5 triki pārdot, kas izmanto lielos zīmolus

No sabiedrības un tās pirmās komerciālās metodes, piemēram, bartera (līdzīgas vērtības materiālo preču apmaiņa) līdz mūsdienām, uzņēmēji ir radījuši nepieciešamību reklamēt un reklamēt savus produktus, lai tie būtu vislabākie pārdevēji..

Tradicionāli tendence iegūt vairāk ienākumu no uzņēmumiem balstījās uz vairāk resursu izmantošanu, reklamējot savus zīmolus. Piemēram: ja piecas reklāmas palielina automobiļu markas 100 000 automašīnu gadā, teorētiski 10 reklāmu pārdošanas apjomi palielināsies divas reizes. Šī stratēģija būtu ideāls vienādojums, ja resursu palielinājums neuzskatīja par lielākām izmaksām, jo ​​dažos gadījumos pabalstu atgriešana ir mazāka par ieguldīto kapitālu..

Lai atrisinātu šo dilemmu, cilvēka uzvedības izpēte ar jaunām tehnoloģijām un neiroloģiskiem pētījumiem ir parādījusi tā saukto Neiromarketing. Tā mērķis ir saprast, kā patērētāju smadzenes strādā, lai panāktu lielāku pārdošanu ar zemākām cenām. Let's redzēt, ko šie triki ir pārdot kas izmanto zīmolus, kas izveidoti, lai pārdotu daudzus produktus.

• Saistīts raksts: "7 psiholoģijas atslēgas, ko piemēro mārketingam un reklāmai"

Triki pārdot, izmantojot psiholoģijas taustiņus

Šeit ir pieci no populārākās stratēģijas pārdot un pārdot no neiromarketing. Vai jūs tos pazīstat?

1. Iegādājieties tagad un maksājiet pa daļām bez procentiem

Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka izstrādājuma iegāde var izraisīt dažu ar sāpēm saistītu neiroloģisku zonu aktivizāciju. Zinot šo faktu, uzņēmumi ir to izmantojuši un ir izvēlējušies veicināt atlikto maksājumu daudzos to produktos (jo īpaši augstākas izmaksas). Šī ekonomiskā maksājuma atlikšana ir izdevīga, tāpēc, ka tas nozīmē, ka samazināsies nespēks, kas paredz pirkumu.

Tomēr negatīvās aktivācijas noteikšana ir ne tikai momentānais mainīgā lieluma maksājums. Citi, piemēram, kvalitātes un cenas attiecība, arī nosaka, vai preces pirkšana ir "sejas acs".

Pateicoties šāda veida maksājumu iespējām, mūsu pirkuma iniciatīva palielinās.

• Varbūt jūs interesē: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"

2. Iepirkumu iepakojumi

Iepirkumu iegāde ir vēl viena stratēģija, lai samazinātu diskomfortu, ko mēs radām, izmaksājot naudu, neatrodot katra posteņa individuālo vērtību, ja ne visu. Patiesībā tas ir, viens no populārākajiem pārdošanas trikiem.

Pieņemsim piemēru: kūka iepirkšana kaimiņu maizes ceptuvē ir rēķins par 3 eiro par vienu gabalu, bet kg no tiem ir 10 eiro. Candy faniem būs skaidrs: par 10 eiro es ņemšu vairāk. Tas pats attiecas uz slaveno 3x2 dažādās nozarēs, piemēram, pārtiku.

Komplekta iegāde ietver mazāku katras iekļautās preces cenas atklāšanu, tāpēc tas nozīmēs negatīvās aktivācijas samazinājumu, kas nozīmē ekonomiskos izdevumus un apmierinātības sajūtu par izdarīto izvēli..

3. Pirms vs Tagad

Ir ļoti populāri redzēt reklāmas telemārketinga piedāvājumus, piemēram: Pirms: 49.99 un tagad 39.99 un ka mēs domājam par unikālu iespēju. Tas ir saistīts ar tā saukto enkuru. Katrs raksts, ko mēs domājam par pirkšanu, ietver cenu, ko mēs esam gatavi maksāt par vērtējumu, ko mēs veicam par tās kvalitāti un izmaksām. Ja mēs ievietojam enkurus vai augstas cenas, mainot tos uz leju, raksts būs pilnīgs darījums.

• Saistītais raksts: "Kāpēc izvēlējāties otro lētāko vīnu"

4. Man ir divi

Cik reizes mums ir jāpērk pudele šampūnu un mēs ilgstoši domājam, ja vēlamies to ar alvejas, neitrālu vai jutīgu ādu? Saskaroties ar šāda veida lēmumu, uzņēmēji ir izveidojuši stratēģiju, kas padara tos laimīgus un iegūst vairāk pārdošanas. Viens pazīstams kā mārketinga lure šajās situācijās ir ļoti svarīga loma.

Iedomājieties, ka visi modeļi ir līdzīgi cenai, bet viens no tiem ir par 25% vairāk par nelielu augstāku cenu. Daudziem no mums būtu skaidrs, jo nedaudz vairāk es ņemu gandrīz divreiz. Pieņemot lēmumu par vērtību un ieguvumu salīdzināšanu, mūsu smadzenes ir ļoti svarīgas, ja mēs saprotam, ka realitātes kvalitātes cenu pieaugums, mēs apstrādāsim, ka tā būs pareizā izvēle.

Ja tas, ko vēlaties, ir palielināt pārdošanas apjomus, jums vienkārši ir nepieciešams salīdzinājumā ar citu ļoti līdzīgu produktu un patērētājs sapratīs, ka cenu kvalitāte ir lielāka, proti, ja zemākajam produktam (darbam kā maldinātājs) tiek piešķirta vērtība, kas ir vienāda vai gandrīz vienāda ar uzlaboto produktu, pārdošana palielināsies.

5. Samaziniet un pārspējiet

Kā patērētāji mēs visi esam jutuši nogurumu, izvēloties starp 100 labības zīmoliem, kad mēs gribam izmēģināt jaunus. Patiesība ir tā Izvēle no daudziem ļoti līdzīgiem variantiem ietver garīgu nogurumu.

Skaidrs piemērs ir kvalitātes apsekojumi, ko var veikt jebkurš zīmols. Atbildot uz pirmajiem jautājumiem, mūsu uzmanība ir 100%, bet, kad vienumu skaits (un jo īpaši, ja ir daudz), mūsu nogurums sāk izmantot savu nodevu, un mēs esam vieglāk novirzīti un pat atbildēt, nenovērtējot daudz iespējas.

Šāda veida atklājumiem, cita starpā, lielām pārtikas un tiešsaistes iepirkšanās vietām tiek samazināts to klientu skaits, kuri atklāj klientu vajadzības un samazina to izvēles jomu. Izvēle starp 5 iespējām ir vieglāka un ērtāka par 10, un, ja kāds mums sniedz padomus un padomus!