Izmeklēšanā atklājas triks, kas motivē cilvēkus mainīt

Izmeklēšanā atklājas triks, kas motivē cilvēkus mainīt / Psiholoģija

Mainīt Tas nekad nav bijis viegli un vairāk, ja mēs nespējam redzēt ieguvumus, ko rada pārmaiņas. Tā kā tas ir individuāls un personisks process, neviens nevar mainīt citu personu, ja viņi nevēlas mainīt.

Jums tikai jādomā par tēvu, kurš cenšas mainīt savu dēlu, uzliekot noteikumus un piespiežot viņu būt, jo viņš to vēlas, jo daudzos gadījumos tiem nav ietekmes, jo dēls atradīs veidu, kā turpināt darīt to, ko viņš vēlas.

Izmaiņas ir personiskas un atkarīgas no sevis

Labākais veids, kā mainīties, ir tad, kad persona pats nāk, lai vizualizētu savas uzvedības negatīvās sekas vai kad tā spēj vizualizēt ieguvumus. Tāpēc coaching speciālisti spēj dot iespēju cilvēkiem mainīt pārmaiņu procesu, lai viņi apzinātos savas spējas sasniegt savus mērķus un sasniegtu pozitīvas un ilgstošas ​​izmaiņas savā dzīvē, vienmēr ar savu pašpārdomu palīdzību.

Vai nu iegūstiet formu vai atstājiet kaitīgu ieradumu, piemēram, smēķēšanu, mainīga uzvedība var būt sarežģīta. Neskatoties uz daudzām teorijām par to, kā motivēt cilvēkus mainīt, piemēram, Prochaska un DiClemente Transheoretic Change Model, pētījumi, šķiet, ir atraduši veidu, kā motivēt cilvēkus mainīt. Un tas ir vienkāršāks, nekā jūs domājāt!

Ideāls jautājums, kas jāmaina

Pētījumā “Journal of Consumer Psychology” publicētajā pētījumā teikts, ka, lai uzdotu personai izmaiņas, pietiek ar jautājumu par perfektu jautājumu. Pētnieki to parādīja jautājums, kas nedod iespēju izteikt iemeslus, kāpēc tas paātrina personas izveidi, lai veiktu izmaiņas.

Šādu noslieci uz izmaiņām šāda veida jautājumu rezultātā pētījuma autori ir radījuši kā "jautājumu uzvedības ietekmi". Lai to ilustrētu, tā vietā, lai pateiktu jums un mēģinātu izskaidrot kādam, ka jums ir jāiegulda jūsu pensijā. Pētnieku teorija liek domāt, ka jūs sev jautājat: "Vai jūs plānojat ietaupīt naudu jūsu pensijai?".

Šis jautājums ir atgādinājums, ka ir jāiegulda pensijā, jo, ja ne nākotnē, var nožēlot grēkus, bet tas rada arī diskomfortu kādam, kurš nav ietaupījis pensijā. Gadījumos, kad personai nav veselīgas uzvedības, šis jautājums ir patiešām spēcīgs.

Jautājumi ir spēcīgs ierocis pārmaiņām

Jautājumi var būt spēcīgi ieroči pārmaiņām. Faktiski Socrates laikos viņš jau palīdzēja saviem mācekļiem mācīties, uzdodot viņiem spēcīgus jautājumus, kas izraisīja viņu pašrefleksiju. Kas ir pazīstams kā mayéutica māksla.

Šī metode sastāv no Jautājiet personai jautājumus, kamēr viņa atklāj slēptos vai slēptos jēdzienus. Ar šo dialogu persona tiek aicināta paši atklāt atbildes, un tā ir būtiska personiskai attīstībai. Apmācībā šī metode tiek saukta par "sociālām metodēm" vai "sociālistiskiem jautājumiem"..

Faktiski treneris var strādāt ar daudzām metodēm vai metodēm, lai uzlabotu sniegumu, garastāvokli, attieksmi, uzvedību, motivāciju utt., Kas visi ir patiesas pārmaiņas virspusēji aspekti. Lai spētu runāt par reālām pārmaiņām, mums ir jāstrādā ar uztveri, kas cilvēkiem ir, viņu veids, kā interpretēt pasauli.

Kad cilvēki izdodas mainīt šos uzskatus un viņu uzvedības rezultātā, tad, kad notiek pārmaiņas. Jaudīgi jautājumi tie var būt veids, kā apšaubīt savas shēmas.

Cik spēcīgi jautājumi darbojas

Pētnieki, kas veica pētījumu, konstatēja, ka jautājumu apšaubīšana faktiski noved pie būtiskas un konsekventas uzvedības maiņas. Rezultāti Viņi apstiprināja, ka tiešie jautājumi ietekmēja cilvēkus mazāk maldināt un veikt ilgstošas ​​pārmaiņas.

Galvenais ir kognitīvajā izkliedēšanā

Pēc autoru domām, galvenais ir uzdot jautājumus, kas liek jums izvēlēties starp noteiktu "jā" vai "nē". Tas ir interesanti zināt pētnieki konstatēja, ka šie jautājumi bija efektīvāki, ja tos lieto ar datoru vai papīra aptaujā. Iespējams, ka tā iemesls ir "Kognitīvā disonanss".

Kognitīvās disonanses teorija norāda, ka cilvēkiem ir iekšējā vajadzība pārliecināties, ka viņu uzskati, attieksme un uzvedība ir savstarpēji saskaņoti. Ja starp tām ir pretrunas, konflikts rada harmonijas trūkumu, ko cilvēki cenšas izvairīties. Šis harmonijas trūkums vai nepatika var novest pie mēģinājuma mainīt uzvedību vai aizstāvēt viņu uzskatus vai attieksmi (pat nonākot pie pašpilnības), lai samazinātu diskomfortu, ko viņi rada.

Lai uzzinātu vairāk par šo interesanto teoriju, mēs aicinām jūs izlasīt šo rakstu: "Kognitīvā disonance: teorija, kas izskaidro pašpamatību"

Atbildes "jā" vai "nē" nedod iespēju precizēt atbildi

Bet, protams, iesniedzot jautājumus tādā veidā, ka datorā vai pildspalvu un papīra formātā ir atbildes "jā" vai "nē", nav iespējams izskaidrot atbildi. Piemēram, ja jums tiek jautāts, vai jūs jau esat apmācīts, lai iegūtu piemērotību un atbildētu uz „nē”, jums nav iespējas pamatot sevi, sakot: „Es nevarētu sākt šo nedēļu, es sākšu nākamo”.

Secinājums

Kopumā, šis pētījums, šķiet, norāda, ka jautājumi, kas papīra vai datora formātā atbildēja "jā" vai "nē", varētu būt spēcīgs ierocis pārmaiņām. tāpēc, ka tie nesniedz iespēju izskaidrot iemeslus vai iemeslus, kāpēc lietas tiek darītas slikti. Diskomforts, ko tas radītu, būtu pietiekami, lai veiktu izmaiņas.

Tomēr mēs nedrīkstam aizmirst, ka šie secinājumi ir no viena pētījuma, un tāpēc zinātnei jāturpina pētīt, lai noskaidrotu, vai šie rezultāti ir parādīti arī turpmākajos pētījumos..