Trešās personas sekas ir visas, izņemot mani

Katram no mums ir ideja par sevi, sevis koncepcija. Mums ir arī ideja par pasauli, veids, kā pārstāvēt realitāti, kas mūs ieskauj un cilvēkus, ar kuriem mēs sadarbojamies. Un mums ir arī ideja par to, kā mēs vai citi varam iegūt vai ietekmēt lietas. Šajā ziņā mēs varam konstatēt, ka attiecībā uz reklāmas vizualizāciju mēs parasti uzskatām, ka tam ir atšķirīga ietekme uz sevi nekā pārējiem. Tā ir tas, ko sauc par trešās personas efektu, mēs šajā rakstā izskaidrosim.

• Saistīts raksts: "Kognitīvie aizspriedumi: interesanta psiholoģiska efekta atklāšana"

Trešās personas ietekme: kas ir?

Mēs saucam trešās personas efektu traucējumi mūsu ticības sistēmā caur kuru mēs uzskatām, ka citi ir vairāk ietekmēti nekā paši.

Minētais efekts norāda, ka, skatoties uz reklāmas elementu vai īpašu pārliecību par pārliecināšanas mēģinājumu, mēs mēdzam uzskatīt, ka ietekme uz sevi ir zema vai neeksistē, savukārt mēs uzskatām, ka ir daudz lielāka iespēja, ka tā ietekmēs trešās personas un mainīt viņu uzskatus. Attiecīgo efektu Davidsons formulēja 1983. gadā, novērojot cilvēku pārliecību par pārliecināšanas spēku reklāmā..

Termins "trešā persona" sākas ar ideju, ka mēs parasti domājam, ka ne tikai mēs ietekmēsim pārliecināšanu, bet arī tos, kas ir tuvu mums (draugi, pāris, ģimene vai cilvēki, kuriem mēs vispārīgi jūtamies vienoti), bet ka tie būs cilvēki, kas mums nav zināmi vai ar kuriem mēs nejūtamies. Citiem vārdiem sakot: mēs uzskatām, ka ne tas, ko mēs saucam par "es", ne arī to, ko mēs uzskatām par "jūs", netiks viegli pārliecināti, bet parasti mēs viņu saucam par noteiktu neprecizitāti, ja uzskatām, ka tie ir jutīgāki.

• Varbūt jūs interesē: "Kas ir" Self "psiholoģijā?"

Kādi ir šie uzskati?

Trešās personas efekts ir efekts, kas lielākajā daļā cilvēku parādās pastāvīgā veidā un kam nav nekādas patoloģiskas. Bet, kad tas ir definēts, ir jājautā, kāpēc šāda veida uzskati. Un, no vienas puses, šis efekts uzskata, ka ir iespējams pārvērtēt spēju pretoties pārliecināšanas mēģinājumam, no otras puses, tas liek novērtēt citu cilvēku izturību pret pārliecināšanas mēģinājumiem.

Šajā ziņā tas pats autors, kurš to radīja (Davidsons), uzskatīja, ka trešās personas sekas bija plurālistiskas neziņas dēļ, tas ir, citu apsvērumu dēļ. viņi nevarēs analizēt situāciju ar tādu pašu spēju līmeni, kādu mēs, vai nu tādas pašas informācijas trūkuma dēļ. Tas radīs ārēju pārliecību, kas cenšas padarīt viņos dent vairāk, nekā pašā priekšmetā.

Citi autori, tostarp daži psihodinamiski, norāda, ka šis efekts ir indivīda un paškoncepcijas aizstāvēšanas rezultāts: mēs uzskatām, ka mēs esam mazāk neaizsargāti nekā pārējie kā mehānisms, lai aizsargātu mūsu pašu koncepciju, tādā veidā, ka mēs neapzināti pārvērtējam savas spējas pretestību.

Ietekmīgie faktori

Jāatzīmē, ka trešās personas ietekme tas neparādās tādā pašā veidā un ar tādu pašu intensitāti pirms pārliecināšanas mēģinājuma, Ir vairāki faktori, kas ietekmē atlīdzību, kas mums ir par ziņojuma spēju radīt uzvedības izmaiņas.

Viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē ietekmi, ietekmē tādus aspektus kā to konsekvences līmenis, vispārīgums un abstrakcija. Neskaidram ziņojumam, kas formulēts vispārīgi un ar nelielu specifiku un ar nedaudz abstraktu tēmu, ir lielāka tendence radīt trešās personas efektu. Interesanti, ka, ja ziņa ir daudz strukturētāka un konkrētāka, atlīdzība tiek mainīta, trešās personas efekts pārtrauc parādīties pirmās personas efektam: mēs uzskatām, ka trešās personas netiks tik ļoti ietekmētas vai pārvietotas, kā mēs.

No otras puses, ziņojuma sūtītājs un mūsu attiecības vai atlīdzība par viņu ir arī elements, kas var būtiski ietekmēt atšķirīgo pārliecību par viņa spēju pārliecināt mūs un pārējo. Kopumā vislielākais apsvērums, kas mums ir izdevējai struktūrai vai iestādei, ir trešās personas efekta lielāka intensitāte.

Piemēram, ja mēs ienīstam kādu, mēs uzskatīsim, ka viņu vēstījumi mums neietekmēs vai mūsu vide, bet mēs piekrītam, ka trešās personas var vieglāk pārliecināt vai maldināt, jo tai nav informācijas par emitentu.

Visbeidzot, vēl viens aspekts, kas jāapsver, ir emocionālā sfēra un paša subjekta interese par pašu ziņojumu. Lielāka emocionāla iesaistīšanās vai motivācijas vai interešu esamība tiecas uzskatīt, ka trešās personas efekts nav vai būs mazāks, jo tas biežāk sastopams ar pirmās personas iepriekš minēto ietekmi.

Bibliogrāfiskās atsauces

• Davison, W. P. (1983). Trešās personas ietekme komunikācijā. Ceturtdaļa sabiedriskā doma, vol. 47: 1-15.
• Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Trešās personas sekas: meta-analīze par reālo hipotēzi. Masu komunikācija un sabiedrība; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R un Sierra, B. (2011). Trešās personas ietekme: argumentu kvalitātes novērtējums un novērtējuma veids. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.