Kā pārliecināt kādu no 4 pārliecināšanas atslēgām

Zinot, kā pārliecināt kādu, nav viegli jo, pirmkārt, lai to panāktu, mums ir jānoraida ideja, ka mēs parasti par pašsaprotamu dabiskā veidā: ka pārliecināšana ir vienkārši saskaņotu un loģisku argumentu nodrošināšana. Lai ietekmētu citus cilvēkus - gan vīriešus, gan sievietes, klientus, draugus vai radiniekus -, jums jāiet tālāk par racionālu.

Ir taisnība, ka, lai mainītu citu viedokļus, ir jādod viņiem jauna realitāte, kas ir funkcionāla un nepadara viņus jūtas neziņā, bet ir daudz vairāk elementu. Turklāt daudzi no šiem elementiem ir tikai loģiski.

Šajā rakstā mēs redzēsim, kādi ir taustiņi, lai ņemtu vērā mūsu mēģinājumus pārliecināt kādu, ka tie ir pēc iespējas efektīvāki un efektīvāki. Protams, iespēja mainīt citas personas uzskatus Tas nav atkarīgs tikai no mums, bet mēs varam spēlēt savas kārtis prasmīgi, lai palielinātu mūsu izredzes gūt panākumus.

• Saistīts raksts: "Pārliecināšana: pārliecinošās mākslas definīcija un elementi"

Kā pārliecināt citus efektīvi

Ja jūs interesē, lai būtu skaidras vadlīnijas, lai zinātu, kā pārliecināt kādu, ievērojiet šādus pamatprincipus.

1. Vienmēr esiet skaidrs, ko jūs vēlaties pārliecināt

Ir cilvēki, kas saskaras ar debatēm un viedokļu apmaiņu, it kā tajos mērķis būtu vienkārši padarīt patiesību par viltus. Tas ir, ar mērķi, kas izvirzīts abstraktā veidā, kurā patiesā informācija, jo tā ir, vienmēr beidzot pārliecina visus, kas klausās. Tomēr tā ir kļūda, ja mēs vēlamies ne tikai justies morāli pārāka par kādu, bet patiesi pārliecināt.

Mēģiniet mainīt tās personas viedokli, ar kuru mēs runājam tas nav tas pats, kas mēģina ietekmēt sabiedrības pārliecību, kas seko diskusijai, kurā mēs piedalāmies. Otrajā gadījumā tie, kas vēlas uzvarēt sabiedrībā, izmanto savu pretinieka runu savā labā, negaidot, ka tas mainīsies, lai tuvotos savai personai, bet, izmantojot savu pozīciju, lai nodotu ziņu. Tādējādi šajos gadījumos tas, kas tiek nosūtīts, nav tikai tas, ko saka viens, bet viss, ko veido tas, ko saka, un veids, kādā pretinieks reaģē uz to.

Piemēram, pretrunu atklāšana par to, ko pārējie saka, un pievēršot uzmanību tam, ka tā neatzīst labojumus, var tikt izskaidrota kā simptoms, kas nesaprot, par ko runā. Tomēr šī stratēģija būtu nepareiza, ja mēs gribētu pārliecināt šo personu, jo šīs sekas ir pieņemt vairāk aizsardzības spēku, padarot viņu kognitīvās disonanses dēļ grūtāk mainīt savu prātu. Par to mēs runāsim tālāk.

2. Sargieties no kognitīvās disonanses

Lai gan šķiet paradoksāli, fakts, ka apzināmies skaidras pazīmes, ka mēs esam nepareizi, turēt idejas, ko mēs identificējam ar mums, bieži liek mums vēl vairāk piekļauties šiem kļūdainajiem uzskatiem, neracionālāk un nekritiskāk nekā sākumā. Tas ir, vairāk zinot (zinot, ko mēs domājām, ka mēs to zinājām), padara mūs sliktāk zināmus.

Iemesls tam ir tāds, ka, ja sadursme starp savu ideju un citu vai kādu citu personu tiek radīta ļoti skaidri un tiešā veidā, mēs dodam priekšroku „apkrāpšanai”, lai nebūtu jārisina nenoteiktība nezinot, kurš viedoklis patiešām ir tas, ko mums vajadzētu aizstāvēt. Tādējādi mēs varam rīkoties tā, it kā mēs patiešām neapšaubītu to, ko mēs ticam un dzīvojam šajā ērtajā fikcijā.

Tātad, lai pārliecinātu kādu, jums ir jāmēģina neradīt dialogu kā ego cīņu. Šķiet, ka tas ir skaidrs sakāviens un pazemojums, kas neizpaužas kā pārliecinošs kāds, bet pretējs; Ja mēs šādā veidā "uzvarēsim", visticamāk, mēs vienkārši saņemam atteikšanos no citas nākotnes sarunas, jo šī persona mums būs noslēpusi apkaunojošo vai demagoga etiķeti.

Daudz noderīgāks nekā tas nav, lai nonāktu pie pārliecinošām patiesībām, bet saskarties ar debatēm, sadarbojoties. Neredzot, ka no paša sākuma jūs domājat citādi, bet cenšoties padarīt sarunu par konstruktīvu, kas kalpo abām pusēm. Sākot no šī principa, izturoties pret tiem, kuri nepiekrīt mums, piemērots ir iepazīstināt ar šiem cilvēkiem šaubas par to, ko viņi domā, ka viņi zina, tajā pašā laikā piedāvājot paskaidrojumus vai alternatīvas nostājas, kas palīdz mazināt šo neskaidrību, kas tikko ir pakļauta..

• Jums var būt interese: "Vai mēs esam racionālas vai emocionālas būtnes?"

3. Rādīt savus ierobežojumus

Lai varētu pārliecināt kādu, kaut kas ir ļoti spēcīgs, ir runāt par savu nezināšanu. Ja mēs tieši sakām, ka mēs nezinām dažas lietas, ja vien tās nav debašu galvenie jautājumi, mēs atklājam īpašu autoritāti: personas, kas vēlas godīgi nodot savas zināšanu nepilnības, lai pārējo zinātu, var izlemt, vai pievienoties šai pozīcijai vai nē.

4. aicina reālo dzīvi

Ja vien tā nav diskusija par dziļi filozofiskiem jautājumiem, izvairīties no apgalvojumiem, pamatojoties uz abstrakcijāmRunājiet vienmēr balstoties uz reāliem vai iedomātiem konkrētiem faktiem, pat ja tas ir piemērs. Tādā veidā tiek parādīta jūsu pozīcijas praktiskā nozīme, un kļūst skaidrs, ka jūs nerunājat no savām idejām.