Desmit triki, kas palielinās jūsu spēju pārliecināt

Visā mūsu dzīvē daudzas reizes mēs piedalāmies debatēs, vairāk vai mazāk atvērts, kurā mēs īstenojam savu pārliecināšanas spēju. Šāda veida situācijā mēs parasti saprotam, ka otra pārliecināšana nav vienkāršs uzdevums.

Cilvēki, kas aizstāv idejas, kas ir pretrunā ar mūsu, ieņem savu nostāju jo viņi domā, ka lielākā daļa argumentu vai vismaz visspēcīgākie ir viņu pusē. Šeit argumentācija un tās ekspozīcija ir būtiska, lai pārliecinātu.

Tomēr, citreiz cilvēki, kas iebilst pret mums, nav pārliecināti par savu nostāju, bet viņi to patur, jo reiz ticēja tam, un tagad lepnums neļauj viņiem labot, vai arī no tā, ka viņiem ir jautri būt pret mums. Šajā gadījumā arguments nav pietiekami noderīgs, jo jautājums ir citur.

Kāpēc ir svarīgi zināt, kā pārliecināt

Šī spēja var būt ļoti noderīga gan ikdienas diskusijās, gan darbā. Daudzi uzņēmumi izvēlas personāla atlasi, izveidojot diskusiju grupas, kurās katram iesaistītajam cilvēkam tiek piešķirts amats, kura uzdevums ir aizstāvēt un izvietot ārējos novērotājus..

Saskaņā ar grāmatu Argumentācijas gramatika: stratēģijas un struktūras, no Vicenzo Lo Cascio, par to ir 10 pamatnoteikumi. Pirms došanās uz viņiem ir labi to zināt argumentācijā ir trīs elementi:

• Atzinums vai disertācija, tas ir, ko mēs vēlamies, lai citi pārliecinātu.
• Arguments, tests, iemesls vai pamatojums uzdevuma sasniegšanai.
• Vispārējs noteikums, saukts arī par „pamatojumu”, ar kuru saistīt viedokli ar ierosināto.

Desmit paņēmieni, lai pārliecinātu

Šīs idejas idejas metodes ir viegli saprotamas un īstenot praksē. Iepazīsimies ar tiem vairāk padziļināti.

1. Aizsardzība

 Kurš izsaka savu viedokli, tam jābūt gatavam to aizstāvēt. Saskaņā ar iepriekšējo piemēru: "Laulības šķiršana, lai gūtu labumu, to es varu jums apliecināt, jo tā ir tipiska viņa attieksme".

Runātājs izvairās sniegt paskaidrojumus par savu teoriju, ļaujot otram būt viņa viedokļa vaininieks. Jūs nevarat mest akmeni un slēpt savu roku.

2. Uzbrukums

Uzbrukums otras puses argumentācijai ir jākoncentrē uz promocijas darbu un neizvirziet runu, rīkojieties tā, it kā jūs nedzirdētu to, kas iepriekš teikts, utt..

"Jūs sakāt, ka šķiršanās ir laba, jo jūs neesat laimīgs, bet tas ir savtīgs domāt tikai par sevi un neuztraucieties par otru." Atkal atdalieties no jebkādas iesaistīšanās un fokusa izmaiņām.

3. Argumenti

Promocijas darbs jāaizstāv ar argumentiem, kas ir saistīti un neietekmē citus jautājumus, ar kuriem saskaras.

"Jūs sakāt, ka jums ir jālieto narkotikas, jo jūsu nelaime ir acīmredzama, bet jūs neņemat vērā to, ko teiks kaimiņi". Tur kaimiņi ir sekundāri vai patstāvīgi, svarīgs ir tas, ka persona ceļo uz atkarību, lai justos labāk.

4. Sekas

Ir jāapstiprina citu hipotēžu vai ideju sekas un esamība, lai gan tie ir netieši. "Marija neatstās, jo līst. Bet, tā kā šajā pilsētā vienmēr ir lietus, tas vienmēr paliek mājās un izmanto iespēju domāt par to, kas tam neatbilst..

Tiek pieņemts, ka persona nedara kaut ko, reaģējot uz citu jautājumu, bet patiesība ir tā, ka tas ir vājš arguments.

5. Kaut kas kopīgs

Promocijas darbu var uzskatīt par labi aizstāvētu, ja izmantotie argumenti pieder pie kopējā sākuma punkta. "Es esmu pārliecināts, ka viņi saņems laulības šķiršanu, jo viņi ir bijuši precējušies septiņus gadus, un viņa vienmēr ir bijusi nelaimīga".

Vai divi cilvēki, kas apgalvo, piekrīt, ka viņa vienmēr ir nelaimīga? Ja tas tā nebūtu, būtu iespējams uzsākt sekundāras debates vai visu pušu argumentu neatzīšana.

6. Godīgums

Promocijas darbs tiek uzskatīts par aizstāvētu, ja aizstāvība izmanto argumentus, kas atspoguļo godīgumu, izstādē nav slikta nodoma. "Tas ir slikti praktizēt daudz sporta, saskaņā ar itāļu izcelšanos medicīnā." Šajā gadījumā garantija ir eksperts, lai gan, ja jums nav nepieciešams vairāk datu, arguments var palikt nepabeigts.

7. Apstiprināšana

Pārliecināt, izmantotajiem argumentiem jābūt derīgiem iepriekšējos gadījumos, gan netieši, gan skaidri. "Kaimiņam ir sēnītes, jo viņš ir čigāns." Tas ir nederīgs vai nepareizs arguments, kas pamatojas uz runātāja priekšnoteikumu vai iepriekšēju koncepciju.

8. Pieņemšana

Zaudējot aizstāvību, subjektam ir jāpieņem nostājas maiņa. Uzvarētājai pusei ir jānovērš šaubas, ko tas rada. "Es neesmu mēģinājis sevi aizstāvēt, jo es negribēju padarīt lietas sliktākas." Pārējo argumentu derīgums netiek atzīts. Tas ir, runātājs nevēlas mainīt savu prātu.

"Nekas tik muļķīgs kā uzvarēt; patiesā godība ir pārliecinoša. "

-Victor Hugo-

9. Skaidrība

Promocijas darba formulējums un argumentiem jābūt skaidriem un saprotamiem visiem sarunu partneriem. "Es jums nepalīdzu, jo tas man maksātu naudu." Nav skaidrs, vai atbalsts tiek liegts naudas trūkuma dēļ vai arī tam, ka tam nav nodoma.

10. Šaubas

Argumentos iesaistītās puses nedrīkst radīt šķēršļus šaubu vai atrunu izteikšanai. Piemērs: "Par laulības šķiršanu es pat nevēlos runāt. Kā jau teicu, es domāju, ka laulības saite ir nedalāma. " (Ar to runātājs bloķē jebkādu iespēju apspriesties par laulības šķiršanu vai neesamību).

Pašatklāsmes: komunikācijas priekšrocības un problēmas Pašreģistrācija ir virkne stratēģiju, ko mēs izmantojam, lai sniegtu personisku informāciju par sevi, kad mēs satiekam kādu. Šodien mēs atklāsim, kā tas tiek darīts, un dažas problēmas, ko tas rada. Lasīt vairāk "