Kāpēc mēs bieži sakām „jā”, kad būtu labāk teikt nē?

Neilgi es biju brīvdienās Santjago de Kompostelā, Spānijā. Pastaigājoties kopā ar draugu ap katedrāli, mums bija vērsta jauna sieviete, acīmredzot klusa, un viņš aicināja mūs lasīt un parakstīt to, kas izrādījās sava veida manifests, lai pieprasītu likuma pieņemšanu par labu cilvēkiem ar invaliditāti runā.

Mans draugs, pārsteigts un nezinādams par to, kas nāca, ātri ieņēma manifestu rokās, nolasīja to un pēc tam apzīmogoja savu parakstu pēc lapas beigām. Kamēr es to darīju, es paņēmu pāris soļus atpakaļ, lai paņemtu attālumu un spētu pārdomāt nenovēršamo skatienu no privilēģijas vietas..

Kad mans draugs piekrita šim nekaitīgajam sākotnējam pieprasījumam, meitene ātri nodeva viņam otru papīru, kurā viņš jautāja, cik eiro viņš bija gatavs ziedot šim nolūkam. Mans draugs bija satraukts, un es priecājos. Pieņemot, ka viņš atbalsta klusu cilvēku tiesības, ceļš bija bruģēts, lai viņš nevarētu atteikties no otrā pieprasījuma, kas pilnībā atbilst pirmajam, bet kaut kas vairāk apgrūtinošs.

Jebkurā gadījumā mana jautrība nebija bezmaksas. Bez penss kabatā un neapbruņots no viltības, kas nepieciešams, lai izvairītos no slazda, mans draugs aizdeva man piecus eiro, lai dotu meitenei.

Citi cilvēki ar dažādām invaliditātēm mums tuvojās vēlāk, citās Spānijas pilsētās un pat Londonas tiltā, kad mēs devāmies uz Angliju, izmantojot būtībā tādu pašu stratēģiju. Visos gadījumos mans draugs atteicās pieņemt kaut ko, ko viņi mēģināja nodot savās rokās, apgalvojot, ka "viņš nerunā valodā".

Saistību spēks un pozitīvs paštēls

Mēs, visticamāk, pieņemam priekšlikumu, kas, protams, tiktu liegts, ja mēs iepriekš esam bijuši aicināti pieņemt mazāku apņemšanos. Kad mēs sakām "jā" acīmredzami zemas vērtības pieprasījumam, mēs esam ļoti iecietīgi teikt "jā" otram pieprasījumam, daudz svarīgāka, un tas bieži ir indivīda, kas manipulē ar mums, patiesā interese.

Kāpēc šādos gadījumos ir tik grūti pateikt "nē"? Kāpēc mēs nezinām, kā nolaist, pat zinot vai aizdomas, ka mēs esam mazas, bet izsmalcinātas manipulācijas upuris? Lai varētu atbildēt uz šo jautājumu, ļaujiet man uzdot jums jautājumu: vai jūs uzskatāt sevi par atbalsta personu??

Ja jūsu atbilde ir apstiprinoša, tad es jums uzdodu otru jautājumu: vai jūs uzskatāt sevi par atbalstītāju un tā rezultātā jūs regulāri ziedojat labdarības organizācijām vai dodat alams nabadzīgajiem cilvēkiem uz ielas? Vai tas ir tāpēc, ka viņš dod nabagiem nabadzīgajiem uz ielas, kuri uzskata sevi par solidaritāti?

Izpētīt sevi

Neatkarīgi no tā, vai mēs to pieņemam vai nē, lielāko daļu laika mēs uzskatām, ka mēs esam patiesības īpašnieki, it īpaši jautājumos, kas ir saistīti ar mūsu personību vai kas kaut kādā veidā mūs skar. Ja ir kaut kas, par ko mēs uzskatām sevi par ekspertiem, tas ir sevī; un šķiet diezgan acīmredzams, ka neviens nevar nodrošināt citādi.

Tomēr un pret visiem izredzes liecina, ka mēs nezinām viens otru, kā mēs domājam.

Ievērojams skaits pētījumu liecina, ka mūsu izmantotais marķējums (piemēram, "solidārs") izriet no mūsu pašu uzvedības novērošanas. Tas ir, pirmkārt, mēs skatāmies, kā mēs rīkojamies konkrētā situācijā un pamatojoties uz to, mēs izdarām secinājumus par sevi un piemērojam atbilstošo etiķeti.

Kamēr mans draugs parakstīja sākotnējo lūgumrakstu, tajā pašā laikā viņš uzrauga savu uzvedību, kas palīdzēja veidot personisku tēlu personai, kas labi vai kooperatīvi sadarbojas ar citiem. Tūlīt pēc tam, saskaroties ar rīkojumu, kas sakrīt ar pirmo, bet lielākām izmaksām, mans draugs jutās spiests atbildēt tādā veidā, kas atbilstu idejai, ka viņš jau bija izveidojies no sevis. Līdz tam laikam bija par vēlu. Pretrunīgi rīkoties ļoti īsā laika periodā rada psiholoģisku ciešanu kas ir ļoti grūti atbrīvoties.

Plakāta eksperiments

Aizraujošā eksperimentā divi cilvēki devās no mājas uz māju dzīvojamā rajonā, lai lūgtu īpašniekiem viņu sadarbību kampaņā, lai novērstu satiksmes negadījumus..

Viņi lūdza atļauju, nekas vairāk, ne mazāk, nekā uzstādīt savu māju dārzā gigantisku zīmi, kas ir vairāku metru garumā, kas teica: "brauciet piesardzīgi". Lai ilustrētu, kā tas izskatīsies, kad tas bija izveidots, viņiem tika parādīts priekšstats par māju, kas slēpta aiz apgrūtinošās un nepievilcīgās zīmes.

Kā gaidīts, praktiski neviens no konsultētajiem kaimiņiem nepieņēma šādu absurdu un pārmērīgu pieprasījumu. Bet, paralēli, vēl viens psihologu pāris to pašu darbu veica dažas ielas prom, lūdzot atļauju ievietot nelielu dekānu ar to pašu ziņu uz māju logiem. Šajā otrajā gadījumā, protams, gandrīz visi piekrita.

Bet smieklīgi ir tas, kas notika divas nedēļas vēlāk, kad pētnieki atgriezās, lai apmeklētu tos cilvēkus, kuri bija piekrituši uzlīmes izvietošanai, lai jautātu, vai viņi ļaus viņiem uzstādīt mazo krāšņo plakātu dārza centrā. Šoreiz, Kā neracionāls un muļķīgs, kā šķiet, aptuveni 50% no īpašniekiem piekrita.

Kas noticis? Nelielais lūgumraksts, kuru viņi bija pieņēmuši pirmajā reizē, pavēra ceļu daudz lielākam otram pieprasījumam, bet orientēts tajā pašā virzienā. Bet kāpēc? Kāds bija smadzeņu darbības mehānisms, kas bija šāds absurds uzvedība?

Saskaņota paštēla saglabāšana

Kad kaimiņi piekrita deklamam, viņi sāka sevi uztvert kā pilsoņus, kas apņēmušies ievērot kopējo labumu. Tad tas bija vajadzība uzturēt to cilvēku tēlu, kas sadarbojas ar cēloņiem, kas mudināja viņus pieņemt otro lūgumu.

Apzināta vēlme uzvesties saskaņā ar savu tēlu šķiet ļoti spēcīgs instruments, kad mēs esam pieņēmuši zināmu apņemšanos.

Secinājums

Tāpat kā mēs skatāmies uz to, ko citi dara, lai izdarītu secinājumus, mēs pievēršam uzmanību arī savām darbībām. Mēs iegūstam informāciju par sevi, ievērojot to, ko darām, un lēmumus, ko mēs pieņemam.

Briesmas ir tādas daudzi scammers izmanto šo cilvēku vajadzību pēc iekšējās saskaņotības mudināt mūs nepārprotami pieņemt un izteikt zināmu apņemšanos zināmā mērā. Viņi zina, ka tad, kad mēs pieņemsim nostāju, būs grūti izkļūt no slazda, protams, mēs mēdzam pieņemt jebkādus turpmākus priekšlikumus, kas var tikt formulēti, lai saglabātu savu tēlu.