Kāpēc tērēt vairāk nekā jums?

Nauda nav tikai līdzeklis preču iegādei. Ap viņu piedzimst un zied daudz emociju. Faktiski, daudzu cilvēku darba kārtības centrā ir vairāk naudas iegūšana, un tērēt pa labi un pa kreisi ir ideāls, kas paliek pēc vairāk nekā viena.

Lai gan ir skumji to atpazīt, patēriņš palīdz dažiem cilvēkiem segt vai kompensēt vairākas emocionālās vajadzības un vajadzības laikā, kad darbojas. Viss darbojas izsmalcinātā veidā. Tas, kas nav smalks, ir tā mēneša beigas, kurā ir skaidrs, ka viņš nonāca lamatā, kas ir lielāks nekā viņam.

"Mana māte sāka pirkt kredītu. Mans tēvs to nekad nepatika. "Kredīts," viņš vienmēr teica, "ir pirmais solis ceļā uz parādu, tas ir sākums atgriešanās verdzībā.".

-Malcolm X-

Pašreizējā ekonomika vēlas, lai mēs parādos, kas daudziem ir neticami izdevīgi. Tie liek mums tērēt vairāk, nekā mēs nopelnām, "padarot" mūsu pirkumus pēc iespējas vairāk.

Viņi liek mums tērēt, jo viņi zina, ka mums ir zināms diskomforts. Reklāma un mārketings dara visu iespējamo, lai veidotu domu, ka tas, kas notiek ar mums, tiek atrisināts, pērkot, kaut arī ne tieši, bet ar padomiem un ieteikumiem.

Pavadiet, lai segtu grūtības

Parasti ir tas, ka tiem, kas tērē vairāk, viņu dzīvē trūkst stimulu vai stimulu. Viņi dodas iepirkties, lai „justos labāk”. Tas ir tāpēc, ka pērk barības neapzinātu jaudas un kontroles sajūtu. Tirgus atrodas pie jūsu kājām, un tas ir jums, kas izlemj, ko jūs valkājat un ko jūs nedarāt. Klientam ir taisnība. Klients tiek pasniegts ar cieņu. Tur jums ir pirmā kompensācija par to, kas jūs kavē.

Pēc, Ja jums jau ir pārmērīgas parādsaistības, jūs varat arī atrast mehānismu, kā apstrādāt jūsu diskomfortu ar dzīvi. Nodokļu nauda un kredīta tīklā iekļūšana arī palīdz jums segt dažas neatrisinātas bēdas vai dažas sāpes, kas neapstājas.

Ir vieglāk pārvaldīt ideju, ka mēs pamodamies domāt par to, kā maksāt parādus, nevis par to, ko mēs darām neprecīzu un slēptu iemeslu dēļ. Arī Ir vieglāk dzīvot atbilstoši bankas kontu koriģēšanai, nevis pieņemt neapmierinātības sajūtu plaši izplatīta.

Manipulācija, lai tērētu

Ir divas psiholoģiskas realitātes, kas padara patērētājus īpaši manipulējamus: bailes un vainas. Reklāmās izmantotie pārliecinoši mehānismi gandrīz vienmēr attiecas uz šīm divām emocijām. Ziņa, ko viņi jums dod, ir netieša. Parastā lieta ir tāda, ka viņi parādās ikdienas situācijā, kad miers un labklājība ir saistīti ar produkta patēriņu. Protams, paliek jūsu brīvā interpretācija, kas notiek, ja to neizmantojat.

Ir arī citi veidi, kā manipulēt. 1977. gadā Kornela universitātē (ASV) tika veikts eksperiments.. Personu grupai tika sniegts viltus tests. Viens no dalībniekiem, kurš faktiski bija slepens pētnieks, atstāja istabu un pēc tam atgriezās ar bezmaksas soda palīdzību vairākiem. Iespējamā testa beigās tas pats infiltrators lūdza viņus iegādāties biļetes uz izlozi. Tie, kas bija saņēmuši bezalkoholisko dzērienu, iegādājās divreiz ciparus.

Tad viņi atkārtoja eksperimentu, bet šoreiz nebija bezmaksas bezalkoholisko dzērienu. Biļetes iegādājās tikai neliels dalībnieku skaits. Tika konstatēts, ka šīs dāvanas izraisa izšķirošu veidu, kā nopirkt, tērēt naudu. Tas ir iemesls, kāpēc viņi dod jums tik daudz bezmaksas paraugu, kad dodaties uz lielveikalu. Tas ir arī iemesls, kāpēc jūs saņemat dāvanas no komercijas dažādu iemeslu dēļ. Viņi zina, ka šādā veidā jūs iegādājaties vairāk naudas nākamajā pirkumā.

Piemēri ir daudz. Patērētāju uzvedības izpētē ir specializētas jomas. Sistēmai, jo īpaši finanšu sistēmai, ir nepieciešams, lai mēs būtu ieinteresēti pirkt un parādā par dzīvību. Viņi pārdod mums fiktīvu viltus kontroli un viltus apmierinātību, un tā ir pirmā lieta, ko mēs tos pērkam. Tas ir par to.

Kas liek mums zaudēt savu prātu, pērkot? Pirkšana var būt skaista pieredze vai sarežģīta problēma, kas jāpārvar. Uzziniet, kā atklāt iepirkšanās atkarību. Lasīt vairāk "