Neiromarketing jūsu smadzenes zina, ko tā vēlas iegādāties

Ieguvumi, ko psiholoģija lai mūsu zināšanas būtu neapdomātas. Tā kā desmitgades iet, progresu psiholoģijā izmanto sporta pasaule, medicīna, izglītība un jo īpaši reklāma un mārketings.

The Neiromarketing tā ir salīdzinoši jauna disciplīna, kas cenšas izveidot efektīvas mārketinga kampaņas, pamatojoties uz zināšanām, kas mums ir par cilvēka prātu; īpaši smadzenes. Vai šī disciplīna darbojas? Rezultāti var pārsteigt jūs ...

Neiromarketing: ienākšana patērētāja smadzenēs

Tas viss sākās ar ļoti vienkāršas tehnoloģijas radīšanu biofeedback. Daudzus gadu desmitus, Psihologi cenšas arvien vairāk uzzināt par cilvēka uzvedību un viņu garīgajiem procesiem, analizējot fizioloģiskās reakcijas, piemēram, spriedze, elektriskā piedziņa, svīšana, pupillācijas paplašināšanās utt. Tādā veidā tiek radīts biofeedback, kas, izmantojot to, ko mēs zinām par šiem reģistriem, ir padarīt cilvēku iemācīties atpūsties vai kontrolēt savu trauksmes stāvokli. neliels sīkrīks, kas informē par jūsu fizioloģisko stāvokli ar skaņu vai gaismu.

Tas ir ļoti vienkārši: cilvēks atrodas uz leju, liek pirkstus ērtiem sensoriem, kas ir piestiprināti pie mazas ierīces, un dzird augstu skaņu. Tā atpūsties, skaņa kļūst arvien smagāka un lēnāka. Šī vienkāršā tehnoloģija ne tikai palīdz atpūsties ... bet daudz vairāk. Tas ir tad, kad spēle nāk Neiromarketing.

Kāpēc dažas reklāmas kampaņas nedarbojas?

Tirgotāji un reklāmdevēji bija noguruši, sajūtot, kā tas, kas, domājams, ietekmēs patērētāju prātus, nedarbojās. Iespējams, ka problēma bija tā, ka viņi pietiekami labi nezināja, kā darbojas cilvēka prāts. Tad viņi sāka praktizēt neiromarketingu.

Kā? Tirgotāji viņi sāka pielietot zināšanas par psiholoģiju studijās, un, izmantojot tehnoloģiju sensoros reģistros, viņi nolēma pētīt, kura reklāma ir efektīvāka cilvēkiem (izmantojot sensorus testā iesaistītajās personām, piemēram, izmērīt skolēnu reakciju, acu kustības, cirkulāciju utt.). Rezultāti bija ļoti pārsteidzoši ...

Vai kampaņas strādā, lai pastāstītu mums, ka tabakas nogalina?

Jau gadiem ilgi ir notikušas kampaņas, kas ar neveiksmīgām fotogrāfijām un ļoti nepatīkamām cigaretēs norāda, ka smēķēšana nogalina, izraisa impotenci vai var iznīcināt mūsu zobus. Tomēr smēķētāju skaits nesamazinās. Vai atkarība ir vienīgais vaininieks? Neiromarketing nolēma izpētīt šo gadījumu un atklāja kaut ko pārsteidzošu ... Šī reklāma palielināt vēlme smēķēt. Paskaidrojums ir vienkāršs. Pētnieki parādīja fotogrāfijas un ziņojumus gan smēķētājiem, gan nesmēķētājiem.

Nesmēķētājiem attēli bija ļoti nepatīkami, un to fizioloģiskās reakcijas to parādīja. Tomēr šie cilvēki nav smēķētāji, tāpēc viņiem nav nozīmes tabakas patēriņā. Ziņkārīgs fakts nāca, kad smēķētāji redzēja attēlus. Kad lasāt vārdu "dūmi" un redzat attēlus, kas saistīti ar dūmiem, viņa smadzenēs tika aktivizētas dažas atmiņas un vēlme smēķēt palielinājās. Mūsdienu tehnoloģijas ļāva pētniekiem to pierādīt.

Reklāma, kas darbojas: Harley Davidson

Harley Davidson Tas ir klasisks motociklu zīmols ar ļoti spēcīgu tēlu, kaut arī neviens nav motocikls. Tie ir ļoti ekskluzīvi motocikli, tie nav ātrākie vai jaudīgākie. Tomēr zīmola tēls ir ātri saistīts ar brīvību, dzīvesveidu, ātrumu, personīgo varu.

Pētnieki vēlējās pārbaudīt cik spēcīgs bija Harley Davidson tēls, kas parasti ir motocikls, ko pavada biker ar bārdu un gariem matiem. Eksperiments sastāvēja no dažādu zināmu rakstzīmju fotogrāfiju apskates, starp kurām bija bikers ar Harley Davidson. Eksperimenta rezultāts bija šāds: Harley Davidson zīmols pamodina tās pašas zonas smadzenēs, kā tad, kad cilvēks vizualizē Jēzus Kristus tēlu. Šis zīmols ir saistīts ar tik lielu apņemšanos un tik daudzus gadus, lai nodrošinātu brīvību un atdalītu un patiesu dzīvesveidu, ka tikai saglabājot šo attēlu, sekotāji var būt neatkarīgi no tā, vai tie ir motociklisti vai ne..

Neuromarketing, īsi sakot, ir veids, kā panākt zinātnes attīstību psiholoģijā tādās disciplīnās kā mārketings, kuru galvenā prioritāte ir zināt cilvēkus, viņu gaumi, personību un reālās vajadzības. Mērķis: padarīt reklāmu godīgāku, efektīvāku un efektīvāku, kas sasniedz ieinteresētos cilvēkus un nesalaužot to, kur tas nav labi saņemts. Lai to panāktu, tas, ko mēs zinām par mūsu prātu, ir fundamentālas zināšanas.