Barry Schwartz eksperimenti ir mazāki

Ja opciju skaits pārsniedz noteiktu slieksni, Pārmērīga informācija var radīt tādu stresa līmeni, kas izraisa paralīzi. Un dažreiz var būt sarežģīti pieņemt lēmumu, kad mums ir daudz veidu, kā mest. Jo vairāk elementu mums ir jāizslēdz, jo lielāks stress un nenoteiktība

Tagad, pateicoties izīrēšanas iespējām, mēs kļūstam par spējīgiem cilvēkiem; pretējā gadījumā mums būtu pārmērīgs fiziskais un emocionālais slogs, kas padarītu ceļu daudz dārgāku.

• Saistīts raksts: "Spēcīgais paradums izvēlēties dzīvi"

Barry Schwartz un izvēles paradokss

Šonedēļ mēs runājām ar Mensalus psiholoģiskās un psiholoģiskās palīdzības institūtu par izvēles paradoksu, izmantojot Barry Schwartz eksperimentus.

Ko Barry Schwartz demonstrē?

Psihologs un profesors Barry Schwartz savā grāmatā apgalvoja Izvēles paradokss (2004), ka argumentācija "vairāk iespēju ir labklājība" ne vienmēr ir taisnība: A priori, plašāks iespēju klāsts ir pozitīvs un palielina indivīdu labklājību, bet, ja alternatīvu skaits šķērso noteiktu slieksni, var parādīties negatīvas sekas.

Tādējādi, ja slieksnis ir pārsniegts, trūkumi var pārsniegt priekšrocības, radot tā saucamo paradoksu. Kas sākumā tiek saprasts kā "pievienošana", patiesībā, vēršas pret mums un kavē brīvu lēmumu.

Kādi bija eksperimenti?

Viens no eksperimentiem tika veikts lielveikalā. Tā bija marmelādes zīmola degustācija. Tika veikti divi mērījumi: pirmajā testā eksponents piedāvāja daudz garšu; otrajā vietā bija maz veidu, kādā lietotāji varēja nobaudīt. Abos gadījumos viņi reģistrēja, cik cilvēku ieradās, lai izmēģinātu ievārījumu un cik daudz to iegādājās.

Nu, ja displejā bija vairāk garšu, to cilvēku skaits, kuri nolēma nobaudīt garšu, bija lielāks, bet ļoti maz galu galā pērk. Turpretim, ja iespēju skaits tika samazināts, mazāk cilvēku ieradās izmēģināt, bet gandrīz visi nopirka. Kāpēc? Vienkārši: pirms tik daudz iespēju viņi nevarēja izlemt. Tika secināts, ka, ja zīmols piedāvās dažas garšas, tās palielinātu to pārdošanas apjomu.

Raksts, kas publicēts valstī ar nosaukumu “Mazāk ir vairāk”, salīdzināja šo eksperimentu ar stratēģiju, ko izmantoja grieķu restorānos Ņujorkā. Vēstule no šīm vietām bija ļoti plaša. Ēdieniņu bombardēšana ar ēdienkarti palielināja klientu neizlēmību. Tas izraisīja iespēju atcelt iespējas un pieprasīt ieteikumus. Tad viesmīlis izmantoja iespēju izcelt tos ēdienus, kuros restorāns bija izdevīgākais.

Ko vairāk psihologs veica eksperimentos??

Schwartz pievērsa uzmanību universitātes studentiem. Vairākos eksperimentos dažādām studentu grupām tika piedāvāta iespēja paaugstināt pakāpi. Vienā no tām skolotājs deva iespēju uzlabot rezultātu skaitu, rakstot brīvprātīgo darbu. Pirmajai studentu grupai tika dota iespēja izvēlēties starp dažām tēmām; uz otro, viņš sniedza garu iespējamo sarakstu.

Labojiet sevi Pirmajā grupā studentu skaits, kas rakstīja eseju, bija ievērojami augstāks. Izvēle starp ierobežotām iespējām viņiem bija viegli. Tomēr, izvēloties plašu tematisko repertuāru, studenti pārtrauca procesu. Visvairāk vēlams atlikt lēmumu un līdz ar to atteikties no iespējas augšupielādēt piezīmi.

Ar šāda veida eksperimentiem bija iespējams parādīt, kā iespēju pārsniegums izraisīja paralīzi, nevis motivēja darbību.

Kāpēc?

Iespēju pārsniegums visos gadījumos radīja stresu (vairāk vai mazāk). Ņemot vērā to, ka jādomā par "krustcelēm" vairāk nekā vēlams (ņemot vērā situāciju un iespējamos ieguvumus), persona pārtrauca apmeklēt vai uzņemties atbildību (es nepērku / nevaru izvēlēties nevienu ēdienu / es nevēlos, lai darbs, lai augšupielādētu piezīmi).

Tas pats var notikt ar mums ikdienas dzīvē. Kad mēs iegūstam vairāk iespēju, mēs nonākam garlaicīgi un pat izsmelti. Rezultāts nav nekāda darbība ("Es esmu redzējis tik daudz kleitu, ka es vairs nezinu, kādu es dodu priekšroku, tagad es šaubos vairāk nekā sākumā").

Šaubas ir visiem zināms elements. Tieši viena no stratēģijām, ar kurām saskaras šaubas, ir noteikt iespēju skaitu un izdarīt konkrētus rīcības plānus. Protams, mēs vienmēr varam atrast jaunas alternatīvas, jaunas stratēģijas, jaunus fokusus uzbrukt, bet ...

... Vai tas vienmēr ir tas, kas mums vajadzīgs? Kāds stresa līmenis rada plašas iespējas mūsu prātā? Kas palīdz mums slēgt nodaļas un kas mūs kavē? Atbildot uz šiem jautājumiem, palēnina domāšanu un ierobežo iespēju klāstu.

Kādu paralēlismu var panākt starp Schwartz eksperimentiem un iejaukšanos psihoterapijā?

No psihoterapijas mēs strādājam, lai paplašinātu pacienta pasaules redzējumu, atklātu neparedzētus risinājumus un ierosinātu jaunas intervences stratēģijas. Tagad mēs vienmēr strādāsim, ņemot vērā dzīvības enerģijas efektivitāti un taupīšanu. Nostiprināšana bezgalīgās iespējās noved cilvēka cilpā un paliek kontemplācijā, nevis virzās uz lēmumu.

Tas notiek, baidoties no nepareizības: atteikšanās ir galvenais elements. Jo vairāk jūs atdodat, lēmums rada lielāku stresu un nemieru.

Atkal mēs sev jautājam ... Kāpēc??

Runa nav par mūsu izvēlētajām lietām, bet gan par visiem, ko mēs zaudējam, izvēloties. Iespējas ir savstarpēji izslēdzošas alternatīvas, un neviens nevar vienlaicīgi abus ceļus šķērsot. Ja es izvēlos otru steiku, es nevēlos ēst pīli. Ir taisnība, ka vēl vienu dienu es varu atgriezties restorānā un to ēst, bet tajā brīdī man ir jāizvēlas, ko ēst („Vai labsirdīgais būs labi darīts?”, „Vai man patīk pīle, kas pavada pīli?”).

Patiesība ir tāda, ka jo vairāk ēdienu, jo lielākas izredzes man ir „kļūdīties” un neizvēlēties labāko kulinārijas darbu, es atsakos no vairākām garšām un pieredzes. Šo banālo lēmumu var pārvērst daudzās svarīgākajās jomās (studiju centri, karjera, darba piedāvājumi utt.).

Ko atdod mūsu dzīve??

Atteikšanās ir daļa no cilvēka nobriešanas procesa. Izvēle palielina mūsu drošību un pašcieņu. Pateicoties izīrēšanas iespējām, mēs kļūstam par spējīgiem cilvēkiem, pretējā gadījumā mums būtu pārmērīgs fiziskais un emocionālais slogs, kas padarītu ceļu daudz dārgāku.

Pieņemot sev vieglas lietas, pieņemot lēmumu, ir jāapsver iespējas atbilstoši mūsu realitātei. Iespējams, iespējas ir daudz, bet mūsu pienākums būs apsvērt tikai tos, kas atbilst mūsu un apkārtējo cilvēku vajadzībām..