3 Melnās piektdienas psiholoģiskās sekas

Lielākā daļa zina, kas ir Melnā piektdiena vai novembra pēdējā piektdiena: atlaides un piedāvājumi praktiski visos veikalos jūsu pilsētas un, protams, visās tiešsaistes tirdzniecības platformās.

Iespējams, mums ir vairākas nedēļas, domājot par to, kādas iegādes mēs varam izmantot šīs dienas atlaides. Bet, Vai mēs tiešām zinām, kādas ir psiholoģiskās parādības, ar kurām šīs mārketinga stratēģijas darbojas??

Melnā piektdiena vai "Melnā piektdiena" pastāv ar ļoti specifisku mērķi: palielināt un fokusēt patēriņu. Ja reklāma jau gadu laikā cenšas radīt mums vajadzību, šoreiz centieni palielinās, samazinoties cenām (tikai daudzos gadījumos). Tas būtu tā, it kā viņi mums sacītu: "Ja jūs to vēlaties, tad ir laiks".

Patiesība ir tā lielie uzņēmumi izmanto sociālās psiholoģijas zināšanas, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Daudzos gadījumos viņi to dara diskrēti un slēptā veidā, citās brazenā veidā, ko mēs nevaram apšaubīt, ka mēs esam pieņēmuši un norādījuši šo dienu, kas veltīta patēriņam mūsu konkrētajā kalendārā, un jau ir tie, kas ar zināmu satraukumu gaida, ka tiem, kas viņiem ir prātā. Šajā rakstā mēs redzēsim, kā mēģināt izklāstīt, kā uzņēmumi mēģina, ka šodien mēs jūtamies īpaši motivēti pirkt.

1. Atmodiniet steidzamības un nepieciešamības jēdzienus

Fakts, ka piedāvājumiem un atlaidēm ir paziņots un gaidāms derīguma termiņš, ir vieta, kur vēlme iegādāties produktu, kas mums nav vajadzīgs. Jā, mēs varam darīt bez šī raksta, bet kā mēs šo iespēju nepalaiksim?

Turklāt vēl viens Melnās piektdienas panākumu cēlonis ir tuvums brīvdienām, kas palielina steidzamības jēdzienu eksponenciāli. Tas liek mums domāt, ka būtu crazy palaist garām iespēju iegādāties kaut ko diskontētu tagad ... lai pēc dažām nedēļām to nopirktu dārgāk.

Ir acīmredzams ārprāts, kas patērētājiem rada faktu, ka tas ir pirms ekskluzīvu izstrādājumu pārdošanas. Turklāt iepriekšējo nedēļu laikā mums ir daudz publicitātes, kas rada notikuma sajūtu. Turklāt šīs reklāmas ir ļoti daudzveidīgas, lai tās atbilstu dažādiem dzīvesveidiem.

2. Produkta pārdošana apmaiņā pret laimi

Mūsu emocijas, Pretēji tam, ko daži domā, tiem ir liela ietekme uz mūsu pieņemtajiem ekonomiskajiem lēmumiem, tostarp tiem, kas saistīti ar patēriņu. Kā jau esam teikuši, pretēji tam, ko mēs domājam, mūsu tēriņi nav tik vērsti uz reālām vajadzībām kā uztvertajām vajadzībām.

Šajā laikā pirms galvenās dienas, kad mēs saņemam publicitāti, mums ir daudz laika, lai fantāzētu par to, ko mēs vēlamies iegādāties. Kaut ko jūs nevarat laimīgi atļauties jebkurā dienā, bet jūs domājat, ka tad, kad šī diena nāk, jums būs laba atlaide, un, visbeidzot, tas būs tavs.

Tas arī dod jums laiku iedomājieties, ko jūs vislabāk "būsiet" ar šo rakstu un pārliecināt sevi, ka jums tas tiešām ir vajadzīgs. Tagad jūs nevēlaties atbrīvoties no šī tēla un pozitīvajām izjūtām, ko esat iedomājies, un jums nebūs citas izvēles, kā doties uz "Melno piektdienu". Protams, mēs būtu crazy, ja mēs pārtrauktu nodot šo iespēju, vai ne??

3. Zaudējot cenu, zaudējiet savu kritisko domāšanu

Diskontēto produktu iegūšana rada prieku, kas var atcelt mūsu kritisko domāšanu, tas ir, mūsu spēja pamatot. Eksperti zina, ka cilvēku smadzenes tiek ievietotas "pirkt režīmā", tiklīdz mēs ieiesim veikalā. No šī brīža atkarīgo personu uzdevums ir likt jums izlemt pirkt.

Tās izmanto mārketinga stratēģijas lielie uzņēmumi cenšas uzvarēt klientus un saņemt pārdot to, ko viņi vēlas, un cenu, ko viņi ir nolēmuši. Šī cena, visticamāk, joprojām ir augsta, taču stratēģija ir patērētājam, lai redzētu, ka sākotnējā cena bija daudz augstāka, un tas ir, ja reklāma mēģina radīt vēlreiz nepieciešamību iegādāties produktu, kas mums nav vajadzīgs.

Jums, kas jūs nezina (vai jā), jūs, iespējams, galu galā pērkat vairāk nekā vajadzīgs. Protams, es arī to daru, bet vismaz, zinot to, ko esmu jums teicis, mēs to darīsim apzināti un mēs to ņemsim vērā, kad mēs būsim veikalā, lai Melnās piektdienas „darījumi” nebūtu galu galā mūsu ekonomikā..

Vai jūs zināt, kā patēriņš pārspēj pāru attiecības? Šodienas attiecības ir mainījušās kopā ar patērētāju sabiedrību, padarot mūs mazāk konsekventus un mazāk riskantus. Lasīt vairāk "