Numbing efekts, laika gaitas ietekme

Kad mēs pārliecināmies, ka mēs mudinām viņus kaut ko darīt, justies vai domāt. Bet kas notiek laika gaitā? Visizplatītākā ir tā ietekme pārliecināšana vājina un palielina varbūtību, ka citi pārtrauks darīt, justies vai domā, ko mēs esam mēģinājuši izraisīt. Taču šis pārliecināšanas efektu samazinājums laika gaitas ietekmes dēļ ne vienmēr notiek. Dažreiz pat pretējs notiek, nejutīgums.

Tādējādi vēstījums, kas cenšas mūs pārliecināt, nevar to saņemt, kad to saņemam. Tomēr, nejutīguma sekas padara šo vēstījumu mūs ietekmējošu. Ļoti bieži ir aizmirst, kas bija avots, pārliecinātājs. Kad mēs aizmirsīsim, kurš sāka ziņu, ziņojuma ietekme var palielināties, mainoties attieksmēm.

Pārliecinošo ziņojumu ilgums

Kad pārliecinošs ziņojums tiek uzsākts ar nolūku mainīt attieksmi, visefektīvākais brīdis ir pēc ziņojuma izdošanas. Kas attiecas uz ziņojuma efektivitāti, tas saglabāsies tik ilgi, kamēr tiek atcerēts ziņojums. Šī iemesla dēļ, jo vairāk tiek apstrādāts ziņojums, jo ilgāks pārliecinājums ilgs.

Bet kā tiek apstrādāts vēl viens ziņojums? Apstrāde daļēji būs atkarīga no kognitīvajiem ieguldījumiem. Jo vairāk kognitīvo resursu mēs ieguldām ziņojumā, jo lielāka iespēja to atcerēties ilgāku laiku. Lielāka uzmanība ziņojumā, izpratne par to, ko tā saka, pārdomājot par to, atkārtojot to, komentējot to ar citiem cilvēkiem, salīdzinot to ar citiem ziņojumiem, vēlreiz vieglāk piekļūt ziņai utt..

Numbing efekts

Dažreiz ziņa laika gaitā kļūst pārliecinoša. Pretēji gaidītajam, kā redzams iepriekšējā sadaļā, izmaiņas, kas radušās pārliecināšanas dēļ, var aizņemt kādu laiku. Lai pārliecināšanas ietekme parādītos kādu laiku pēc pārliecinoša ziņojuma parādīšanās, ir jāievēro konkrēti nosacījumi. Starp šiem nosacījumiem ir:

• Tas, ka ziņojuma saturs un perifērijas signāli atsevišķi ietekmē attieksmes maiņu. Turklāt saturs un perifērijas signāli nedrīkst ietekmēt viens otru. Perifēros signālus veido viss, kas nepieder ziņojuma saturam, bet tas joprojām tiek apstrādāts. Uzticamība.
• Ka ziņojuma saņēmēji to rūpīgi analizē. Ja ziņojums ir teksts, saņēmējiem tas ir rūpīgi jāizlasa. Ja, no otras puses, tas ir runāts ziņojums, saņēmējiem tas ir jāklausās un jāsaprot, ko tas saka. Papildus tam, lai to rūpīgi analizētu, saņēmējiem tas jāpārliecina un jāglabā atmiņā.
• Tas pēc ziņojuma saņemšanas un viņa pārliecināšanas, pirmkārt, uztvērēji saņem signālu, kas atceļ pārliecību, noraidoša zīme Piemēram, uzklausot ziņu no žurnālista uzmanīgi un pieņemot to tā sniegtās informācijas dēļ, ziņa zaudēs pārliecinošo efektu, ja uzskatīsim, ka žurnālistam nav ticamības.
• Ka laika gaitā ziņojuma saņēmēji aizmirst atteikuma signāla ietekmi lielākoties viņi aizmirst ziņas saturu. Atcerieties ziņojuma saturu, bet aizmirst, kas to teica. Šajā gadījumā žurnālists, kuram bija maz ticamības.

Numurēšanas efekta izmantošana

Nejutīguma ietekme ir ļoti noderīga, lai pārliecinātu cilvēkus, kuri sākumā ir ļoti negribīgi. Pārliecināšanas ietekme parasti ilgst aptuveni sešas nedēļas. Kad mēs redzam reklāmas, kas mudina mūs iegādāties konkrētus produktus, reklāmu saturs parasti tiek atgādināts ilgāk nekā tas, kas to reklamējis, vai arī cilvēki, kas skatījās reklāmā. Tāpēc, izvairoties vai nostiprinot nejutīgumu, ir divas taktikas, kuras var izmantot atkarībā no interesēm.

Tiek uzskatīts, ka laika gaitā disociācija notiek starp ziņu un avotu, kad notiek sastindzēšanas efekts. Šī iemesla dēļ, daži uzņēmumi izvēlas periodiski ievadīt līdzīgus ziņojumus. Tas ir pietiekami, lai stimulētu atmiņu un ka šāda disociācija nenotiek un līdz ar to nejutīgums. Tāpēc reklāmu dalībnieki parasti ir vienādi. Ja esat aizmirsis, kas jūs esat, jūs zaudējat uzticamību. No otras puses, ja tas vienmēr ir tāds pats, tam tiek piešķirta lielāka uzticamība.

Gluži pretēji, Citos laikos ir izdevīgāk aizmirst avota uzticamību, īpaši, ja tas ir zems. Šādos gadījumos ir jāveicina nejutīguma efekts. Daudzi politiķi ir maz ticami, ņemot vērā viņu vēsturi. Tāpēc viņi pārraida svarīgākos ziņojumus izvietotā veidā. Pēc ziņojuma nosūtīšanas, lai cilvēki aizmirst, ka viņi bija tie, kas sāka šo ziņu, bet, no otras puses, neaizmirstiet ziņojuma saturu.

Manipulācijas paņēmieni: būt mīlētiem vai naidīgiem? Ir divi veidi, kā manipulēt ar kādu, uzlikt un ievērot. Ja mēs uzspiežam, mums būs bailes, un, ja mēs izmantosim atbilstību, mēs būsim mīlēti. Ko izmantot, ir atkarīgs no tā, ko mēs vēlamies, jo mīlēšana ne vienmēr ir labākā izvēle. Ja vēlaties zināt labākus manipulācijas paņēmienus, nepalaidiet garām šo rakstu. Lasīt vairāk "