Sociālā ietekme un tās metodes

Sociālā ietekme Tas notiek, ja personas emocijas, uzskatus vai uzvedību ietekmē citi. Sociālā ietekme ir daudzveidīga, un to var redzēt atbilstībā, socializācijā, vienaudžu spiedienā, paklausībā, vadībā, pārliecināšanā, pārdošanā un mārketings. 1958. gadā Hārvarda psihologs Herberts Kelmans identificēja trīs plašas sociālās ietekmes šķirnes.

Sociālā ietekme

Saskaroties ar pārliecinošu ziņojumu, saņēmējs var:

1. Apstrādājiet ziņojumu racionāli.
2. Iegūstiet heiristiku.

Dažiem autoriem, piemēram, Allport, sociālā ietekme Tas ir galvenais sociālā psiholoģijas studiju objekts. Allport, definē sociālās ietekmes izpēti: Mēģina izprast un izskaidrot, kā indivīdu domas, jūtas un uzvedība ietekmē citu reālā, iedomātā vai netiešā klātbūtne. Cilvēki iejaucas, dažreiz kā ietekmīgs aģents, un dažreiz kā mērķis, ko ietekmē citi cilvēki. Ietekme ne vienmēr ir tīša vai skaidra.

NEPIECIEŠAMĀS SOCIĀLĀS IETEKMES VAI PERSONAS

Ar ietekmes un pārliecināšanas procesiem ir konfigurētas mūsu sajūtas, pārliecības, attieksmes, nodomi un uzvedība. Mērķis ietekmēt vienmēr ir vērsts uz citu, indivīdu vai grupu uzvedības maiņu. Dažreiz mērķis ir iegūt konkrētu rīcību (lai sagatavotu brokastis); citos laikos ir paredzēts ietekmēt attieksmi (dabas paziņojums). Mēģinājumus ietekmēt var dot: Saskaroties ar aci. Ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību.

TIPOLOĢIJAS IETEKMES PĒTĪJUMĀ

MĒRĶA IZVEIDE. \ T ietekmētājam: a) Iegūstiet konkrētu rīcību uztvērējā. b) Get viņam mainīt savu attieksmi ilgtermiņā radīt uzvedības izmaiņas. NOSLĒGŠANA UZ SCENĀRIJU kurā tas notiek:

1. Tieša starppersonu vai tieša saskarsme: Mijiedarbība ir divvirzienu un dialektiska. Tajā pašā laikā iejaucas ietekmes ietekmētājs un viņa mērķis. Ietekmes mērķis piedalās, nosakot savu pozīciju.
2. Tieša saziņa, kas adresēta auditorijai: Vienvirziena un neliela savstarpēja mijiedarbība (rallijs). Ietekmes mērķi var izteikt ar reakcijām (aplausi, boos), bet tās ietekme uz ietekmes aģentu ir mazāka.
3. Masu komunikācija: Starp komunikatoru un auditoriju nav tieša kontakta. Ietekme ir vienvirziena.

Baltā var ietekmēt tikai, pieņemot vai noraidot saziņas līdzekli. Sociālā psiholoģija analizē psiholoģiskos procesus, kas saistīti ar starppersonu ietekmi un visefektīvāko ietekmes taktiku. Tas veicina labāku izpratni par to, kāpēc cilvēki uzvedas noteiktā veidā, aizstāvēties pret manipulācijām un iegūt ekspertus ietekmes paņēmienos.

Ietekmes metodes

Cilvēki, mēs izmantojam taktiku, kad mēs vēlamies ietekmēt.

ROBERT CIALDINI sistematizēja visas ietekmes metodes, kas novērotas saistībā ar virkni psiholoģisko principu. Psiholoģiskie principi ir saprotami kā cilvēka pamatiezīmes un pamatīpašības, no kurām iegūst daudzas sociālās uzvedības vai kas kalpo kā ceļvedis darboties dažādās mijiedarbības situācijās. Tā kā tie ir noderīgi mijiedarbības procesos, viņiem ir viegli strādāt, kad mēģināt aktivizēt noteiktu reakciju.

Šīs taktikas var iedalīt saskaņā ar psiholoģisko principu, kas ir pamatā 6 IETEKMES PRINCIPI: Savstarpīguma princips: "Jums ir jāizturas pret citiem, kā viņi izturas pret mums." Ir vieglāk pārliecināt tos, kas iepriekš ir saņēmuši dāvanu vai labvēlību, norīkot darbā mūsu mērķiem..

Trūkuma sākums: "Ir grūti novērtēt to, kas ir grūtāk sasniegt". Jebkura iespēja mums šķiet pievilcīgāka, jo mazāk pieejama tā (tās ekonomisko izmaksu vai piepūles dēļ). Sociālās validācijas princips: Tendence darboties kā apkārtējiem cilvēkiem. Vairumā gadījumu parasti ir jādara tas, ko dara tādi cilvēki kā mēs.

Līdzjūtības princips: Tendence darīt to, ko mēs gribam vai vēlamies. Jo lielāks ir pievilcīgums, ko cilvēks pamostas, jo lielāka iespēja ietekmēt. Iestādes princips: Pienākums pakļauties komandai. Paklausība, ne tikai likumīgai autoritātei, bet arī simboliem, kas saistīti ar autoritāti. Saskaņotības princips: Svarīgums, lai nodrošinātu atbilstību iepriekšējām darbībām un iepriekš iegūtajām saistībām

. Iepriekš minēto principu kopīgās iezīmes:

1. Tie ir noderīgi vairumā gadījumu.
2. Tās ir līdzāspastāvēšanas normas, kas tiek augstu novērtētas sociāli.
3. Viņi mācās no bērnības.
4. Tie kalpo kā heiristisks vai kognitīvs saīsinājums, lai interpretētu un ātri rīkotos sociālajā situācijā.
5. Tos parasti izmanto profesionāļi, lai sasniegtu savus mērķus.

Tas, ka tos izmanto kā heiristikas līdzekļus, nozīmē, ka tie izraisa automātiskas atbildes. Šāda veida atbildēm ir priekšrocība, ka tās ietaupa laiku un garīgās spējas, kā arī trūkumus, kas palielina kļūdu iespējamību. Atkarībā no mijiedarbības īpašībām daži principi darbojas labāk nekā citi.

Ietekmes taktikas efektivitāte ir atkarīga no ietekmes faktoriem, kas tos izmanto situācijai atbilstošā veidā, un no cilvēkiem, kas piedalās mijiedarbībā. Vairāk nekā viena principa kopīga izmantošana maksimizē ietekmēšanas iespējas.

Šis raksts ir tikai informatīvs, tiešsaistes psiholoģijā mums nav fakultātes veikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs apmeklēt psihologu, lai ārstētu jūsu lietu.

Ja vēlaties lasīt vairāk līdzīgu rakstu Sociālā ietekme un tās metodes, Mēs iesakām ieiet mūsu sociālās psiholoģijas un organizāciju kategorijā.