Veikali un veikali izmanto šos 7 psiholoģiskos faktus, lai nopelnītu vairāk

Kopš tā laika tas ir bijis Psiholoģija tiek izmantota iepirkšanās un biznesa pasaulē, lai gan šī ir mazāk akadēmiska versija nekā tā, kas notiek universitātēs.

Tas nenozīmē, ka netiek pētītas dažādas mārketinga metodes, ko uzņēmumi izmanto, lai ietekmētu klientu pirkšanu Vienmēr ir jautājums, vai šāda veida trikšana pārsniedz ētikas robežas.

Triki un psiholoģiskā ietekme, kas saglabā lietošanu

Lai tas būtu, realitāte ir tāda, ka veikali, veikali un uzņēmumi, kas ir atvērti sabiedrībai, izmanto dažādas metodes, lai jūs galu galā tērētu daudz vairāk naudas nekā jūs domājāt. Šie ir daži psiholoģijas principi, ko izmanto veikali un uzņēmumi bez mums to realizējot, un tas var būtiski ietekmēt mūsu pirkšanas lēmumus.

1. Kauna pirkšana

Vidēji vai lieli veikali un lielveikali mēdz nodrošināt, ka pie ieejas vienmēr ir liels skaits automašīnu un tukši grozi, ne tikai tāpēc, ka tie ir ļoti pieprasītie objekti, bet arī tāpēc, ka viņi ir ieinteresēti, lai visi ņemtu a.

Daudzi cilvēki jūtas zināmā mērā apgrūtināti, braucot caur kastīti, kurā ir viens produkts savā grozā vai grozā, tāpēc viņiem būs jāiegādājas kāds cits produkts, lai, šķiet, viņi nepamatoti nepamatotu šo konteineru..

2. Ūdensnecaurlaidīga nodalījuma izveide

Lielveikalos un lielos iepirkšanās rajonos Parasti ir divi nozīmīgi trūkumi: logi un pulksteņi.

Fakts, ka šie elementi nav, padara pirkuma telpu izsmeļošas atsauces uz ārpasauli, kas liek klientiem aizmirst par laika gaitu un ka dzīve turpinās notikt ārpus veikala sienām. . Tādējādi, visticamāk, turpināsies pārdotajiem produktiem pārskatīt.

3. Pēdas durvīs

Tas ir pārliecināšanas paņēmiens, ko izmanto arī pirkšanas procesos. Tas sastāv no, Kad klients jau ir izvēlējies to, ko viņš vēlas iegādāties un uzsāk procesu, kas beigsies maksājumā, viņam tiek piedāvāts "papildus" nedaudz vairāk naudas.

Iespēja, ka klienti pieņems šo ārstēšanu, būs augstāks nekā tad, ja šis piedāvājums tiktu piedāvāts. iepakojumā no paša sākuma, jo pircējs jau ir domājis par to, ka viņš gatavojas tērēt naudu, un, kaut arī kaut kādā brīdī viņš domā, ka viņš pavada nedaudz vairāk, nekā vajadzētu, pērkot šo "papildus". palīdzēs mazināt kognitīvo disonanci, ka kaut ko nopirka bez pilnīgi pārliecības, vai tas kompensē.

Kaut kā, Saglabāt pirkumu ir veids, kā pamatot iepriekšējo pirkumu, tas ir veids, kā pierādīt, ka iepriekšējā dilemma nav pastāvējusi. Protams, ja šis papildus piedāvājums ir arī atlaide citam produktam (vai tiek uztverts kā tāds), izmaksu novērtējums arī padarīs šo pirkumu pievilcīgāku..

4. Spoguļi

Lielveikali izmanto visu veidu trikus, lai padarītu vidējo pircēju, kurš ienāk caur durvīm, nedaudz vairāk laika iekšpusē.. Viens no tiem ir diezgan vienkāršs un sastāv no spoguļu novietošanas.

Ir skaidrs, ka lielākā daļa cilvēku nestāv pie spoguļa, kas skatās viens pret otru, bet, pat ja tas ir gandrīz automātiski, viņi mēdz palikt tuvāk tiem, skatoties uz sāniem vai staigājot lēnāk.

5. Sociālais pierādījums

Dažos noieta tirgos un zīmolos tiek izmantots viens princips sociālais pierādījums pārdot vairāk. Jēdziens "sociālais pierādījums" ir tirgus spēka pierādījums, kas norāda, ka produkts ir triumfēts tirgū. Tas nozīmē, ka patērētājam jāparāda panākumi un sociālā ietekme, ko konkrētajam produktam rada mērķauditorija, lai gan daļa no šīs ietekmes var būt fiktīva vai iedomāta..

Piemēram, sociālo pierādījumu tumšā puse varētu būt darbā roboti un visu veidu viltus profili, lai sekotu noteiktiem Twitter vai YouTube kontiem, vai arī, ja tā izlaišanas dienā tiek veidots tīšs produkta trūkums, lai izveidotu rindas noteiktos veikalos, kur tas ir pieejams.

6. Vismazāk nepieciešamie priekšmeti atrodas ieejā

Un tie, kas prasa lielāku pirkumu biežumu visattālākajos reģionos. Mērķis ir skaidrs: lai visi pēc iespējas biežāk pārietu pēc iespējas vairāk plauktu..

7. Pirmais stāvs, vienmēr sievietēm

Apģērbu veikalos, vīriešu sekcija vienmēr ir vistālāk no ieejas. Tas ir tāpēc, ka sievietes, kas pavada vīriešus uz šiem veikaliem, parasti ir pircēja veids, kas ir impulsīvāks par tiem. Tas padara sievietes, kas pavada vīriešus, bieži nonākt kārdinājumā nopirkt kaut ko, ko viņi ir redzējuši, ceļā uz džentlmeņu dzīvokli.

Ja jūs interesē šis raksts, jūs varat arī izlasīt: "12 psiholoģiskie triki, ko lielveikali izmanto, lai tērētu vairāk naudas"