David McClelland motivācijas teorija

David McClelland motivācijas teorija Tas ir viens no psiholoģiskajiem modeļiem, kas ir visvairāk pazīstamu cilvēku vajadzībām, jo ​​īpaši uzņēmumos un organizācijās.

Šajā rakstā mēs analizēsim McClelland trīs vajadzību teoriju un nozīmīgākos priekšnosacījumus tās rašanās brīdim. Mēs galvenokārt pievērsīsimies jūsu ieguldījumu detalizēšanai trīs motivācijas veidi: piederība, sasniegumi un vara.

• Varbūt jūs interesē: "Humanistiskā psiholoģija: vēsture, teorija un pamatprincipi"

Ievads motivācijas psiholoģijā

1943. gadā Amerikas psihologs Abraham Maslow publicēts žurnālā Psiholoģiskais pārskats rakstu, kurā viņš iepazīstināja ar savu hierarhisko vajadzību teoriju. Šis modelis, kas pazīstams kā "Maslovas piramīda", bija būtisks pagrieziena punkts motivācijas psiholoģijas attīstībā..

Maslow definēja piecas vajadzību kategorijas; no vairāk uz mazāk pamata, tas ir par fizioloģiskajām vajadzībām (uzturu, miegu, seksu utt.), drošību (mājokli, nodarbinātību, veselību), mīlestību un piederību (draudzība, seksuālā tuvība), atzīšanu (pašapziņu, profesionālā veiksme) un pašrealizācija (radošums, spontanitāte, morāle).

Gados, kas sekoja Maslovas modeļa popularizēšanai, parādījās daudzas līdzīgas pieejas, piemēram, McClelland trīs vajadzību teorija, ko mēs aprakstīsim tālāk. Daudzi no šiem modeļiem ir veidoti humānisma psiholoģijā, kas apgalvoja tendenci uz personīgo izaugsmi cilvēkiem.

Motivācija ir bijusi tēma, ko mazliet pētīja uzvedība un tās sekojošās orientācijas, jo tās ir vērstas uz novērojamo uzvedību; No šī viedokļa visbiežāk tiek uzskatīts, ka motivācija tiek konceptualizēta kā stimulējošā vērtība, kas tiek dota stiprinājumam, lai gan dažreiz ir iekļautas neskaidras koncepcijas, piemēram, "impulss"..

• Jūs varētu interesēt: "Abraham Maslow personības teorija"

McClelland trīs vajadzību teorija

Sešdesmito gadu sākumā, David McClelland aprakstīja savā grāmatā Sasniedzamā sabiedrība ("Realizējošā biedrība") viņa teorija par trim vajadzībām. Tajā definēti trīs visu veidu motivācijas veidi, neatkarīgi no viņu kultūras, dzimuma un jebkura cita mainīgā, lai gan tie var ietekmēt vienas vai citu vajadzību izplatību..

Pēc šī autora domām, motivācijas ir jāsaprot kā bezsamaņas procesi, kas ir līdzīgi psihoanalītiskām pieejām. Tāpēc McClelland iesaka izmantot Henry A. Murray tematisko apperception testu, kas pieder pie psiholoģiskās novērtēšanas projektīvo testu kategorijas, lai novērtētu vajadzības.

1. Nepieciešamība pēc piederības

Cilvēkiem ar augstu piederības motivāciju ir spēcīgas vēlmes piederēt sociālajām grupām. Viņi arī cenšas iepriecināt citus, tāpēc viņi mēdz pieņemt pārējo viedokļus un vēlmes. Viņi dod priekšroku sadarbībai konkurences jomā, un viņus apgrūtina situācijas, kas saistītas ar risku un nenoteiktību.

Saskaņā ar McClelland šie cilvēki mēdz būt labāki kā darbinieki, nevis kā līderi, jo viņiem ir lielākas grūtības dot rīkojumus vai noteikt prioritārus organizatoriskos mērķus. Tomēr jāatzīmē, ka tie ir aprakstīti divu veidu līderi: uzdevums, kas saistīts ar augstu produktivitāti un sociāli emocionālo, speciālistu grupas motivācijas uzturēšanā.

Henrijs Murray, tematiskās apperception testa veidotājs, iepriekš uzsvēra piederības nepieciešamības nozīmi. To pašu var teikt par vajadzību pēc sasniegumiem un varas, kas kalpoja par pamatu McClelland priekšlikumam..

• Varbūt jūs interesē: "Motivācijas veidi: 8 motivācijas avoti"

2. Izpildes nepieciešamība

Tie, kas gūst augstu rezultātu, jūtas intensīvi, lai sasniegtu mērķi, kas ietver augstu izaicinājumu līmeni, un tie nav pret risku, lai to sasniegtu, ja vien tas tiek aprēķināts. Kopumā viņi dod priekšroku strādāt vienatnē nekā citu cilvēku uzņēmumā un vēlas saņemt atgriezenisko saiti par uzdevumiem, ko viņi veic.

McClelland un citi autori apgalvo, ka vajadzību pēc sasniegumiem ietekmē personiskās spējas izvirzīt mērķus, iekšējās kontroles lokusa klātbūtne (pašpārliecības uztvere par dzīves notikumiem) un neatkarības veicināšana, ko veicina: vecāki bērnībā.

3. Jaudas nepieciešamība

Atšķirībā no vairuma filiāļu, tie, kuros dominē varas motivācija, prot konkurēt ar citiem, protams, uzvarot. Tie, kuriem ir liela vajadzība pēc sociālās vērtības sociālajai atzīšanai un viņi cenšas kontrolēt citus cilvēkus un ietekmēt viņu uzvedību, bieži pašnāvīgu iemeslu dēļ.

McClelland izšķir divus vajadzību pēc varas: socializētās varas un personīgās varas vajadzību. Cilvēki, kas ir tuvāki pirmajam tipam, vairāk rūpējas par citiem, bet tie, kuriem ir augsta personīgā spēka motivācija, vēlas, lai pirmām kārtām iegūtu varu savam labumam.

Cilvēkiem ar augstu motivāciju, kas vienlaicīgi nav augsta līmeņa personīgā atbildība, ir a lielāka varbūtība veikt psihopatoloģisku ārējo uzvedību, kā fiziskas agresijas un pārmērīgs vielu patēriņš.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Maslow, A. H. (1943). Cilvēka motivācijas teorija. Psiholoģiskais pārskats, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Sasniedzamā sabiedrība. Prinstona, Ņūdžersija: Van Nostrand.