Reversā psiholoģija ir tiešām noderīga?

Mūsu ikdienā ir parasta runāt par apgriezto psiholoģiju. Mēs saprotam, ka runa ir par to, lai cilvēks kaut ko darītu, liekot viņiem darīt pretējo. Tomēr mēs zinām, ka ne visas parastās valodas izpausmes psiholoģiski nozīmē kaut ko.

Vai ir reversā psiholoģija? Vai tas ir mīts vai reālas ietekmes forma? Cik lielā mērā tas ir noderīgi? Tālāk mēs pārbaudām kāda ir šīs parādības psiholoģiskā interpretācija un mēs pārbaudām viņu pārliecinošo spēku.

• Saistīts raksts: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"

Kas ir reversā psiholoģija?

Reversā psiholoģija ir stratēģiskas sociālās ietekmes forma. Tā ir netiešas ietekmes metode, kas izpaužas kā pretēja nostāja pretēji tam, ko mums patiešām ir jārada citā, kas mums dod priekšroku. Parādīsim to šādā veidā:

Iedomājieties, ka dodaties uz vakariņām ar savu partneri, un jums ir jāizlemj, kur. Ir divas iespējas: restorāns A (japāņu) un restorāns B (meksikāņu). Šodien jums ir japāņu apetīte un jūs vēlaties pārliecināt savu partneri, lai dotos uz šo. Ja jūs zināt, ka jūsu partneris ir persona, kas parasti pieņem jūsu priekšlikumus, vispiemērotākā stratēģija būs tieša pieeja. Būs pietiekami, lai paziņotu savas vēlmes un sniegtu argumentu par to. Kā persona, kas parasti piekrīt, visticamāk, jūs dodaties uz japāņu valodu.

Tomēr, ja jūs domājat, ka jūsu partneris ir cilvēks, kas mēdz būt cīnīgs, apspriest pieņemtos lēmumus, un ir grūti panākt vienošanos ar šo personu, ja paziņojat par savām vēlmēm tieši, jūs varat atgriezties. Tā vietā var būt labāks risinājums, ja vēlaties, lai jūs dotos uz restorānu B un sniegtu dažus vājus argumentus par to, lai jūsu partneris tos izmestu un dodaties uz restorānu A, jūsu patieso izvēli.

Mēs varam izcelt divus galvenos reversās psiholoģijas izmantošanas veidus. Pirmais ir saistīts ar pārliecināšanu, un tas ir aprakstīts iepriekšējā piemērā. Šīs metodes mērķis ir vienkārši virzīt otru uz lēmumu, kas slepeni visvairāk aicina mūs. Otrā lietošana ir saistīta ar validācijas meklēšanu.

Parasti, kad mēs gribam, lai cita persona mūs apstiprina par kaut ko, ko esam darījuši, jo mēs jūtamies nedroši, mēs paši uzbrūkam skaļi ar vārdiem "šis ēdiens ir letāls". Tas rada nepieciešamību atcelt šo informāciju un nomierināt mūsu nedrošību.

• Jūs varētu interesēt: "Asch atbilstības eksperiments: kad sociālais spiediens var"

Reversās psiholoģijas mehānismi

Reversā psiholoģija ir pārliecinoša tehnika, kas darbojas psiholoģiskā reaktīvā veidā. Reakcija tiek definēta kā reakcija, kuras mērķis ir atjaunot brīvību vai kontroli pār situāciju, kad tiek uztverts uzbrukums. Šajā fenomenā notiek četri soļi: persona uztver, ka viņam ir brīvība, viņš uztver uzbrukumu pret to, notiek reaktivitāte un pēc tam tiek atjaunota kontroles un brīvības sajūta.

Atgriežoties pie restorāna gadījuma, kad mūsu partneris uztver, ka mēs cenšamies pārliecināt viņu un viņas brīvā griba ir apdraudēta, viņa reaģē, iebilstot pret kontroli pār atkal. Tādā veidā, kad mēs paredzam, ka psiholoģiskā reaktivitāte notiks, mēs varam plānot virzienu, kādā mēs vēlamies, lai cita persona pieņemtu lēmumu. Tāpēc mēs sakām, ka apgrieztā psiholoģija ir netiešas pārliecināšanas metode.

Praktiski pielietojumi

Situācijas, kurās ir iespējams izmantot atgriezenisko psiholoģiju, ir daudzas. Tā kā tā ir ietekmes forma, tā ir izmantojama tikai sociālā kontekstā. Piemēram, ir bieži sastopama dinamika, kas ģimeņu vidē nozīmē apgrieztu psiholoģiju. Ģimenes ar pusaudžiem bieži izmanto šo ietekmi iepazīstināt ar saviem bērniem nodomiem, ka viņi iepriekš nebija paredzējuši.

Reversie psiholoģijai ir pat terapeitiski mērķi. Mums ir šī principa variācija tehnikā, ko sauc par "paradoksālu nodomu"..

Šajā terapijas metodē psihologs nosaka vai norāda pacientam simptomu, kas cieš. Piemēram, bezmiegs ir parasts, ka šis paradoksālais nodoms tiek darīts, stāstot klientam negaidīt. Tas atbilst vairākiem terapeitiskiem mērķiem, kā izjaukt bloķēšanu, kas rada "I nevar gulēt" tipa pārliecību, papildus miega traucējumiem, kas palīdzēs jums aizmigt vēlāk. Interesanti, ka lielākā daļa pacientu nespēj paciest visu nakti bez miega, kā norādīts.

Šīs pārliecināšanas tehnikas negatīvā ietekme

Tāpat kā jebkura veida pārliecināšana, reversā psiholoģija nav nekļūdīga tehnika. Lai tas darbotos, ir jābūt vairākiem priekšnoteikumiem, kas veicina notikumu. Mums iepriekš ir jāzina, ka persona mēdz būt reaktīva.

Vislielākie cilvēki, kuriem ir vajadzīga kontrole, pieraduši būt dominējošiem vai parasti vairāk emocionāli, uztver šos uzbrukumus viņu brīvībai. Objektam vai jautājumam, par kuru mēs vēlamies radīt reaktivitāti, jābūt atbilstošai indivīdam. Nav jēgas mēģināt radīt iebildumus par lēmumu, uz kuru otrs neceļas vai nāks.

Ar reversās psiholoģijas izmantošanu pastāv risks, jo tas nedarbojas tā, kā vajadzētu. Iespējams, ka persona, pat ja tā ir karojoša un ir svarīga problēma, nekavējoties piekrīt mums. Pat panākumiem apgrieztās psiholoģijas izmantošanā ir negatīva ietekme. Priekšrocības, kas iegūtas, ietekmējot otru, nav apmierinošas, jo mēs zinām, ka esam tos mākslīgi ieguvuši, un tas negatīvi ietekmē pašapziņu.

Daudzas situācijas, kurās mēs izmantojam šo metodi, rodas, ja mēs vēlamies saņemt apstiprinājumu no citas. Cilvēkiem ar sliktāku noskaņojumu šī validācijas meklēšana var likt apšaubīt paša validācijas avotu, jo viņš zina, ka šī persona nedod savu viedokli godīgi, bet ar viņa radīto reaktivitāti.

Visbeidzot, pat ja tā ir ietekme, kas var darboties un būt noderīga, vislabāk to izmantot tikai noteiktos gadījumos. Uzvaras zina mākslīgas un var radīt atkarību ārējās vērtēšanas virzienā, papildus pasliktinot pašapziņu, sajūtu, ka mēs neesam autentiski. Ir skaidrs, ka optimāls veids, kā veidot attiecības, nav manipulācija, bet godīgums ar otru.