Iet iepirkties ar badu, slikta ideja

Bada un iepirkšanās, slikta kombinācija

Mums vajadzētu būt pateicīgiem populārajai gudrībai par vērtīgu informāciju, kas ļāva mums sasniegt pieaugušo vecumu, izvairoties no nevajadzīgiem krastiem, slimību infekcijām vai, kas zina, pat dažus gadījuma zirga sitienus.

Un, ilgi pirms tam, kad bija publikācijas zinātniskajos žurnālos, kolektīvā iestāde, kurai mēs piederam un ko mēs saucam par "cilvēkiem", jau bija daudz padomu mutē, teicēs un paražās, kas mūs vada mūsu dzīves ceļā uz vecumu pārtikuši Tomēr jāatceras, ka tieši tāpēc, ka tā nav atkarīga no zinātnes, tautas kultūrai nav jābūt labi paskaidrojumos par realitāti..

Daudzas reizes ir atkārtots padoms, kurā tas kļūst acīmredzams: ieteikums neiziet uz lielveikalu tukšā dūšā. Šodien mēs zinām, ka labvēlīgie mentori, kas atkārtoja šo normu, bija naivi. Dodas uz badu, ir slikta ideja, jā. Bet ne tikai tad, kad mēs ejam, lai meklētu pārtiku tirgū, bet arī tad, kad mēs ejam cauri jebkura cita veida komerciāla uzņēmuma galerijām.

Bada un gribas pirkt

Pētījumā, kas nesen publicēts PNAS, ir secināts, ka apetīte var aktivizēt jēdzienus un uzvedība saistībā ar "iegādi" abstrakti Tas padara to, kas ir tuvāk un tuvāk kuņģa purrs, biežāk pērk kaut ko ar impulsu. Bada un racionāla pirkšana nešķiet pārāk labi, neskatoties uz kontekstu.

Kā šis secinājums tika panākts? Labi, piemēram, eksperimentējot ar objektu, kas mūsu diennaktī ir ļoti noderīgs un kas ir mazliet saistīts ar gastronomiju: šķipsnu tapu, kas pazīstams arī kā saistvielu klipu. Tā ir maza ierīce, kas varētu būt parastā klipa lielais brālis un kas kalpo daudzu dokumentu glabāšanai. Tādā veidā izpētes grupa nolēma izmērīt saistošo klipu skaitu, ko brīvprātīgo sērija uzņēma, kad viņiem teica, ka viņi varēja mājās tik daudz, cik viņi gribēja..

Brīvprātīgie, protams, bija daļa no divām dažādām eksperimentālām grupām: izsalkušajiem un sātinātajiem cilvēkiem. Izsalkušie priekšmeti mēdza nozvejot ievērojami lielāku klipu skaitu, taču, neraugoties uz šo spontāno mīlestību pret biroja priekšmetiem, viņi nav novērtējuši savu laupījumu pozitīvākā veidā nekā cilvēku grupa, kas bija apmierināta. Šķiet, ka bads uz smadzenēm nosūta nepārprotamu vēstījumu bez smalkumiem. Tas nenozīmē, ka "tas ir ļoti pievilcīgs" vai "cik skaists tas ir", un pat "es nevēlos ēdienu". Ziņojums ir vairāk, labi: "Es vēlos".

Tagad jums jāatceras, ka šis eksperiments tika veikts ar objektiem, kas bija brīvi. Kas notiek, ja tiek spēlēta nauda? Iespējams, domājat, ka, iegādājoties kaut ko, mums ir izmaksas, ko mēs pieņemam, lai ņemtu vērā lietas būtību, vai ne? Lai noskaidrotu šo punktu, dati tika savākti komerciālā jomā. Skenējot pirkumu čekus klientiem, kuri bija izgājuši cauri kastei, un uzdodot tiem virkni jautājumu, parādījās, kā izsalkuši cilvēki tiecās nopirkt vairāk, pat ņemot vērā viņu garastāvokli un laiku, ko viņi pavadījuši, apskatot produktus.

Neattiecas uz slazdu

Kādas mācības mēs varam izdarīt no saiknes starp papīra saspraudēm un kuņģa problēmām? Varbūt šādi: ņemot vērā to, ka ārējā pasaulē mēs ik dienas bombardējam ar reklāmu visa veida formātos, tas ir ērti nenovietojiet to tik viegli lielajiem pārdevējiem. Nenovietojiet mūsu ķermenī papildus visām lietām, kas mums jau ir, vēlmi kaut ko iegādāties.