Melnās piektdienas 5 psiholoģiskās sekas

Kā jūs zināt, melnā piektdiena ir novembra pēdējā piektdiena, un tā ir tik slavena ar savu atlaidi vairumā veikalu un tiešsaistes platformu. Veikali ir pārpildīti ar cilvēkiem, un pilsētās dominē patēriņš. Tomēr indivīdi to normalizē, neapzinoties to, kas izraisa visu.

Šajā rakstā mēs redzēsim Melnās piektdienas galvenās psiholoģiskās sekas mūsu prātā.

• Saistīts raksts: "5 triki pārdot, kas izmanto lielos zīmolus"

Melnās piektdienas psiholoģiskā ietekme

Visiem ziņkārīgajiem cilvēkiem, kas jautā, tas notiek ar mums pirms šī atlaižu un atlaižu lavīna tas liek mums pirkt nepamatoti.

1. Nepieciešamības izskats

Mums tiek piedāvāti piedāvājumi, kuriem ir derīguma termiņš Mēs radām vēlmi iegādāties produktu, pat ja mums tas nav vajadzīgs. Tas mums rada iespaidu, ka, ja mēs zaudēsim iespēju, mēs to nožēlojam. No šī brīža persona domās, ka viņam tas ir vajadzīgs, vai drīzāk viņi ir domājuši, ka viņam tas ir vajadzīgs, un, ja viņš to nepērk, viņš jūtas vainīgs.

Turklāt pirkumi ir attaisnojami Ziemassvētku tuvuma dēļ, kas pakāpeniski palielina steidzamības termiņu, un tur viņi vairs neatrodas nekontrolētas patēriņa sajūgi..

2. Paredzēšana

Uzņēmumi plāno šo dienu iepriekš. Šim nolūkam tās veic lielas mārketinga kampaņas, izmantojot e-pastu, televīziju, stendus vai radio.

Īsumā, viņi cīnās par potenciālo klientu uzmanību, radot dažādas reklāmas kampaņas, lai sasniegtu visus pircēju profilus. Tas tiek panākts, pēc iespējas ātrāk un atkārtoti iepazīstinot ar viņu akcijām, aicinot mūsu primārākās emocijas, aktivizējot mūsu limbisko sistēmu un tādējādi dodot priekšroku mūsu atmiņai par šo zīmolu..

3. Izīrē šo piedāvājumu vai būt laimīgam?

Mēs jau esam redzējuši šo zīmolu Viņi spēlē ar mūsu emocijām, lai iegūtu vairāk pircēju. Tomēr tās rada arī vajadzības, kas nav saderīgas ar reālajām. Šajā pulsā pirkumu laikā uztveramās vajadzības gūst labumu.

Lai neradītu risku, ka klienti nepērk, ir rūpīga plānošana. Viņi sāk rādīt reklāmas lai mēs fantasizētu par šī produkta iegādi, ka šodien mēs nevaram nopirkt. Mēs iedomājamies, kā tas būtu, ja ticētu, ka mums tas ir vajadzīgs. Visbeidzot, tā kļūst par darbību, kas aktivizē izklaides centrus; ir dopamīna un endokrīnās sistēmas izdalīšanās, kas rada labsajūtu.

• Jūs varētu interesēt: "Smadzeņu atalgojuma sistēma: kā tas darbojas?"

4. Pērkot, mēs atstājam kritisku domāšanu

Samazinātas preces iegūšanas fakts rada prieku, jo mēs domājam, ka šodien un tikai šodien mums būs iespēja iegūt vēlamo produktu. Tāpat, izmantojot mārketinga stratēģijas, cenas nedaudz samazinās, lai gan tās joprojām ir augstas. Neskatoties uz to, viņi pārliecinās, ka atlaide ir redzama tā, lai potenciālais klients to redzētu, un viņi to prezentē kā unikālu, tā ka viņi beidzot to iegādājas. Īsāk sakot, mēs nepērkam racionāli.

Tas notiek arī pirkumiem tiešsaistē, un tiek pievienots komforta faktors, jo nav pūļu vai rindu, kas atvieglo maksājumu procesu.. Tas palielina impulsivitāti, jo tas tiek maksāts ar kredītkarti un cilvēki ir mazāk informēti par izdevumiem.

5. Sociālais spiediens

Mēs redzam, ka mūsu vidē lielākā daļa izmantos piedāvājumus dzert.

Mēs negribam justies izslēgti vai izkļūt no normas. Mēs uzskatām, ka, ja ir vērts tērēt šo naudu tagad, daži paziņas cenšas mūs pārliecināt par darījumiem, mēs redzam arvien vairāk paziņojumu, un pirms šāda spiediena galu galā rodas kāda vajadzība. Visbeidzot, mēs nonākam slazdā un kā ne ... mēs galu galā patērējam.

Kā mazināt patēriņa sekas?

Pēc šī brauciena caur patērētāju prātiem mēs varam labāk saprast, kāpēc šis Melnās piektdienas triumfs, un kā to samazināt. Zināšanas ir pirmais solis, lai izvairītos no pārmērīga un nevajadzīga patēriņa. Esiet uzmanīgāki, lai nesabojātu sevi. Zygmunt Bauman teica: "Patērīgums sola kaut ko, ko nevar izpildīt: universāla laime, un tā mērķis ir atrisināt brīvības problēmu, samazinot to līdz patērētāju brīvībai".