Kādu nospiedumu atstāj reklāmu mūsu bezsamaņā?

Pārdošana ir viens no taustiņiem, lai saglabātu sociālo dinamiku, kurā mēs esam iegremdēti. Tāpat, lai tos iedrošinātu, mēs pastāvīgi bombardējam reklāmas. Tās aizpilda telpa televīzijā, atrodam tās uz ielas, metro un internetā. Un tomēr daudzas reizes mēs nesaprotam, kādas ir reklāmas sekas bezsamaņā.

Viens no pārsteidzošākajiem noteikumiem, ka mārketings ir vērts, ir tas, ka Cilvēki mēdz pirkt, patiešām nedomājot par to, ko darām. Līdz ar to literatūra mums saka, ka daudzi no iegūtajiem produktiem ir impulsīvas darbības rezultāts. Citiem vārdiem sakot: mēs reti veicam apzinātu izvēli par to, ko mēs tērējam.

Šī iemesla dēļ, Lielākā daļa kompāniju reklāmu koncentrē uz mūsu instinktīvās daļas pamudināšanu, mūsu vēlmi. Tātad, šodienas rakstā mēs runāsim par visizplatītāko, lai jūs varētu atklāt reklāmas ietekmi bezsamaņā.

Iemesls, salīdzinot ar emocijām, kāpēc koncentrēties uz neapzināto reklāmu?

Viens no svarīgākajiem sociālās psiholoģijas atklājumiem ir varbūtības modeļa izstrāde pārliecināšanas jomā. Saskaņā ar šo teoriju, par kuru mums ir milzīgs pierādījumu skaits, mēs varam pārliecināt divus līdzekļus. Lai gan viens ir atkarīgs no ziņojuma racionalitātes, otram ir jādara gandrīz tikai mūsu emocijas.

Ko tas ir atkarīgs no mums, lai izmantotu vienu vai otru ceļu? Acīmredzot, izvēle ir saistīta ar garīgo resursu apjomu, ko mēs vēlamies veltīt domāšanai par šo tēmu. Ja personai ir spēja un vēlme kaut ko pārdomāt, būs nepieciešams pārliecināt viņus racionālā veidā. Tomēr, ja jūs nevarat vai nevēlaties domāt, jūsu emocijas diktēs to, ko izvēlaties.

Pētot šo modeli, reklāmdevēji visā pasaulē ir to atklājuši mēs parasti nevēlamies pavadīt daudz laika, domājot par to, ko mēs pērkam. Ja, piemēram, ir nepieciešama veļas mašīna, parasti mēs neizveidosim plusi un mīnusus, lai izvēlētos labāko modeli. Gluži pretēji, mēs centīsimies izvēlēties pirmo, kas piesaista mūsu uzmanību un, šķiet, darbojas samērā labi.

Tāpēc, Jau gadu desmitiem uzņēmumi ir nolēmuši koncentrēt savu reklāmu uz bezsamaņu. Ja viņiem izdodas pamodināt noteiktas emocijas, viņi zina, ka viņu pārdošanas apjomi palielināsies. Turklāt tas tiks sasniegts neatkarīgi no reklamētā produkta faktiskās kvalitātes.

Kopīgi veidi, kā emocionāli pārdot produktus

Pat ja patērētāji to parasti neizprot, gandrīz visi uzņēmumi apzinās, ka mūsu emocijām ir daudz ko darīt ar to, ko mēs pērkam. Tādēļ lielākajā daļā reklāmu ir virkne kopīgu iezīmju, kas izstrādātas, lai izmantotu šo realitāti. Tālāk mēs redzēsim dažus no visbiežāk sastopamajiem.

1. Pievienojiet produktu labklājībai

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc reklāmās ir būtībā laimīgi cilvēki? Kā liecina daudzi pētījumi, atbilde ir ļoti vienkārša: laime pārdod vairāk nekā objektīvus datus.

Ja jūs pārtraucat domāt par jums apkārtējo tirdzniecību, jūs to sapratīsiet Kopumā tiek sniegta ļoti maz informācijas par to, kas tiek paziņots. Kad mēs redzam reklāmas par automašīnu, mēs reti runājam par tās jaudu, tehniskajām īpašībām vai to sastāvdaļu kvalitāti. Gluži pretēji, galvenā uzmanība tiek pievērsta braukšanas pieredzei, sociālajam statusam, ko tas dos mums, vai priekam, ko dos braukšana..

Nākamajā reizē, kad redzat reklāmu, uzdodiet sev sekojošu. ¿Kādu pozitīvu emociju pārdevējs vēlas saistīt ar jūsu produktu?? Ja jūs to atklāsiet, jums būs viens solis tuvāk, lai kontrolētu reklāmas ietekmi bezsamaņā.

2 - ekskluzivitāte

Viens no svarīgākajiem pārliecināšanas principiem ir trūkums. Tas norāda, ka, ja mēs uzskatām, ka kaut kas ir ļoti ierobežots vai grūti atrast, mēs to vēlamies intensīvāk. Tas notiek ar mums gan ar objektiem, gan ar cilvēkiem, darbavietām vai pieredzi.

Reklāmdevēji ir pilnīgi informēti par spēku, ko trūkst mūsu smadzenēs. Tāpēc, viena no visizplatītākajām mārketinga stratēģijām ir pārdot produktu kā kaut ko pilnīgi ekskluzīvu vai ar dažām priekšrocībām, lai to nopirktu pēc dažām dienām. Tādā veidā pircēji uzskata, ka, veicot pirkumu, viņi kaut kādā veidā izmanto iespēju.

Iespējams, ka šī principa izmantošanas acīmredzamākā zīme ir kampaņa „Domā par citiem”. Šis zīmols ir izdevies novietot savus produktus kā ekskluzīvu vai alternatīvu. Tātad, šodien daudziem miljoniem cilvēku ir iPhone vai MacBook.

Tomēr Apple nav vienīgais uzņēmums, kas izmanto šo garīgo pavasari. No uzņēmumiem, kas ražo automašīnas apģērbu zīmoliem, daudzi produkti palielina savu pārdošanas apjomu neticami, vienkārši paziņojot sevi par ekskluzīvu.

Protams, abi minētie principi nav vienīgie mārketinga efekti mūsu prātā. Tomēr, jā viņi ir daži no visbiežāk sastopamajiem. Lai tos izvairītos, vienīgais risinājums ir apdomīgāk domāt par to, ko jūs plānojat iegūt. Ja paskatās uz racionāliem datiem, nevis uz emocijām, jūs varēsiet mazināt reklāmas ietekmi uz bezsamaņu.

Redakcijas piezīme: šajā rakstā neapzinās mēs nesaprotam, ka daļa no mūsu prāta, ka mūsu apziņa nevar piekļūt. Bet drīzāk uz saturu, ko var piekļūt apziņa, bet kas nevar piekļūt (aizmirst), cenšoties tērēt pēc iespējas mazāk enerģijas, pieņemot lēmumu..

Kā reklāma spēlē ar cilvēka prātu? Reklāma ir attīstījusies tik daudz, un tā ir kļuvusi tik konkurētspējīga, ka tā spēlē ar mūsu smadzenēm visnegaidītākajos veidos.