Trīs triki, kas padara cenu pievilcīgāku

Mēs visi meklējam vislabākās cenas, pērkot. Tātad, lai gan veselais saprāts bieži brīdina, ka lēts ir dārgs, mēs dodam priekšroku produktiem vai pakalpojumiem, kas no pirmā acu uzmetiena mums ir zemākas cenas.

Mārketinga speciālisti un reklāmdevēji par to skaidri saprot: viņi zina, ka ļoti maz cilvēku pārtrauc pārbaudīt, vai pārdotais produkts faktiski ir atbilstoša un patiesa vērtība. Lielākajai daļai cilvēku vienīgais, kas viņiem ir svarīgi, ir pievilcīgas cenas ilūzija izlemt par produktu un tādējādi, acīmredzot, gūt labumu no jūsu kabatas.

"Viņa ilūziju pils nāca bez crash, bez pēdām, tā ir pazudusi kā sapnis; un viņš pat neapzinās, ka viņš sapņo.

-Fjodors Mihailovičs Dostojevskis-

Šeit ir trīs triki, ko izmanto tirdzniecības speciālisti lai mēs ticētu, ka mēs iegūsim noteiktu preci par izdevīgu un pazeminātu cenu salīdzinājumā ar citiem.

Ļoti efektīvs triks: telesales un burvju cena

Balss pārraida ekrānā redzamā produkta priekšrocības. Tā var būt viena no šīm portatīvajām vingrošanas zālēm, lai panāktu perfektu ķermeni, šļūtene, kas viegli ritina un var tikt glabāta jebkurā vietā vai jaunākās paaudzes mobilais tālrunis.

Katrs no viņiem ir tik iespaidīgs piedāvājums, ka nav iespējams palaist garām. Tas ir viens no tirdzniecības speciālistu izmantotajiem āķiem, ar kuriem viņi cenšas mūs pavest.

Kad viņi jau ir parādījuši, kas ir saistīts ar produktu, balss saka, ka dienas popularizēšana ir tāda, ka turklāt varat iegādāties vēl trīs produktus par to pašu cenu. Zemāk ir saraksts ar visiem tālruņu numuriem, kuros var iegādāties šo "pasakaino" reklāmu, iegādājoties ar savu kredītkarti.

Līdz šim viss šķiet normāls. Bet, ja jūs uzmanīgi paskatāties, jūs to saprotat nav laika balss saka cenu par to, ko jūs plānojat iegādāties. Ir stratēģija: pārliecināt jūs, ka jūs iegūsit daudzas lietas par vienu cenu, ja jūs joprojām nezināt savu vērtību.

Ne vairāk slēgtu skaitļu

Tagad viss nav vērts desmit, divdesmit, trīsdesmit, simts, pieci simti. Kur jūs iet, Jūs atradīsiet vienumus, kas marķēti ar cenām 9,99, nevis 10, piemēram,. Iemesls ir ļoti vienkāršs: radiet ekonomikas sajūtu tiem, kas pērk. Un, ja skaitlis kreisajā pusē ir tas, kas samazinās, daudz labāk: ideja par naudas taupīšanu būs vēl spēcīgāka..

Tajā ir šo cenu pievilcība. Padomā, ja ieiet lielveikalā un jūs atradīsiet sekojošu reklāmu: pirms 3.00, šodien 2.99., jums parādās „labas iespējas” sajūta. Iespējams, ka šī produkta pārdošana tajā dienā būs lielāka.

Abos gadījumos (samazinās kreisās vai labās puses skaits) tā ir stratēģija, ko plaši izmanto tirdzniecības eksperti, lai to izstrādājumi, šķiet, būtu pievilcīgāka cena. Viss grims, kas mūs pārliecina iegādāties, neatspoguļojot produkta kvalitāti, tā patieso vērtību un, ja patiesībā cena ir labvēlīga.

Lielveikalu labirints

No pirmā acu uzmetiena valda neskaidrība. Koridori nav tik ērti. No vienas puses un otru jūs redzat plauktus ar tūkstošiem produktu. Lētākās ir grūti atrast. Tomēr šīs dienas akcijas gandrīz mūs sagaidīja lai mēs varētu tos ņemt Vēlme liek daudziem cilvēkiem izvēlēties, kas ir pie rokas, tikai lai aizpildītu grozu un izkļūtu no šāda murga.

Tas, ko patērētājs parasti ignorē, ir tas, ka produkti, ko tirdzniecības centrs piedāvā, nav izdevīgāki patērētājam, bet visrentablākais uzņēmums. Līdz ar to blakus dzērieniem atradām kartupeļu maisiņus ar lielāku rentabilitāti vai otrādi, tikai kartupeļus vai uzkodas ar vislielāko rentabilitāti. Tādējādi patērētājs ņems vērā to, kas ir, un netiks doties uz to dzērienu daļu, ko salīdzināt.

Visbeidzot, augļu, dārzeņu un pārtikas sadaļā ēdiens šķiet spīdīgs, spilgts, it kā tas pats lauksaimnieks minētos produktus ievedīs dažu minūšu laikā.. Vairāk nekā pārdošanas vieta izskatās kā mākslas galerija kurā, protams, ir jāmaksā cenas.

Neviens nezina, kāpēc ābolam ir zināma cena, ja dienas beigās tas izskatās skaisti un pat žēl, ka to ēd mutē. Jebkurā gadījumā jūs pērkat un esat apmierināts, pat ja jūs maksājat vairāk nekā citur. Šajā iespēja triks, lai padarītu cenu pievilcīgāku, ir izcelt produkta estētiku.

Kā reklāma spēlē ar cilvēka prātu? Reklāma ir attīstījusies tik daudz, un tā ir kļuvusi tik konkurētspējīga, ka tā spēlē ar mūsu smadzenēm visnegaidītākajos veidos.