Psychomarketing iepirkšanās psiholoģiju

Personai ir vairāki faktori. Atmiņa un doma ietekmē lēmumus, ko mēs ikdienā pieņemam, un tas palīdz mums kā indivīdiem. Tāpēc lielie uzņēmumi, kas pārdod produktus, cenšas pievērsties mūsu instinktīvākajam pašam, lai mēs varētu no tiem iegādāties. Tas viss tiek savākts tehnika, kas pazīstama kā psihomārketings.

Ja lielam uzņēmumam ir jāzina, vai kāds no tā produktiem būs veiksmīgs, tā pasūtīja pētījumus izpētīt tirgu īsi sakot, neapstājas tikai ar potenciālo pircēju skaitu.

Acīmredzot ir laiks, kad šie pētījumi sākas psiholoģijā. Kas padara mūs pirkt vienu produktu, nevis citu? Kāda ir mūsu pieredzes ietekme uz iepirkuma lēmumiem? Kādi stimuli padara mūs jutīgākus pret komerciālo ietekmi? Kā mēs reaģējam uz dažādām reklāmas situācijām?

Atbildot uz visiem šiem jautājumiem un daudziem citiem, kas saistīti ar psiholoģiju, ir psihomārketinga mērķis. Tāpēc šajā jomā ir parādījušies daudzi eksperti, tostarp vārdi, piemēram, Paul Zack, Tim Pethick vai Néstor Braidot, kuru pētījumos mēs izstrādājam šo rakstu..

Psihomārketings: lēmumu un emociju izpēte

Visi šie speciālisti, kurus tikko esam nosaukuši, ir specializējušies dažādos psiholoģijas aspektos, kas vērsti uz mārketingu. Piemēram, Braidots ir eksperts neirozinātnes jomā. Savukārt Pethick vairāk koncentrējas uz emocionālo mārketingu, bet Zack koncentrējas uz to smadzeņu reakcijas lēmumu pieņemšanas procesā.

Tomēr mēs varam iekļaut visus šos pētījumus noteiktā metodikā, psihomārketingā. Dienas beigās jebkuram no šiem aspektiem ir skaidrs mērķis, zinu, kas iet caur mūsu galvu, kad mēs dodamies iegādāties, lai mēs varētu saņemt stimulus, ietekmi un produktus, kas atbilst mūsu personībai, mūsu vajadzībām un emocionālajam stāvoklim.

Mūsdienās, saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem, vērojams, ka lielākā daļa lēmumu, ko mēs pieņemam ir neapzināta izcelsme. Tas ir, daudzi faktori, kas netiek uztverti no pirmā acu uzmetiena.

Ja mēs šo informāciju izmantosim pašreizējām mārketinga metodēm, mēs to sapratīsim pirkšanas lēmumos mūsu emocionālajai daļai ir izšķiroša ietekme, kaut kas pārsniedz gandrīz skaidru pamatojumu. Tāpēc mēs neredzam zīmolus vai produktus tādus pašus kā citi, lai gan tehniski tie var būt vai šķiet praktiski identiski.

Kas ir psychomarketing??

Īsāk sakot, mēs varam uzskatīt, ka psihomārketings ir metode, kas cenšas analizēt visus ar mērķi saistītos faktorus, cenšoties atrisināt dažādus jautājumus un scenārijus. definēt metodes, kas veicina stimulus, kas var mudināt mūs pirkt izmantojot reklāmas ietekmi, vilinājums, aizturēšana utt..

Būtībā viņi meklē ietekmē mūsu pirkšanas lēmumus, pētot attiecības un cēloni, kas vieno mūsu uzvedību un prātu. Tas nav dīvaini, jo daudzu zīmolu un uzņēmumu dzīvotspēja ir atkarīga no patērētājiem pieņemtajiem lēmumiem.

Mūsdienās lielie zīmoli daudz laika un naudas iegulda, lai pieņemtu darbā ekspertus un neirozinātniekus analizēt patērētāju vēlmes lai saprastu viņu atbildes un lēmumus, lai viņi varētu izstrādāt tirgum atbilstošas ​​mārketinga stratēģijas, lai optimizētu to produktivitāti.

Psihomārketinga noteikumi

Daži eksperti, piemēram, Envíalo Simple speciālisti, izveido trīs pamatnoteikumus, uz kuriem balstoties uz visām psihomārketinga stratēģijām, lai tās būtu dzīvotspējīgas un kurām ir veiksmīgas iespējas:

• Patīkama atmosfēra: vai nu interneta veikalā, vai fiziskajā veikalā patērētājam ir jājūtas ērti un vēlas palikt. Jo mājīgāka ir telpa, jo lielāka ir atgriešanās.
• Inovācijas: stratēģija, kas sniedza labus rezultātus, nevar tikt atkārtota līdz izsmelšanai, jo tirgus mainās. Metodikai ir jāattīstās vienlaikus ar patērētāju tendencēm.
• Stimulācija: jebkurai stratēģijai jābalstās uz jutekļu stimulēšanu, gan redzes, gan garšas, dzirdes un pat - ja iespējams, pieskārienu vai smaržu. Veicinot labu labsajūtu, cilvēka smadzenes pārdošanas objektu vai tirdzniecības telpu saistīs ar tās dzīves pozitīvajiem aspektiem.

Jūs varat pārbaudīt, vai pašreizējā mārketingā šodien atrastais reklāmas efekts ir balstīts uz zināšanām par mūsu prāta darbību. Jūs iedomājāt šo psiholoģijas pielietojumu?

"Jums vajadzētu meklēt to, kas regulāri samazina jūsu bailes un liek jums justies drošāk. Viss, ko mēs pērkam dzīvē, nav bailes no kaut ko ".

-Jürgen Klaric-

Kā reklāma spēlē ar cilvēka prātu? Reklāma ir attīstījusies tik daudz, un tā ir kļuvusi tik konkurētspējīga, ka tā spēlē ar mūsu smadzenēm visnegaidītākajos veidos.