Kā reklāma spēlē ar cilvēka prātu?

Mēs šobrīd dzīvojam pasaulē, kur dominē konkurētspēja, panākumi un panākumi peļņas vai zaudējumu aprēķinā. Tāpēc reklāma tagad ir svarīgāka nekā jebkad agrāk. Tik daudz, ka pat Pere Estupinyá auguma zinātniskie izplatītāji ir izdomājuši tādus teikumus kā "Mēs esam racionālas būtnes, kas izmanto mūsu saskaņotību, lai pieņemtu lēmumus, kas maksimizē ieguvumus", kas veltīti tam, ko viņš sauc par Homo Economicus.

Nav šaubu, ka sasniegumi neirozinātnes pasaulē ir noveduši pie tā pielietošanas desmitiem nozaru, un reklāma tai nav bijusi sveša. Tā ir nākusi no neiromarketing, kas spēj pielietot jaunas mārketinga metodes un metodes, kas ir tik attīstītas, ka tās pat spēj spēlēt ar mūsu prātu.

Tagad atklājas jaunas tendences mārketingā un reklāmā, kas spēj padziļināti pētīt patērētāju, lai atklātu, kas kustas un motivē. Vai nu neapzināti vai emocionāli, šodien tiek mēģināts atstāt neizdzēšamu zīmi katras personas prātā. Vai tas ir izdevīgi? Iespējams, ne, jo bombardēšana ir nemainīga un kampaņas katru dienu ir sarežģītākas un provokatīvākas.

Reklāma vairs nav vērsta tikai uz zīmola priekšrocību pārdošanu. Tagad mēs vēlamies integrēt zīmolu, kas apvieno labu skaitu elementu, lai padarītu to pārpasaulīgu. Netiešās asociācijas tiek veidotas, lai uzlabotu reputāciju ar lietotāju. Bet arī tu spēlē ar attēlu, lai pārsūdzētu tieši cilvēka smadzenēs. Tik daudz, ka mūsu prāts var saskarties ar atvienošanu, jo pastāvīgi pastāvīgi ietekmē.

"Lai atvērtu jaunus ceļus, jums ir izgudrot, eksperimentēt, augt, uzņemties riskus, lauzt noteikumus, kļūdīties ... un būt jautri"

-Mary Lou Cook-

Reklāmas vizuālā spēle

Viens no visbiežāk izmantotajiem instrumentiem pašreizējā reklāmā ir vizuālā spēle. Mēs meklējam redzamus efektus, kas spēj maldināt mūsu pašu smadzenes, kad runa ir par acs uztverto informāciju.

Patiesībā, reklāma izmanto mūsu smadzeņu informācijas interpretāciju savā labā. Faktiski viņi izmanto Gestalta likumus, kas nav precīzi jauni. Tomēr viņi varēja tos izmantot, lai iegūtu izcilus rezultātus.

Gestalta likumos mēs atrodam dažus tādus kā tuvums, kas norāda, ka acs parasti grupē objektus kopumā, atkarībā no attāluma, kādā mēs tos uztveram. Arī līdzība, kurā mēs organizējam viena un tā paša klases elementus vai nepārtrauktību, ar kuru visu, kas ir vienādā orientācijā, organizē vienā grupā ar mūsu smadzenēm.

Kā tas ir loģiski, reklāma ir spējusi pielāgot vizuālos likumus, lai veiktu savdabīgu spēli mūsu smadzenēs kas ļauj impregnēt attēlus, kurus mēs automātiski saistām ar zīmolu. Vai jums nekad nav noticis, ka fotogrāfija atgādina jums par konkrētu produktu? Noskatieties šīs kampaņas, kas atbilst tuvuma, līdzības un nepārtrauktības likumiem, un padomājiet par sekām, ko tās rada jūsu smadzenēs.

Nepareizi attēli

Tomēr spēle, ko reklamē mūsu smadzenes, ne tikai koncentrējas uz Gestalta likumiem un pareizo attēlu interpretācijas veidu. Tas arī pārveido un izmanto tos tādā veidā, ka mūsu smadzenes tos nepareizi interpretē.

Kas notiek, ja smadzenes nepareizi interpretē attēlu? Ja objektu organizēšana ir ideāls, viņi var veidot optiskas ilūzijas, kas spēj "guļ" cilvēka prātā, kaut kas izdodas radīt unikālu ietekmi uz katru psihi.

Nav dīvaini ievērot reklāmas kampaņas, kurās dominē neskaidri skaitļi, kurus var uztvert dažādos veidos, vizuālie maldinājumi, kas simulē kustību fiksētā attēlā vai anamorfismos, kuri tiek pareizi novēroti tikai ar atbilstošu skatījumu. Labs piemērs bija populārs šokolādes zīmols Snickers.

Asociācijas un reklāma

Bet reklāma ir ievērojami paplašinājusi savu studiju jomu, lai mēģinātu optimizēt tās rezultātus. Patiesībā pat Hārvarda universitāte ir veikusi pētījumu, saskaņā ar kuru cilvēku lēmumi tiek niansēti saskaņā ar viņu pašu bezsamaņu.

Šajos gadījumos īstenotā pētniecības metode tika saukta par TAI, Implicit Association Test. Pateicoties šim uzdevumam, jūs varat zināt cilvēka stāju un postulātus dažādos jautājumos.

Dati, ko šie testi iespaido indivīda vai grupas individuālo un kolektīvo domāšanas veidu, ļauj reklāmdevējiem veikt kampaņas kas pievēršas tieši mūsu apziņai, bet arī mūsu zemapziņai, veicinot tendences un idejas, kas pārvēršas smadzenēs un var pat mainīt labas patērētāju skaitu.

"Mārketinga mērķis ir zināt un saprast patērētāju tik labi, ka produkts vai pakalpojums tam pielāgojas kā cimdi un var pārdot sevi"

-Peter Drucker-

Vai varam teikt, ka šīs kampaņas un šīs garīgās spēles ietekmē mūsu laimi? Tā kā tie var izraisīt pārmērīgu patēriņu, kas noved pie nopietnas problēmas, es teiktu, ka nē. Tas nav ieguvējs, bet gan zīmols vai uzņēmums. Tomēr mums piedāvātie rīki ir arvien sarežģītāki un sarežģītāki par labu dažiem mērķiem.

Tāpēc ir skaidrs, ka patērētāju uzvedība ir viena no galvenajām reklāmu problēmām. Tāpēc runa ir ne tikai par to, kā mēs domājam, bet arī par savas uzvedības modificēšanu. Šajā procesā tiek izmantotas visas metodes, kas spēj spēlēt ar mūsu pašu smadzenēm. Vai tas padara mūs laimīgākas būtnes? Es to nedomāju, bet tikai zinot šo informāciju, mēs varam būt gatavi aizsargāt sevi no pastāvīgās reklāmas bombardēšanas.

Kādus trikus jūs mēģināt iegādāties? Manipulācijas un triki, kas saistīti ar pārdošanu, kā arī pārmērīga un banāla patērētāju vajadzība ir radījusi ētisku, ekonomisku un sociālu haosu. Lasīt vairāk "