Reklāmas psiholoģijas stratēģijas un raksturojums

Vai esat kādreiz redzējuši reklāmu televīzijā, kas ir pārvietojusi vai sajaukusi jūsu sirdsapziņu? Vai atceraties vienu ar īpašu mīlestību? Protams, atbilde ir „jā”. Šī paziņojuma ietekme uz jums ir reklāmas psiholoģijas darba rezultāts.

Kāpēc dažas reklāmas kampaņas ir veiksmīgas un paliek atmiņā, bet citas vienkārši nonāk aizmirstībā? Tā nav ne iespēja, ne nejaušības rezultāts. Tas ir milimetru darba rezultāts, kurā ņemti vērā dažādi mainīgie, faktori un īpatnības. Mēs izskaidrojam, kā psiholoģija var mainīt reklāmas ietekmi uz sabiedrību!

Kas ir reklāmas psiholoģija?

Tā ir starpdisciplināra studiju joma, psiholoģijas nozare, kurā kopīgs darbs ir būtisks un pastāvīgs atbalsts departamentu atbalstam un sadarbībai. Tajā saplūst daudz intereses un mainīgie, kas cenšas paredzēt patēriņa psiholoģiskās tendences.

Reklāma neaprobežojas tikai ar reklāmām žurnālos, laikrakstos, radio, televīzijā vai internetā; bet tas tas ir praktiski viss, kas mūs ieskauj. Veids, kā novietot produktus universālveikalos, mikroshēmu iepakojumu krāsa un izmērs, drēbju cena, skaņu izsmalcinātība radio ... Viss, kas padara produktu pievilcīgu un nozog mūsu uzmanību, kalpo kā spēcīgs līdzeklis, lai to reklamētu.

Tāpēc mēs visi, kad mēs pērkam vai patērējam, cenšamies atšķirt sevi no citiem. Šī vēlme izcelties, būt atšķirīgam un unikālam, ir tas, kurā darbojas reklāmas psiholoģija. Un, kad šīs individuālās atšķirības tiek konstatētas, mums paralēli rodas arī citi jēdzieni, piemēram, motivācija vai selektivitāte..

Reklāmas psiholoģijas stratēģijas

Zinot cilvēku patēriņa īpašības un darbības, jūs varat plašāk pārliecināt un ietekmēt tos caur plašsaziņas līdzekļiem. Kā var?

Ja jūs kādreiz esat iekļuvis lielveikalā, lai iegādātos "četras lietas" un esat aizgājuši ar pilnu grozu, apsveicu! Jūs esat bijuši šīs zinātnes nozares izmantoto paņēmienu upuri.

Reklāmas psiholoģija galvenokārt balstās uz 4 stratēģijām lai panāktu šo ietekmi uz patērētāju:

• Mehānisms: cenšoties galvenokārt izmantot psihoanalīzi, cenšas cilvēkus pakļaut tam pašam sauklim vai attēlam. Šī atkārtošanās turpina veikt pirkuma reakciju.
• Pārliecinošs: mērķis ir novietot produktu virs konkurentiem. Šim nolūkam tā sniedz informāciju par tās īpašībām vai atribūtiem un salīdzina tos ar pārējo. Tas galvenokārt tiek izmantots radošumam un personiskai intuīcijai.
• Projektīvs: koncentrējas uz priekšmetu modeļiem, kultūru un dzīvesveidu. Tā parasti piedāvā tos produktus, kas sakrīt ar to interesēm vai viedokļiem. Svarīga ir arī socioloģija un antropoloģija.
• Ieteicams: tā izmanto psihoanalītiskas metodes, lai izpētītu cilvēka dziļumu. Tā pievērš uzmanību lietotāja trauksmei, bailēm, satraukumam vai stresam, lai to piesaistītu, radot "burvju produktu"..

Veiksmīgi psiholoģiskie un reklāmas faktori

Aiz visām reklāmas kampaņām ir virkne kardināli lēmumi, no kuriem atkarīgs jūsu panākums. Katrā no šīm vēlēšanām reklāmas psiholoģijas pētījumā tiek pētīti, pētīti un sniegti informācija un zināšanas, lai veicinātu viņu darba ietekmi.

• Reklāmu funkcijas: tiek nolemts izmantot krāsu, tipogrāfiju un attēlus.
• Atkārtošana: to reižu skaits, kas tiks izdoti vai publicēti. Interesanti, ka, neskatoties uz to, ka tā ir viena no vecākajām mehānistiskajām stratēģijām, tā joprojām ir visefektīvākā. Viņa filozofija ir tāda, ka jo vairāk tiek atkārtots ziņojums, jo vairāk tas tiks ierakstīts klientu atmiņā.
• Cena: zemāka cena nav vienāda ar lielāku pārdošanas apjomu. Lai gan tas ir svarīgs faktors (mēs jau redzam, ka Melnās piektdienas drudzis gandrīz katru gadu pārrauga rekordlielu), citi mainīgie arī ietekmē.
• Kanāls: tas ir līdzeklis, ar kuru tiks nosūtīts paziņojums (radio, televīzija, internets ...).

Tādā veidā psihologam būtu jāņem vērā noteikta vecuma diapazona patēriņa tendences. Bet arī evolūcijas attīstības posms, kurā mērķa auditorija ir.

Piemēram, ja mēs mērķēsim pusaudžus, vēlams veikt kampaņas internetā vai viedtālrunī. Turklāt, ņemot vērā viņu vecumu, ir izdevīgi izdot pastiprinošu vēstījumu par personīgo identitāti, īpaši jutīgu, saprotamu un neaizsargātu koncepciju šajā evolūcijas posmā.

 "Efektīvi pārliecinošs ziņojums ir tāds, kas īpaši izmaina indivīda psiholoģisko darbību"

-Vance Packard-

Krāsu psiholoģija, kas ir būtiska reklāmā

Arī šie speciālisti no Reklāmas psiholoģijai ir jāvērtē kampaņā izmantotās krāsas, jo katra simbolizē kaut ko citu. Piemēram, balts rada tukšuma, tīrības un spilgtuma sajūtu. Zils, svaigums, caurspīdīgums vai vieglums; un pat eksperti piedēvē nomierinošu efektu.

Savukārt dzeltens rada empātiju, ekstravertāciju, gaismu un dod prieku, dzīvīgumu un jaunību. Sarkans, spēks, spēks, dinamisms, piesaista lielu uzmanību un stimulē prātu. Zaļš simbolizē cerību, dabisks un tā efekts ir vienlīdz nomierinošs.

Kā redzams, reklāmas psiholoģijā tas ir vissvarīgākais. Tāpēc šī disciplīna veicina tās zināšanas par cilvēka prātu uzlabot ietekmi un pārliecību cilvēkiem, kas ir šo reklāmas darbu priekšmets.

Emocionālais mārketings, emociju pirkšana Piedāvājiet sajūtas un jūtas, lai piedāvātu patērētājiem produktus. Lielākā daļa pirkumu lēmumu ir balstīti uz emocijām un emocionālas saiknes izveidošanu ar patērētāju. Lasīt vairāk "