5 psiholoģiskās atslēgas, ko piemēro mārketingam

Pirkt vai nepirkt, šeit ir jautājums. Bet lielie zīmoli nevar atstāt pārāk daudz rīcības brīvības, tāpēc viņi ir speciālisti un labi zina mārketinga psiholoģiskās atslēgas. Liels uzņēmums parasti neļauj nejauši izvēlēties pārāk daudz mainīgo. Faktiski, ja tie ir atkarīgi no viņiem, viņi neatstāj neko. Tas ir, ka viss, ko viņi realizē mārketinga kampaņā ir paredzēts, lai jūs varētu iegādāties savu produktu.

Bet, lai jūs varētu iegādāties savu produktu, viņiem ir jāzina, ko vēlaties, to, kas jums nepieciešams un kā to vēlaties. Tāpēc viņi mācās patērētāju, spēt pielietot psiholoģiju mārketingam, optimizējot katru lietotāju saņemto ietekmi.

Mārketingam pielietotās psiholoģiskās atslēgas

Momentum ir ļoti svarīga pirkšanas procesā. Tāpēc pētījumā, ko publicēja uzņēmums Chase, Gallup un Harris Interactive, aprakstīta virkne psiholoģisko atslēgu, ko piemēro mārketingam, uz kura balstās lielie reklāmdevēji, lai stimulētu mums šis pirkuma impulss.

Mūsu smadzenes savienojas ar impulsīvu lēmumu pieņemšanu. Šī iemesla dēļ, vai nu plānojot, vai arī tāpēc, ka mēs zināmā brīdī jūtamies, to, ko mēs populāri saucam par „puntazo”, no visām pusēm mēs saņemam tādas sekas kā „Pirkt tagad”, „Abonēt tagad” ... Vai jūs domājat, ka tā ir nejaušība??

Psihomārketinga un neiromārketinga pētījumi liecina, ka mūsu instinktīvajām prasībām ir ļoti liels svars, kad smadzenes meklē iemeslus, lai izlemtu vienu vai otru iespēju. Citiem vārdiem sakot, instinktīvs velk daudz. Eksperti to zina, tāpēc spēlēt ar mūsu "bailēm zaudēt labu iespēju"; piemēram, kad viņi stāsta mums, ka izstrādājumam ir maz vienību.

Lieli un mazi reklāmdevēji balstās uz zināšanām par mūsu garīgajiem avotiem (Jo viņi cenšas padarīt patērētājus, jo mazāk viņi domā, jo labāk) uzsākt savas kampaņas vai iesniegt konkrētu produktu. Viņi zina, ka lielākajā daļā mūsu lēmumu emocijām ir svarīga loma, tik daudz, ka mēs mēdzam bloķēt (nevis izlemt neko), kad mēs pieņemam lēmumu tikai no iemesla dēļ (mēs esam emocionālas būtnes, kuras mēs domājam).

Attēlu izmantošana

Dažas reklāmas kampaņas neņem vērā vizuālo aspektu. Patiesībā ir ļoti iespējams, ka neviens no viņiem to nedarīs. Un tas ir mūsu smadzenes apstrādā fotogrāfiju vai aizņem daudz ātrāk nekā teksts, līdz ar to tā nozīme iepirkuma procesā.

Kvalitatīva fotogrāfija ir lielisks sabiedrotais reklāmai. Tāpēc vienmēr tiek meklēts spēcīgs vizuālais efekts, kas liecina par panākumiem šī produkta vai pakalpojuma īpašumā, kas nozīmē, ka ikviens, kas pērk to, kas tiek piedāvāts, būs laimīgāks, veiksmīgāks, elegants un veiksmīgs cilvēks ... Īsāk sakot, tas būs labāk vai Tas būs labāks par iepriekšējo.

Krāsas izmantošana

Vai jūs domājat, ka mārketinga kampaņu krāsas ir nejaušas vai tiek izmantotas, jo tās izskatās diezgan? Patiesība ir tāda, ka aiz tā ir daudz vairāk, kā zinoši pētījumi kas var nodrošināt labākus rezultātus.

Vai esat pamanījuši zilā summa uz platformām, piemēram, Twitter, Facebook, PayPal vai Microsoft? Protams, tas nav nejaušs. Saskaņā ar krāsu psiholoģijas pētījumiem, tas dod pārliecību, iedvesmo lietotāju ienākt, jo tā ir vieta, kur var justies droši. Tādējādi lielākā daļa lielo reklāmdevēju vispirms mēģina zilā krāsā, kad viņiem ir jāizstrādā savas reklāmas stratēģijas. Kā jau esam teikuši, tas nav kaut kas gadījums, tas ir saistīts ar kultūru, ar pieredzi un abu elementu apvienošanu..

Pirmais ir vissvarīgākais

Viena no psihomārketinga stratēģijām var būt pakāpeniski palielināt pakalpojuma izmaksas. Varbūt mums jāmaksā 100 eiro par pakalpojumu, bet tas var izmaksāt mazāk, ja mēs jau esam samaksājuši 90. Punkts ir tāds, ka palielinājums nav pietiekami mazs, lai patērētājs varētu to uzskatīt par nenozīmīgu vai vismaz ne pietiekami augstu, lai ietu lai meklētu citas iespējas.

Pēc tam, kad esat devis pirmo jā, jums ir vieglāk iegādāties savu produktu vēlāk. Tas ir kaut kas, kas tiek darīts lēnām, mazliet maz, nopelnot patērētāja uzticību. Tas to sauc par ienākošo mārketingu.

Daudzi lielie zīmoli jau meklē spēcīgu ietekmi un uzmācīgu reklāmu. Tagad daudzi meklē pirmais jā, fantastiska iespēja, lai iegūtu savu uzticību un piedāvātu savu saturu mazliet mazliet, līdz jūs saņemsiet savu produktu.

"Veiciet klientu, nevis pārdošanu".

-Katherine Barchetti-

Enkura efekts

Pat ja vēlaties redzēt daudz dažādu produktu, pirmie, kurus mēs redzam, ir tie, kas kalpos kā atsauce, piemēram, lai pateiktu, ka citi ir dārgi vai lēti. Tādējādi, piemēram, tas dažreiz sāk aprakstīt iespējas, kādas mums ir savā katalogā, kā sākumpunktu tās, kas ir dārgākas.

Saistībā ar nostiprināšanas efektu reklāmdevēji ir ieinteresēti būt arī pirmajiem, kas piesaista mūsu uzmanību. Tas ir tāpēc, ka mūsu atmiņa mēdz atcerēties labākos saraksta pirmos elementus (arī pēdējos, kas ir sliktāk atceramies - starpposma). Reklāmdevēji arī cenšas izmantot šo īpašo atmiņas atmiņu svarīgāko ziņojumu ievietošana komunikācijas sākumā vai beigās.

Emocijas

Neapšaubāmi, daudzi mārketinga galvenie psiholoģiskie taustiņi prasa mūsu emocionālās puses līdzdalību. Neirozinātne rāda, ka pirkums pēdējā brīdī daudzos gadījumos vairs nav impulsa apmierināšana, neatkarīgi no sarežģītības ar šī impulsa apmierināšanu.

Tādā veidā lielie mārketinga guru mēģina nosūtīt mums savas kampaņas. Lai viņi būtu efektīvāki katru dienu, viņi studē tirgu, tā tendences un motivāciju; domāju, ka tirgus ir mums, jūs un es, starp miljoniem citu lietotāju. Savā ziņā mēs esam jūsu mērķi.

Patērētāja Neuromarketing smadzenes ir disciplīna, kas ir atbildīga par to, kas precīzi ietekmē patērētāja smadzenes. Uzziniet šeit, kas tas ir Lasīt vairāk "