Kā jūtas ietekmē lēmumu pieņemšanu

Protams, tas neatkārtojas, ka jūtas ietekmē lēmumu pieņemšanu. Cik reizes esat nožēlojis, pieņemot lēmumu noteiktā emocionālā stāvoklī? Jūs, iespējams, esat sapratuši, ka, ja jūtaties laimīgi, jūs riskējat riskēt, kamēr skumjas rada pretēju efektu.

Lēmumu pieņemšana, kad mēs esam dusmīgi, parasti nesniedz labus rezultātus, ne arī tad, ja lēmums tiek pieņemts euforijas stāvoklī. Bet, Vai tiešām zināt, kā jūsu jūtas ietekmē jūsu lēmumus??, Vai jūs kādreiz esat izlaidis sevi ar pirmo iespaidu, lai izlemtu, vai jūs apzināties, cik lielā mērā jūsu emocijas tiek manipulētas, lai “palīdzētu” pieņemt lēmumus??

"Liela vērtība, lai uzzinātu, kā piegādāt, ir tā, ka katru no sajūtām var atstāt jebkurā laikā un jebkurā brīdī, un to var izdarīt nepārtraukti un bez piepūles"

-David R Hawkins-

Heiristiskā ietekme un lēmumu pieņemšana

Heiristiskā ietekme ir garīga saīsne, kas ļauj cilvēkiem ātri un efektīvi risināt un risināt problēmas. Emocijas (bailes, prieks, pārsteigums uc) ietekmē šo procesu, tas ir, emocionālā reakcija ietekmē lēmumu, ieņemot vadošo lomu lēmumu pieņemšanā..

Tas ir process, kas darbojas zem sirdsapziņas un saīsina lēmumu pieņemšanas laiku, ļaujot cilvēkiem darboties bez nepieciešamības veikt izsmeļošu informācijas meklēšanu. Šis iedarbības veids notiek ātri un nejauši, reaģējot uz stimulu, tāpēc process īslaicīgi ietekmē garastāvokli..

Heiristiskā ietekme rodas normāli, kamēr mēs novērtējam kāda riska un ieguvumu novērtējumu atkarībā no pozitīvajām vai negatīvajām jūtām, ko mēs saistām a ar stimulu. Tas ir līdzvērtīgs darbībai saskaņā ar jūsu sirdi.

Pētnieki ir noskaidrojuši, ka, ja jūsu jūtas pret kaut ko ir pozitīvas, tad jūs, visticamāk, spriest par zemu novērtētajiem riskiem un ieguvumiem, kas tiks pārvērtēti, lai gan, ja jūsu jūtas pret darbību ir negatīvas, jūs vairāk riskēsiet pārvērtēt riskus kā augstu un nenovērtēt ieguvumus.

Daži heiristiskās ietekmes piemēri

Lai redzētu, kā darbojas heiristiskie darbi, apskatīsim dažus praktiskus piemērus. Pirmais piemērs ir tik acīmredzams, ka tas šķiet ļoti vienkāršs. Otrais, varbūt tas nav tik daudz.

Lai sāktu, iedomāties skatuves, kurā divi bērni dodas spēlēt parkā. Viens no bērniem jau ilgu laiku ir spēlējis vecvecāku mājās, un, tā kā viņš ļoti mīl un ar viņiem ir jautri, viņam ir pozitīvas jūtas pret rotaļlaukumu šūpošanos, un, redzot viņus, viņš nekavējoties pieņem lēmumu doties uz šūpoles, jo viņš uzskata, ka viņš būs jautri, neskatoties uz riskiem, kas saistīti ar svārstībām (liels ieguvums, mazs risks) un virzās uz viņiem.

Tomēr otrs bērns nesen nokrita šūpoles, spēlējot citur, un tika nodarīts liels kaitējums. Šis bērns, redzot šūpoles, uzskata, ka tās ir slikta izvēle (maz labums, liels risks). Abi bērni ir pieņēmuši garīgu saīsni, lai izlemtu par braukšanas priekšrocībām un trūkumiem. Neviena no tām nav apstājusies, lai mēģinātu reāli novērtēt visus ieguvumus un riskus, bet viņi ir pieņēmuši lēmumu, pamatojoties uz atmiņu.

Tas bērnam šķiet tik vienkārši un tik acīmredzami, ka arī pieaugušie daudzās situācijās, kad, ja mēs domājam, ka mēs nedaudz pārdomājam atvēlēšanu, mēs pieņemtu citu veidu lēmumus, ar kuriem mēs būtu apmierināti pēc.

Šajos lēmumos, heiristiskā ietekme ietekmēs to, ko uzskata par priekšrocībām un trūkumiem. Lai gan šie garīgie īsceļi ļauj cilvēkiem pieņemt ātrus un bieži saprātīgus lēmumus, tie var arī novest pie sliktas lēmumu pieņemšanas.

Piemēram, domājiet par reklāmu. Tirdzniecības paņēmienos, ko izmanto komerciālos uzņēmumos vai komerciālā tirdzniecībā, kā arī Reklāma izmanto stratēģijas, kas liek jums justies labi, kas atmodina jūsu pozitīvās emocijas, kas atsaucas uz jūsu kaislībām vai iepazīstina jūs ar dzīvesveidu, kuru jūs identificējat vai kuru vēlaties sekot.

Tas padara jūs daudz atsaucīgāku, kad runa ir par pirkumiem vai maksājumiem vairāk par piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. Faktiski tas darbojas tik lielā mērā, ka mēs varam justies gatavi iegādāties produktus, domājot, ka tie aptver vajadzību, kas mums patiešām nav. Pat nespējot piekļūt objektam, kas aptver vajadzīgo vajadzību, var rasties trauksme.

Daži zinātniski novērojumi

Pētījumi ir parādījuši, ka riskiem un ieguvumiem ir negatīva korelācija cilvēku prātos. Pētījumi atklāja, ka cilvēki pieņem lēmumus par kādu darbību vai tehnoloģiju ne tikai tāpēc, ka viņi domā par to, bet arī tāpēc, ka viņi jūtas par to.

Lichtenšteinas un kolēģu 1978. gadā veiktais pētījums daudz izskaidroja, cik liela nozīme ir heiristiskajai ietekmei lēmumu pieņemšanā. Pētnieki atklāja, ka ieguvumi un riski tiek vērtēti negatīvi.

Tas ir, viņi konstatēja, ka cilvēki mazina risku, jo mums ir optimistisks priekšstats par ieguvumiem. Tas pats notiek otrādi, jo vecāki mēs domājam, ka riski ir, jo sliktāk mēs novērtējam iespējamos ieguvumus.

Tika novērots, ka daži uzvedības veidi, piemēram, alkohola lietošana un smēķēšana, tika novērtēti kā augsts risks un zems ieguvums, bet citi, piemēram, antibiotiku patēriņš vai vakcīnas, tika uzskatīti par augstu ieguvumu un zemu risku..

Nedaudz vēlāk, 1980. gadā, Robert B. Zajonc apgalvoja, ka afektīvās reakcijas uz stimuliem bieži ir pirmā reakcija, kas notiek automātiski un pēc tam tas ietekmē informācijas apstrādes un vērtēšanas veidu.

2000. gadā, Finucane un citi teorētiski apgalvoja, ka pozitīva sajūta attiecībā uz situāciju (tas ir, pozitīva ietekme) novestu pie mazāka riska uztveres un lielāku labumu uztveri, pat ja tas ir loģiski nepamatots šajā situācijā.

Esiet kā tas ir, cilvēki ir tālu no racionālas mašīnas, ko daži vēlas būt. Neatkarīgi no tā, vai mēs to vēlamies vai ne, mūsu prāts ir gatavs un gatavs ātri pieņemt lēmumus un izmantot tikai daļu informācijas. Patiesībā daudzas reizes mēs pieņemam lēmumus, pirms mēs saprotam, ka esam tos pieņēmuši, un mēs turpinām iet apkārt un ap to, kas mums jau ir liktenis: tas, ko esam izvēlējušies.

Labāk rīt

Kad mēs strīdamies ar kādu, un mums ir jāpieņem lēmums vai jāizdod daži delikāti komentāri: "Labāk rīt". Ja mūsu boss ir padarījis dienu neiespējamu un mēs gatavojamies eksplodēt un teiksim, ka vēlamies atstāt uzņēmumu: "labāks rīt". Daudzi nepareizi lēmumi ir pieņemti pilnā emocionālā uzliesmojumā.

"Esiet pacietīgs visās jomās, bet, pirmkārt, esiet pacietīgi ar sevi".

Dusmas mākoņu iemesls un iemesls liek mums pieņemt steidzamus un nepareizus lēmumus. Tāpēc ir labāk gaidīt līdz nākamajai dienai. Mēs nomierināsies, un mēs to redzēsim mierīgi un no citas perspektīvas. Tas ir līdzvērtīgs slavenajam skaitam līdz desmit, lai atpūstos, bet ņemts augstākā līmenī. Cik reizes nākamajā dienā mēs esam domājuši par iepriekšējās dienas problēmu un vai mēs esam redzējuši, ka tas bija muļķīgi? "Tā ir laba lieta, ko es neteicu, atstājot darbu," daudzi domā..

Sajūtas un emocijas ietekmē daudz vairāk, nekā mēs domājam par mūsu lēmumiem. Tāpēc ir svarīgi, lai lietas būtu jādomā mierīgi, pirms rīkojieties vai sakāt kaut ko, kas varētu apgrūtināt vai ietekmēt mūs.

Kāpēc emocijas mūs ietekmē vairāk nekā iemesls? Emocijas mēdz dominēt pār iemeslu. Vispārējais iemesls, mēs esam vairāk sirds nekā smadzenes. Un tas var nopietni ietekmēt mūsu lēmumus. Lasīt vairāk "