Smalka pārliecināšanas māksla

"Pārliecināšanas māksla ir gan patīkama, gan pārliecinoša,

tā kā vīriešus vairāk pārvalda kaprīze nekā saprāts ”.

Blaise Pascal

Mēs pastāvīgi tiek "pārvaldīti" ar pārliecināšanu. Neatkarīgi no tā, vai esat reklāmā, mūsu boss vārdos vai sarunā ar mūsu partneri.

Daži to nedod, citi pieņem. Daži dod un citi saņem. Tieši tā darbojas.

Daudzas reizes mēs zinām, ko mēs vēlamies sasniegt, bet ne to, kā to īstenot. Vai mēs vēlamies lūgt palielinājumu vai to panākt, lai vienreiz un uz visu istabu krāsotu tā, kāda mums patīk? Nezinot, kā pārliecināt otru, mēs varam novest pie neveiksmes, bet vēl vairāk, neuzticoties savām spējām.

Mēs varētu iegūt analīzi par to, ko uzņēmumi veic, izmantojot mārketingu un reklāmu, lai sasniegtu to, ko viņi vēlas, piemēram, ...

Lai sāktu, tie ir norādītajā laikā un vietā. Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc daudzos tirgos tie novieto saldumus pie kastes? Protams, tā ka, kamēr mēs darām rindu "mēģināsim" un nopirkt. Kaut, kad mēs nonācām veikalā, mēs negribējām ēst šokolādi vai saldu.

Ir svarīgi saprast vismaz pārliecināšanas likumu vai paņēmienu pamatus un pēc tam tos piemērot to, ko vēlamies. Tādā veidā jūs nekad nepareizu lietu. Bet turklāt viņi jūs nemaldinās un jūs neatradīsieties citu tīklu tīklā.

6 pārliecināšanas principi

Mēs nepiedalīsimies pārāk daudz par mārketinga terminoloģiju, bet, ja mēs esam ieinteresēti veltīt sevi tā sauktajiem "pārliecināšanas principiem", ko radīja Arizonas Universitātes profesors.

Šie likumi spēj "uzbrukt" mūsu bezsamaņā un tam, kā mēs pieņemam lēmumus. Tie ir tie paši, kurus zīmoli izmanto savām reklāmām, un tie var būt ļoti noderīgi.

Lai ietekmētu citus, mēs varam izmantot:

Savstarpīgums: Šis princips balstās uz faktu, ka, ja kāds mums dod labu, mēs jūtamies ar viņu vainas dēļ. Šis pienākums, ko mēs uzspiežam viens otram, var ilgt ilgu laiku un ir "samaksāts pārpilnībā". Vairumā gadījumu mēs parasti maksājam vairāk nekā mēs saņemam.

Saistības un saskaņotība: Viņiem ir daudz ko darīt ar iepriekšējo tehniku, jo kā cilvēki mēs vienmēr vēlamies rīkoties saistībā ar mūsu morāli vai vērtībām, atgriežoties pie kādas labvēlības. Tādējādi mēs ne tikai jūtamies spiesti to darīt, bet arī labāki cilvēki, kad mēs to uztveram kā pašsaprotamu.

Imitācija vai sociāli pierādījumi: Mēs pastāvīgi skatāmies, ko citi dara, lai analizētu mūsu rīcību. Mēs rīkojamies atbilstoši tam, ko dara citi, it īpaši, ja mēs domājam, ka šīs darbības ir līdzīgas mūsu vai arī atbilst mūsu vērtībām.

Trūkums: Jo mazāk ir kāda lieta, jo vairāk mēs to vēlamies. Tas ir ļoti izplatīts mārketinga likums, un tas ir saistīts arī ar "piedāvājumu un pieprasījumu". To izmanto savukārt cenu noteikšanai.

Ja daudzi cilvēki vēlas produktu, iespējams, ka tās izmaksas pieaugs un, ja vairākumam tas jau ir, tās vērtība tiek samazināta. Tas nenotiek ar visiem izstrādājumiem, bet parasti šo noteikumu izmanto jauniem vai sezonas produktiem.

Iestāde: Tiem cilvēkiem, kurus mēs uzskatām par speciālistiem par tēmu, ir lielāka ietekme uz mūsu rīcību un lēmumiem.

Šī iemesla dēļ mēs parasti izmantojam noteiktas rakstzīmes vai slavenības, lai ieteiktu mums izmantot produktu vai pakalpojumu. Ārpus tā, kas saistīts ar mārketingu, priekšnieks var izmantot savu rangu vai pozīciju, lai darbinieki varētu rīkoties noteiktā veidā, piemēram,.

Prieks: Ja mums patīk vai domājam, ka cilvēks, kas ir priekšā mums, piedāvā kaut ko, visticamāk, mēs to nopirksim. Ārpus produkta vai, ja mums patiešām ir nepieciešams iegādāties šo preci. Ikdienas dzīvē notiek arī daudz, atkarībā no tā, kā otrs jautā vai lūdz kaut ko, tas būs veids, kā mēs atbildēsim.

Tāpēc, lai būt par pārliecināšanas māksla ekspertu, neaizmirstiet šos 6 likumus. Tie kalpo arī tam, lai saprastu, vai kāds vēlas pārliecināt mūs pieņemt konkrētus lēmumus.