Daniela Kahneman perspektīvu teorija

Psiholoģijas jomā, ko piemēro ekonomiskai uzvedībai uzsver Daniela Kahnemanu, amerikāņu un Izraēlas autors, kura darbs ir vērsts uz lēmumu pieņemšanas faktoriem situācijās, kad ieguvumi un zaudējumi ir neskaidri.

Šis psihologs, kas ir viens no nedaudzajiem, kas ieguvis Nobela prēmiju, ir pazīstams ar savu pētījumu par ierobežotu racionalitāti, kas liek apšaubīt domu, ka cilvēks ir fundamentāli racionāls.

Šajā rakstā mēs redzēsim Kahneman un viņa parastā līdzstrādnieka Amosa Tversky teoriju. Šis modelis ir viens no galvenajiem gaidāmās subjektīvās lietderības koncepcijas galvenajiem sasniegumiem, kas ir ļoti svarīgi ekonomikā un psiholoģijā.

• Saistīts raksts: "Herbert Simonas ierobežotās racionalitātes teorija"

Daniela Kahnemana biogrāfija un darbs

Daniels Kahnemans ir dzimis 1934. gadā Telavivā, lai gan viņš uzauga Francijā laikā, kad ieskauj Otro pasaules karu. Vēlāk viņa ģimene pārcēlās uz Palestīnu. No bērnības un viņa jaunības Kahneman uzsver cilvēka mijiedarbības un sarežģītības nozīmi ebreju kultūrā un viņa paša interese par eksistenciālismu kā fundamentāliem faktoriem viņa lēmumā kļūt par psihologu.

1961. gadā viņš ieguva psiholoģijas doktora grādu Berkelejas universitātē Kalifornijā, kur viņš arī studējis matemātiku. Vēlāk tas kļūs galvenais cilvēka sprieduma, uzvedības ekonomikas un hedonistiskās psiholoģijas pētījums, pozitīvas psiholoģijas slīpums, kas koncentrējas uz prieka analīzi un aspektiem, kas to atbalsta vai kaitē.

2002. gadā Kahneman ieguva Nobela prēmiju ekonomikā atzīstot daudzos ieguldījumus šajā jomā, ko viņš ir devis no psiholoģijas sadarbībā ar vēlu Amos Tversky. Īpaši tika uzsvērts viņa darbs pie lēmumu pieņemšanas nenoteiktos apstākļos. Viņš ir saņēmis arī balvas no Amerikas Psiholoģijas asociācijas un Eksperimentālo psihologu biedrības.

Pašlaik Kahnemans ir profesors emeritāts un vecākais pētnieks Vudo Vilsona Publisko un starptautisko lietu skolā, kas ir daļa no Prinstonas Universitātes Ņūdžersijas. Viņš ir arī Berkelejas un Britu Kolumbijas universitāšu goda loceklis, kā arī Jeruzalemes ebreju universitāte un citas iestādes..

Kahneman un Tversky perspektīvu teorija

Kahneman un Tversky perspektīvā teorija, kas pazīstama arī kā perspektīvu teorija vai negatīva attieksme pret zaudējumiem, izstrādā paredzamās lietderības hipotēzi, ekonomiskās spēles teorijas koncepciju, kurā teikts, ka mēs izvēlamies alternatīvu, kuru mēs uzskatām par visnoderīgāko starp tiem, kas ir pieejami, lai risinātu konkrētu situāciju.

Saskaņā ar perspektīvu teoriju, kad ir neskaidrības par rezultātiem mēs cenšamies izvēlēties drošu atlīdzību citiem mazāk ticamiem, lai gan pirmā vērtība ir zemāka.

Turklāt mēs piešķiram lielāku nozīmi samazinātajiem zaudējumiem, lai gan tie ir neiespējami, nevis ar mēreniem ieguvumiem; autori to sauc par „nepatiku pret zaudējumiem”. Sakarā ar mūsu izvairīšanos no zaudējumiem, ja mums tiek piedāvātas divas līdzvērtīgas alternatīvas, no kurām viena ir formulēta kā peļņa un cits zaudējums, visticamāk ir izvairīties no otrā. Īsāk sakot, mēs vēlamies izvairīties no zaudējumiem, nevis gūt peļņu.

Piemēram, ja divi finanšu konsultanti piedāvā mums ieguldīt tajās pašās akcijās, bet pirmais norāda, ka viņiem ir mērens vidējais ienesīgums un otrais, ka viņu peļņas koeficients pēdējos gados ir samazinājies, mēs vēlamies pirmo konsultanta piedāvājumu.

Kahneman un Tversky to apgalvoja zaudējumu perspektīvai ir lielāka emocionālā ietekme nekā peļņas perspektīvai un ka mēs mēdzam uztvert kaitējuma varbūtību tā, it kā tas būtu 50/50, neatkarīgi no tā, vai tas ir daudz mazāks.

• Varbūt jūs interesē: "10 galvenās psiholoģijas teorijas"

Galvenās koncepcijas

Papildus jēdzienam par pretestību zaudējumiem, ko mēs jau esam redzējuši, perspektīvu teorija sniedz divus citus fundamentālus aspektus: novērtējums attiecībā pret atskaites punktu un mainīgo jutību.

Atsauces punkts ir plaši identificēts vidējās cerības attiecībā uz noteiktu pabalstu vai izmaksām. Šis etalons var būt naudas summa, piemēram, parastā preces cena vai alga, ko mēs saņemam katru mēnesi, vai jebkurš cits kvantitatīvs rādītājs.

Mainīgas jutības jēdziens attiecas uz faktu, ka mūsu jutība pret zaudējumiem samazinās kā atskaites punkts palielinās. Piemēram, ja kilograms tomātu maksā 60 centus veikalā mūsu ielā un 50 - citā, kas atrodas 15 minūšu attālumā, mēs, iespējams, izvēlamies iegādāties otro, bet mēs centīsimies ietaupīt 10 centus pirkumā sadzīves tehnika.

Šī modeļa pielietojumi

Perspektīvu teorija bieži tiek piemērots cilvēku ekonomiskajai uzvedībai. Ir lietderīgi paredzēt uzvedību tādās jomās kā organizāciju psiholoģija, azartspēles un pati ekonomika.

Šis modelis izskaidro dažādas psiholoģiskās sekas, piemēram, "status quo". Ekonomikā šis termins attiecas uz to, ka cilvēki bieži izvēlas saglabāt pašreizējo stāvokli, ja mums tiek piedāvātas alternatīvas, kas nenozīmē lielāku apmierinātību, kā tad, kad kāds noraida darbu, kas ir labāk apmaksāts nekā tas, ko viņi jau ir ieguvuši, jo viņi to pieņem. būtu saistīts ar adreses un dzīvesveida maiņu.

Arī Kahnemana teorija pamato tā saukto dotāciju efektu, kas padara cilvēkus par vērtīgākām nekā emocionālu iemeslu dēļ. Ievērojot iepriekš minēto piemēru, kāds var izvēlēties turpināt dzīvot savā pašreizējā pilsētā, jo lielākā daļa no saviem mīļajiem dzīvo tajā.