12 garīgie slazdi, kas liek mums tērēt vairāk naudas

Mēs dzīvojam patērētāju sabiedrībā. Mēs nepārtraukti pērkam lietas: mēs uzsākam piedāvājumus, katru reizi atjaunojam drēbes, mēs kļūstam apsēsti ar jauno mobilā modeļa modeli, mēs meklējam iepakojumus un ierobežotus mūsu iecienītāko produktu izdevumus, mēs pērkam jaunas sistēmas un izklaides elementus ... un bieži vien mēs nesaprotam, ko mēs tērējam un kā mēs to darām lietās, kas mums patiešām nav vajadzīgas. Un dažreiz, vēlāk, mēs nožēlojam grēkus. Kāpēc mēs to darām? Kas liek mums pārmērīgi tērēt?

Šajā rakstā mēs pārskatīsim virkni garīgie slazdi, kas liek mums tērēt vairāk naudas, uzņēmumu tirdzniecības nodaļām.

• Saistīts raksts: "28 reklāmas veidi: dažādi veidi, kā reklamēt produktu"

Dažādi garīgie slazdi, kas liek mums tērēt vairāk

Ir daudz garīgo slazdu, kas liek mums tērēt vairāk. Šie slazdi, kurus mēs bieži paši provocējam, ir izmanto dažādas reklāmas stratēģijas lieliem zīmoliem un komerciālām virsmām. Tomēr citi nav jāizmanto: mēs tos paši veicam, ja neviens negrib piesaistīt mūsu uzmanību. Tālāk mēs redzēsim dažus no dažādiem garīgajiem slazdiem, kuros lielākā daļa cilvēku parasti nokrīt.

1. Savstarpīguma sajūta

Pircēja un pārdevēja mijiedarbība, it īpaši, ja tā rada šķietamu koncesiju un / vai kā pārliecināšanas elementu tiek izmantota emocionalitāte, tas dod iespēju radīt lielāku sajūtu par nepieciešamību atbildēt minētajai mijiedarbībai. Tas ir ļoti izmantojams elements komerciālajā sektorā, ja pastāv mijiedarbība. Ideja ir pieņemt, ka tas, ko otra persona dara, cenšas mums ieteikt kā draugu. Tādējādi mijiedarbības merkantilistiskais fons nonāk fonā.

2. Vēlme būt saskaņotai

Vēl viens elements, ko bieži izmanto komerciālais sektors, ir vairums cilvēku vēlme saskanēt ar iepriekšējiem atzinumiem un darbībām. Šis garīgās lamatas veids ir tas, ko mēs esam uzticīgi zīmolam, neraugoties uz citu alternatīvu esamību vienādas vai labākas kvalitātes un lētākas. To izmanto arī, lai pārdotu kaut ko vispārīgā līmenī, lai persona varētu pieņemt un pēc tam pastāstīt par nelielu drukāšanu (kaut ko daudzi cilvēki sniedz tikai tāpēc, ka tie jau ir pozitīvi norobežojušies un neradītu traucējumus ar iepriekšējo atzinumu).

3. Visuresošā optimisma aizspriedumi

Optimists ir pozitīvs daudzos veidos un palīdz mums saskarties ar pasauli ar entuziasmu. Tomēr tas var novest pie riskiem par zemu. Tas radīs, ka ārkārtējos gadījumos vajadzība vai ekonomiskā kapacitāte netiks pienācīgi novērtēta un liek mums tērēt vairāk naudas impulsīvākā un mazāk atspoguļojošā veidā.

• Varbūt jūs interesē: "Kognitīvie aizspriedumi: interesanta psiholoģiska efekta atklāšana"

4. Svinības un notikumi

Parasti, lielās partijās un īpašos brīžos, piemēram, Ziemassvētkos, mēs tērējam vairāk. Tas ir brīdis, kad mēs uzskatām, ka mēs varam atļauties veikt papildu izdevumus, un dažreiz šie izdevumi pārsniedz plānotās robežas. Tas attiecas arī uz zīmēm un komerciālām virsmām izveidotām un sagatavotām dienām stimulēt masu patēriņu, piemēram, pārdošanas vai Melnā piektdiena.

5. Iepirkšanās kā veids, kā izvairīties

Daudzi cilvēki izmanto iepirkšanos kā veidu, kā novērst uzmanību un aizmirst savas problēmas, neprasot vai izliekoties kaut ko nopirkt. Arī var kalpot kā veids, kā palielināt pašapziņu cilvēkiem, kuriem tas ir zems, cenšoties uzlabot pirkuma pašnovērtējumu (vai nu tā, ka viņi ir labi aprūpēti apgādājamo vidū, vai arī pērkot kaut ko, kas liek viņiem justies labāk, piemēram, drēbēm). Lai gan tas ir kaut kas, kas var aizņemt brīvo laiku, patiesība ir tāda, ka tas var novest pie lieliem izdevumiem un dažos gadījumos pat var kļūt par kompulsīviem un patoloģiskiem.

6. Ierobežota pieejamība

Tas, ka kaut kas acīmredzami ir īslaicīgs un ierobežots, pievērš uzmanību un atvieglo izdevumus, jo pretējā gadījumā trūkst iespēju, kas varētu nenotikt vēlreiz. Tā ir bieža komerciāla stratēģija, lai radītu steidzamību un tūlītēju un ne pārāk pārdomātu pirkumu. Tas ir resurss, ko izmanto jebkura veida produktos, no pārtikas līdz apģērbam, izmantojot jebkāda veida instrumentus vai instrumentus.

• Varbūt jūs interesē: "5 triki pārdot, kas izmanto lielos zīmolus"

7. Piedāvājumi un darījumi

Otra vienība par pusi! Šis un citi piedāvājumi ir daži no elementiem un veidiem, kā veicināt visbiežāk veikto pirkumu dažādos produktos, bieži vien arī kā iespēju konkurēt ar citiem zīmoliem. Fakts, ka varēsiet iegādāties bezmaksas vienību, saņemt kaut ko papildus ar pirkumu vai padarīt otru vienību lētāku, liek domāt par to, kā pirkt un tērēt naudu par kaut ko, kas, iespējams, mums nebija vajadzīgs un nebija meklējams.

8. Halo efekts

Halo efekts ir efekts, kas pieņem, ka pozitīvas īpašības gadījumā cilvēks uzskata, ka viņu citas īpašības arī būs pozitīvas. Piemēram,, ja kāds ir pievilcīgs, viņi tiek uzskatīti par labāku cilvēku Ko darīt, ja tā nav? Šo efektu parasti izmanto, lai runātu par to, kā mēs novērtējam citus cilvēkus, bet tas ir piemērojams arī produktiem un tiek izmantots, prezentējot produktu vai reklāmas kampaņas.

9. Kredītkartes izmantošana

Dažādi pētījumi ir parādījuši, ka parasti mēs tērējam daudz vairāk, izmantojot kredītkarti, nekā tad, ja mums būtu jāmaksā skaidrā naudā. Fakts, ka jāmaksā skaidrā naudā, liek mums redzēt summu, ko mēs saņemam, un kontrastējam ar to, kas mums ir. Tomēr, lietojot karti, tas pats nenotiek: mēs to vienkārši nododam un ievadām PIN. Tas mums atvieglo tērēt vairāk, maksājums tiek veikts mazāk acīmredzamā veidā par mūsu sirdsapziņu.

10. Garīgā uzskaite

Labas grāmatvedības uzskaite, ņemot vērā to, ko mēs nopelnām, un tas, ko mēs tērējam, ir būtiska, lai mūsu nauda tiktu organizēta un mūsu izdevumi tiktu kontrolēti. Bet, savukārt, tas nozīmē, ka mums nav iespējamu papildinājumu un ka mēs nezinām, ko ar viņiem darīt. Un tas ir, ka naudas izcelsme un cerība, ka mums tā ir, dos mums vērtību to citādi.

Iedomājieties, ka mēs esam 20 € uz ielas vai ka kāds dod mums naudu, kas mums nebija: tā nav plānota, mums nebūs tādas pašas aizsardzības prasības, kas radītu naudu, ko esam nopelnījuši. Tātad, tā var radīt to, ka mēs to mēdzam pavadīt uz kaprīzēm nekontrolētā veidā un bezjēdzīgi.

11. Modes un tendences

Modes veidošana ir vēl viens no mazajiem garīgajiem slazdiem, kas liek mums tērēt vairāk naudas nekā mums vajadzētu. Nepieciešamība justies novērtēta un apbrīnota, viens no iemesliem, kas ir viens no iemesliem, ir būt par pēdējo, nevis palikt aiz sevis vai saglabāt piederības sajūtu mūsu sociālajai grupai..

Ja mūsu elks un piemērs, kas jāievēro, ir zināma apģērbu vai Ķelnes preču zīme, vai ja ir modē valkāt zilās eļļas uzvalku, ir daudz vieglāk tērēt naudu uz šiem priekšmetiem, pat ja mums nav īsti vajadzīgs šis produkts. Mēs nevēlamies palikt aiz sevis, un tas var likt dažiem cilvēkiem iegādāties kaut ko, lai būtu modē.

12. Labvēlīga valūta

Šis aspekts, kas arī liek mums tērēt daudz vairāk naudas nekā parasti, ir tikai tad, ja mēs ceļojam uz citām valstīm, kurām nav tādas pašas valūtas kā mums, jo īpaši, ja vietējā valūtā ir mazākas vērtības nekā mūsu pašu valūtai..

Parasti mums nav prātā precīzas izmaiņas, bet, ja ideja, ka mūsu valūtas vērtība ir lielāka. Tas nozīmē domāt, ka mums ir lielāka pirktspēja, tas savukārt atvieglo mums tērēt vairāk naudas, jo nav skaidrs par precīzu naudas vērtību un pieņemot, ka tas, ko mēs pērkam, būs salīdzinoši lēti. Tādējādi mēs pērkam vairāk nekā parasti. Gluži pretēji, valsts, kurā mūsu valūtai ir mazākas vērtības nekā vietējā valūta, liks mums vairāk kontrolēt, cik daudz mēs tērējam.

Bibliogrāfiskās atsauces

• Cialdini, R. (1983, 1984). Ietekme. Pārliecināšanas psiholoģija Pārskatīts izdevums. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Reklāmas efektivitātes informācijas apstrādes modelis. H.L. Davis & A.J. Silk (red.), Uzvedības un vadības zinātne mārketingā. Ņujorka: Ronalds.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: labāku lēmumu pieņemšana par veselību, bagātību un laimi.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Par naudas uztveres vērtību: valūtas daudzuma ietekmes atsauces atkarība. Patērētāju pētījumu žurnāls, 34.