Saistība un saskaņotība kā sociālās ietekmes paņēmieni

Tas balstās uz vēlmi būt un šķiet, ka cilvēks laika gaitā ir konsekventa attieksme un uzvedība - sociālajā pārliecināšanā vispārējā stratēģija sastāv no: saņemt saņēmēju vispirms iegūt saistības un to izpaust.

Saistības un saskaņotība

Pēdas metode durvīs: Tas nozīmē, ka personai tiek prasīta neliela apņemšanās, kas saistīta ar mūsu mērķi. Tiklīdz jūs to pieņemsiet, jums tiek prasīta lielāka nozīme (tā, ko mēs patiešām vēlamies sasniegt). Lai nebūtu nekonsekventa, uztvērējs atkāpjas no otrā pieprasījuma.

Efektivitāte tiek palielināta, ja:

1. Saistības ir publiskas.
2. Pirmā apņemšanās, kas tika sasniegta no mērķa, ir bijusi dārga.
3. Persona varēja brīvi izvēlēties.

Nenozīmīgu labvēlību leģitimizācija vai "Viens penss ir pietiekami"

• Procedūra ir smieklīgs pieprasījums, norādot, ka minimālais ieguldījums ir kaut kas svarīgs, neskatoties uz tās nenozīmīgumu.
• Efektīva, piesaistot naudu labdarības organizācijām.
• Aicina uz indivīda paškoncepciju, kas tiktu uztverta kā bēdīga, ja viņš nepiekristu šim smieklīgajam pieprasījumam.

Bāzes bumbas vai bumbas tehniskā bāze pret pamatni

• Pēc tam, kad ir panākta vienošanās par dažiem pamatiem vai nosacījumiem, tiek atcelti pamati, uz kuriem šis nolīgums ir noslēgts.
• Taktika paredz pārliecināt cilvēkus izlemt par noteiktu rīcību, un pēc tam, kad ir panākts lēmums un panākts kompromiss, sākotnējie apstākļi pasliktinās: "mums nav šī produkta, bet mums tas ir" . Priekšmeti parasti neatgriežas.
• Saskaņā ar pētījumiem zemā bumbas tehnika, kas arī nozīmē, ka subjekts veic starpposma pasākumus, būtu labākā procedūra, lai persona varētu piekrist jebkuram pieprasījumam, bez jebkāda veida spiediena paklausības, kas ir acīmredzams.

Gan "pēdas durvīs", gan "bāzē" balstās uz saskaņotības principu. Galvenais atšķirība starp abām metodēm:

• In "pēdas durvīs" tēmas tiek lūgtas piekļūt diviem uzvedības veidiem, sākotnējam un galīgajam.
• . \ T "zema bumba" tēmas tiek lūgtas piekļūt tikai vienai uzvedībai. Šajā pēdējā gadījumā cilvēku apņemšanās ir lielāka, jo viņi jau iepriekš ir teikuši par šo konkrēto rīcību.

Neaizsargātība ietekmēt

Mēs, visticamāk, pieņemsim lēmumu, pamatojoties uz heiristiku, nevis racionālu analīzi, kad notiek šādi notikumi apstākļiem:

• Mums nav laika meditēt par šo jautājumu.
• The informācijas pārslodze tas novērš mūs no pilnīgas un vienlaicīgas apstrādes.
• Mēs uzskatām, ka jautājums nav svarīgi.
• Mums trūkst pietiekamas zināšanas analizēt situāciju.
• Heiristiskais ir ļoti pieejams un tas nāk ātri prātā.

Vislielākā pārliecināšana ir inokulācija, lai apmācītu pretargumentu.

Šis raksts ir tikai informatīvs, tiešsaistes psiholoģijā mums nav fakultātes veikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs apmeklēt psihologu, lai ārstētu jūsu lietu.

Ja vēlaties lasīt vairāk līdzīgu rakstu Saistība un saskaņotība kā sociālās ietekmes paņēmieni, Mēs iesakām ieiet mūsu sociālās psiholoģijas un organizāciju kategorijā.