3 pārliecināšanas taustiņi Kā pārliecināt citus?

Mūsu smadzenes ir ieprogrammētas, lai ietaupītu laiku un enerģiju lēmumu pieņemšanā, un tas tiek panākts ar mehānismiem, kas pazīstami kā heiristika.

Šie heiristika (ir simtiem) ir pamats, uz kura mūsu smadzenes strādā un palīdz mums dzīvot bez aprēķina statistiski vai racionāli analizēt katru no darbībām, ko mēs darām. Šī iemesla dēļ, heuristics ir forma Noslēpt emocionālo, subjektīvo, racionālo.

Heiristika: mūsu smadzenes meklē īsceļus

Heiristika ir vecāki aizspriedumi, Mūsu mūzikas gaumi, mūsu preču zīmju vērtējuma, uz kuriem mēs uzticamies mūsu noslēpumus ... The komunikācijas un mārketinga zinātni, ir zinoši par to un redzēt spēku ietekmi tie atstāja uz cilvēka analizēja tos un sāka tos izmantot savus ziņojumus pārliecināt cilvēkus patērēt savus produktus vai ziņas.

To sauca par pārliecināšanas principi. Izpratne par to, kā darbojas smadzenes, ir labākais veids, kā to ietekmēt. Vai pārliecināšana ir tāda pati kā manipulācija? Tās ir dažādas lietas. Pārliecināšana ir meklēt ietekmi uz citas personas uzvedību padarot skaidrus savus nodomus. Manipulācija ir nodoms ietekmēt, bet jā, neparādot jūsu nodomus. Pārliecināt ir labi. Manipulēt ir nepareizi.

Pārliecinošās vai pārliecinošās mākslas principi

Mēs pārliecināt, ja mēs gribam, lai noskatītos filmu un mūsu partneri citu, kad mēs iepazīstināja ar projektu, kad mēs cenšamies, lai būtu pievilcīgs citiem, utt ... īsāk sakot, gandrīz vienmēr pārliecināts, ka mēs esam kontaktā ar citu personu. Lai to izdarītu, godīgi un efektīvi, ir svarīgi, lai uzzinātu, sociālās prasmes.

Saistīts raksts: "14 galvenās sociālās prasmes, lai gūtu panākumus dzīvē"

Kādi ir šie pārliecināšanas principi, kas balstīti uz mūsu smadzeņu darbību? Es prezentēju 3. \ T taustiņi, lai pārliecinātu izmantojot smadzeņu mehānismus:

1. Trūkums

Iespējas mums šķiet vērtīgākas ja tās pieejamība ir ierobežota. Ja redzam, ka kaut kas ir mazs, mums tas patīk vairāk. Vai jūs dzirdat šo bērnu, kurš vēlas tikai rotaļlietu, jo viņš to nevar? Nu, kad mēs augam, mēs nemainām savu attieksmi. Līdz ar to reklāmas trikus, piemēram, "ierobežoti izdevumi", "īstermiņa īpašie piedāvājumi" un daudz ko citu..

2. Iestāde

Iestāde ir lielisks līdzeklis, lai pārliecinātu. Cilvēks paklausa, jo tas ir rentabls. Ja es paklausu Es saglabāju sevi, domājot par to, kas ir pareizais risinājums. Man tikai jāievēro tās personas norādes, kas "zina".

Tieši tie, ko viņi lieto ekspertu vidū, ja nordic modeļi ir ārsta apmatojumā, norādot, ka šis produkts ir uzticams. Bet ne tikai eksperti kaut ko, bet tie, kuriem ir augsts statuss, kalpo arī kā autoritātes skaitļi. Ja Iniesta man ieteiks ņemt šos stabus, tas būs tāpēc, ka tie ir labi un garšīgi. Kas zina vairāk par saldējumu nekā Iniesta?

3. Sociālais tests

Mūsu smadzenes cenšas pieņemt lēmumus, pamatojoties uz pareizo lietu. Un daudzas reizes, lai uzzinātu, kas ir pareizi ievērot ko vairums cilvēku dara. Ja jūs staigāt pa ielu, un tu pēkšņi pārsteidza darbojas pretējā virzienā, jūsu smadzenes nav nosver dažādas iespējas, kas atdarina citus cilvēkus.

Tas ir pietiekami daudz jēga mēģināt rīkoties līdzīgi citiem, lai izvairītos no kļūdām lietām, ko citi jau ir iemācījušies darīt. Kāpēc reklāmās jums būs dzirdējuši lietas, piemēram, "šis produkts ir bijis veiksmīgs" vai "moderns diskotēka" vai kaut kā tā ... Ja citiem tas patīk, jo tas ir labs.