Tas nav ... tas nav visi draugi

Pretēji slavenajam mūsu bērnības mazajam cūkām Looney Tunes, varbūt vienīgie zīmējumi, kas varēja aizēnot Disney spēcīgās mašīnas un tās milzīgās spējas radīt sapņus, tas nav visi draugi. Patiesībā ir daudz vairāk, vai vismaz mēs vēlējāmies vairāk, kad šī frāze paziņoja par nodaļas beigām.

Par laimi vai diemžēl mēs jau esam bijuši vecāki un, protams, mēs esam palikuši, lai redzētu filmu vai izklaides programmu līdz pat vēlai. Pat slinks uz dīvāna mēs esam bijuši lēni, lai izslēgtu TV un mēs esam devušies uz iegremdēt mūs, nevēloties šajā pasaulē, nedaudz zemāku sarakstu, par infomercials. Tie, kuros parasti parādās stilizēta sieviete vai muskuļojošs cilvēks, lai mēģinātu pārdot mums pēdējo vingrošanas mašīnu, ļoti spēcīgu blenderi vai matraci, kas iepriecinās mūsu muguru.

Tas nav visi draugi

Šis reklāmas veids parasti ir ilgi, atkārtojas daudzos gadījumos un kopumā ar nelielu nostāju, ka Eiropas skatītājs parasti nav entuziasms. Tomēr tajā laikā slinkums var kļūt daudz un, no otras puses, mēs to noliegsim, laiku pa laikam parādās ierīces, kas ir patiešām ziņkārīgas. Nu, šajā pasīvajā sakabē, kas ir tērpta ar žāvām, to ir viegli atrast Vēl viens kopējs saucējs šāda veida reklāmās. Protams, mēs runājam ne visi draugi.

Kad mēs esam iepazīstinājuši ar produktu un viņi ir informējuši par cenu, Šāda veida reklāmās runātājs parasti sākas ar varbūtējām "dāvanām", kas pievienojas iegādei, ja pērkat. Ja tas ir matracis, viņi, protams, sniegs jums spilvenu un brīnišķīgu loksnes komplektu, kas atbilstu pūkajam kvalitātei. Viņi arī dos Jums čības, lai iet pa māju, un, ja zvanīsiet mazāk nekā stundas laikā, viņi jums sniegs citu savu partneri. Labi, ja jums to nav, jūs varat tos izmantot kā austiņas vai dāvanu..

Dāvanas, kas izskatās tā, bet tas nav

Patiesība ir tā šī "nediskriminējoša" dāvanu summa nav nevainīga. Varbūt esat apsvēruši matrača iegādi, bet jums jau ir čības, lai būtu mājās, loksnes daudzus gadus un spilvens, no kura jums nav sūdzību. Tomēr, lai gan jums, iespējams, ir vienīgais nepieciešamais matracis, fakts ir tāds, ka jūs nevarat novērst citu piederumu (kas jums nav nepieciešams) palielināt izpratni par to, kāda ir viņu reklāma..

Tātad, ja pats matracis jau sākotnēji likās pievilcīgs, pats piederumu daudzums var ievērojami palielināt šo subjektīvo apelāciju.

No otras puses, to piederumu veids, kas iet “iepakojumā, kas nav viss”, parasti ir vairāki, Jo vairāk, jo labāk (lai jūs varētu teikt, "paskatieties uz visu, ko viņi man deva beigās"), un par ļoti zemām izmaksām. Tās uzdevums ir vienkārši uzlabot produkta noformējumu: pēc pārdošanas pabeigšanas pārdevējam un / vai publicistam viņi jau ir sasnieguši savu mērķi.

No otras puses, tas pats par sevi saprotams tās nav patiesas "dāvanas". Faktiski tā cena jau ir pievienota galvenās preces cenai, lai gan tas reklāmā mums nenorāda vai nenojauc to. Pat, Zema kvalitāte var palielināt uzņēmuma peļņu.

Citas šī veida reklāmu atkārtotas taktikas

"Tas nav viss" nav vienīgā stratēģija, kas tiek īstenota šāda veida reklāmās. Vēl viens ir uzdot skatītāja jautājumus. Sniegsim piemēru: "Vai vēlaties uzlabot miega kvalitāti?" Šis ir tipisks jautājums, uz kuru mēs visi atbildam "jā". Tad var nākt cita tipa, "nav labi atpūsties?". Pirms pirmā jautājuma mēs varētu teikt, ka mēs labi atpūšas mēs tikko teicām, ka mēs varam uzlabot savu atpūtu ... tā, mēs joprojām ne tik labi atpūsties.

Nu, labi tie jau ir radījuši vajadzību vai kāda problēma, ko mēs pirms dažām sekundēm nezinājām (ko apbruņoja pavisam jauna matrača iespēja, mēs neuzskatīsim, ka viņi to ir radījuši, bet ka tie mums palīdzēja identificēt). Nu, labi, Kad mēs esam radījuši problēmu, rodas risinājuma iedarbība. Vēlamais matracis neparādās atsevišķi. Virs viņa parādās cilvēks, kas nav atklāts, un ar miera sajūtu “septītajā debesīs”. Kāds brīnums!

Tomēr, kā atbildīgi patērētāji, mēs varam teikt: „Es labāk zvanīju rīt: mans spriedums tagad var būt ļoti duļķains no noguruma”. Tas parādās cena mēnesī, kas ir daudz pievilcīgāka par kopējo summu (19 eiro mēnesī nav tik daudz, 400 eiro var būt daudz). Pēc dāvanām, kuras iepriekš teicām un beidzot parādās uz skatuves tūlītējas vai steidzamas dāvanas, ko jūs saņemat tikai tad, ja to pērkat.

Reklāmdevējs nav ieinteresēts domāt par to ar šaubām vai salīdzināt to, ko tas piedāvā ar citām alternatīvām. Vēlaties, lai reklāma radītu ietekmi uz jums nav izkliedēta, un no rīta jūs redzat šo problēmu citā veidā. Atpūta, jūsu matracis nešķiet tik slikts vai atrisināt, ka jūsu radītā vajadzība nebūs tikpat svarīga kā spiežot.

Emocionālais mārketings, emociju pirkšana Piedāvājiet sajūtas un jūtas, lai piedāvātu patērētājiem produktus. Lielākā daļa pirkumu lēmumu ir balstīti uz emocijām un emocionālas saiknes izveidošanu ar patērētāju. Lasīt vairāk "