstā ir galvenie elementi, kas saistīti ar pircēja manipulācijām. Viņiem tā piebilst projekcija, ka daudzi cilvēki jau ir ieguvuši noteiktu patēriņa objektu. Ar šo vēstījumu viņi cenšas sekot šādam pamatojumam: "ja tik daudz cilvēku to ir, tas noteikti ir labi un pat nepieciešams"

Laimīgā ģimene un tehnoloģija

Ideja ir pārdot visdārgāko sapni, iespējams, vairumam cilvēku: "laimīga ģimene". Tāpēc viņi mākslīgi projektē perfektu ģimeņu tēlu un kopumā novieto tos siltā vidē. Šķiet, ka viņiem nav mazākās problēmas: viņi visi ir smaidoši un laimīgi, pateicīgi par dzīvi un produktu, ko viņi patērē. Par tik lielu prieku, harmoniju un mieru, ko tas sniedz savai dzīvei.

Savukārt gandrīz likums ir tāds, ka šodien es pērku produktu un rīt tas ir novecojis, pēc cenas, funkciju, estētikas. Tādā veidā šodien tehnoloģija darbojas. Produkti kļuva praktiski izmantojami, jo lielie uzņēmumi nevēlas, lai patēriņš būtu nemainīgs, jo pārdotā produkta izturība ir liela.

Pārdomāsim. Iespējams, tehnoloģija, nevis būtisks resurss, kļuva par pretējo vairākos vai daudzos gadījumos: konflikts un pat reāla ekonomiskā, sociālā un personīgā problēma. Vispirms padarot mūs atkarīgus un otrkārt ierobežojot mūsu ādas attiecības, izskatās, balss. Dehumanizējot mūsu sociālos kontaktus, nespējot atšķirt daudzas reizes, ja mēs runājam ar ziņu ar personu vai aizņemtu robotu.

Tomēr, lielie uzņēmumi tikai pārdod mums priekšrocības, kādas ir pašreizējam komunikācijas veidam: tā ātrums, tā sasniedzamība, pieejamība. Viņi par to varbūt neko nesaka lliels vaininieks, ka katru dienu ir vairāk cilvēku, kuri jūtas vientuļi un pat nezina.

Eksperta ieteikumi

Saskaņā ar Martin Lindstrom, uzņēmuma mārketinga eksperts un grāmatas autors: "Tādā veidā patērētājs tiek manipulēts" pēc daudzām analīzēm un specializētiem pētījumiem šajā patēriņa jomā, viņš iesaka:

• Nelietojiet iepirkties ar bērniem, jo ​​izdevumi var būt par 26% lielāki.
• Nelietojiet iepirkties, ja tu esi izsalcis, tā kā papildus pieņēmumam par pārtikas patēriņu būs nepieciešams pievienot citus papildu izdevumus.
• Kad mēs esam novirzījušies (piemēram, klausoties mūziku ar austiņām), mēs patērēsim 14% mazāk nekā parasti.
• Iet iepirkties vienatnē, bez pāris, jo patēriņš var pieaugt par 32%.
• Nelietojiet iepirkšanās ratiņus. Ja nepieciešams, izvēlieties mazāko (tas var būt par 40% mazāk izdevumiem).
• Es nevarēju palaist garām labāko padomu: vienmēr maksā skaidrā naudā. Fakts, ka apstrādājam fizisko naudu, padara mūs apzinātos, cik daudz mēs tērējam.

Lai pabeigtu

Jebkurā gadījumā, neaizmirstiet, ka mēs esam tie, kuriem ir pēdējais vārds, pērkot vienu vai citu produktu. Tādējādi, apzinoties, kādas kļūmes mums ir vai mēs paši cenšamies veicināt patēriņu, var būt pirmais solis, lai pārorientētu ar inteliģenci.

Visbeidzot, saprātīgs patērētājs ir ne tikai persona, kas iegūst labākos produktus pieņemamā cenu attiecībās savā kabatā, bet arī ir labs pienākums, jo viņš apbalvo kompetentākos uzņēmumus un izmanto informāciju patiesāka. Tātad, ja esat saprātīgs patērētājs, jūs un citi gūs labumu no jums.

Tādējādi, nosakot manipulācijas un sankcionējot to, mēs nosūtīsim skaidru vēstījumu tiem, kas atrodas pie jebkuras cenas. Mēs sakām, ka mēs nepiekrītam šādam reklāmas veidam un ka, ja tie turpinās, viņi beigsies. Tāpēc, ka "tas vēl nav vairāk"Un mazāk, ja mums būs pienākums maksāt ar savu cieņu.

Emocionālais mārketings, emociju pirkšana Piedāvājiet sajūtas un jūtas, lai piedāvātu patērētājiem produktus. Lielākā daļa pirkumu lēmumu ir balstīti uz emocijām un emocionālas saiknes izveidošanu ar patērētāju. Lasīt vairāk "