Kā apģērbu veikalu spoguļi mūs manipulē?

Mārketings un stratēģijas izmantošana tie ir būtiski elementi, pārdodot produktu.

Lai panāktu vislielāko iespējamo pārdošanas panākumu līmeni, ir jāņem vērā visi psiholoģiskie aspekti, kas nepieciešami pircējam vai patērētājam, ko vairums uzņēmumu zina. Apģērbu veikali nav izņēmums. Bet ... kādus trikus viņi izmanto, lai mūs nopirktu? Šajā rakstā mēs redzēsim dažus no tiem.

• Saistītais raksts: "Iepirkšanās ar badu, slikta ideja"

Adme.ru redaktora eksperiments

Tas, ka veikali cenšas manipulēt ar klientiem, lai viņi iekļūtu un nopirktu pēc iespējas vairāk, ir zināms ikvienam. Apģērbu un aksesuāru veikalos ir arī īpaša iezīme, kas atšķiras no citiem trikiem, īpaši uzsverot uzlabot cilvēku skaitu, kas pārbauda savus produktus un padarīt klientu tendenci justies pievilcīgāku un labvēlīgāku lielāko daļu pieejamo apģērbu.

Tas nav nekas neparasts, ka prece veikalā ir patika, kad mēs to ievietojam mājās vai izbraucam, mēs nepaliekam tikpat labi kā mēs sākotnēji uztveram. Un tas ir veikalu testētājiem tā tiek spēlēta ar dažādiem efektiem lai padarītu produktu pievilcīgāku un padarītu to par labāku, nekā tas patiesībā dara.

Krievu izdevuma Adme.ru redaktors ir izmēģinājis gandrīz 11 veikalu izmēģinātājus, fotografējot sevi spogulī, lai novērotu atšķirības starp attēlu no testera iekšienes un reālajā dzīvē, valkā tās pašas drēbes Rezultāti atspoguļo to, ka mūsu pašu attēlu var daļēji izkropļot dažādi mehānismi, īpaši gaismas, krāsu kontrasts un spoguļu izmantošana..

• Varbūt jūs interesē: "6 populārākie pārtikas reklāmdevēju triki"

Testerī: elementi, kas mums „izdaiļo”

Gan iepriekšējais eksperiments, gan daudzi citi ir parādījuši, ka veikalu testētāji ir izstrādāti tā, lai klients varētu justies labvēlīgākos veikala produktos. Daži no galvenajiem elementiem, kurus mēs varam novērot, ir šādi.

1. Apgaismojuma izmantošana

Testera apgaismojums ir viens no elementiem, kas visvairāk ietekmē uztveri vai produkts dod priekšroku personai, kas to valkā vai nē. Parasti tiek izmantotas gaismas, kas pārraida siltumu un padara to personīgi redzamas ar veselīgu un miecētu ādas krāsu. Sānu apgaismojums un mīksts līdz vidēji intensīvs arī atbalsta šo faktu, ļaujot stilizēt siluetu. Gluži pretēji, priekšējā gaisma nav pietiekama, jo tai ir tendence pārraidīt nedaudz lielāku attēlu.

2. Spoguļu forma un izvietojums

Kur novietoti spoguļi un pat tas, ka viņiem ir noteikta forma, arī mainīs redzamo attēlu. Attiecīgajam spogulim jāļauj personai skatīties no acu augstuma.

Ja atstarojošā virsma ir sasvērta vai piespiež klientu redzēt savu attēlu no atšķirīgas pozīcijas nekā parasti, attēls var tikt mainīts. Daži spoguļi tie var būt nedaudz ieliekti, kas rada tajos redzamo attēlu nedaudz mazāku un plānāku.

3. Krāsu kontrasti

Testera aizkariem vai sienām ir arī zināma ietekme, kad uztveram sevi spoguļa priekšā. Klātbūtne kontrasti starp vidi un skaitli ka ir novērots, ka produkta īpašības var izcelties vairāk. Atkarībā no tā, kā tas tiek apvienots ar gaismu, iegūtais aspekts var būt labāks vai sliktāks nekā tas, kas būtu vērojams realitātē.

4. Pieejamā telpa

Telpa un komforts, kas nodod attiecīgo testeri, arī veicina mūsu pašu tēla iegādi vai uztveri spogulī.

Ir plaša un ērta telpa Tas var padarīt personu pozitīvu attieksmi un tas ietekmē viņu uztveri, kā arī dod priekšroku turpmākai atgriešanai uzņēmumā. Turklāt pats silueta uztvere var tikt mazināta, salīdzinot ar plašu telpu, kas var likt mums izskatīties mazākiem un plānākiem..

Pretējs gadījums, ti, maza tvertne bez pārāk daudz vietas, var būt neproduktīvs, jo vieglāk rada stresa reakciju. Tomēr tas var arī veicināt ātru pirkumu, kurā pirms lēmuma pieņemšanas tiek novērotas tikai dažas virspusējas detaļas, bet iepriekšējo punktu ietekme ir vērsta tikai uz pašu siluetu.

Citi aspekti, kas veicina pirkumu

Neatkarīgi no mūsu redzamajiem aspektiem, lai veiktu mūsu uzmanību, veikali izmanto citas stratēģijas un veicina viņu produktu pirkšanu. Starp tiem mēs varam ievērot sekojošo.

Vitrīna

Apgaismojuma un kontrasta ietekme ne tikai attiecas uz testera laukumu. Veikalu logi ir arī būtisks elements, lai piesaistītu sabiedrību, jo ne velti Tā ir pirmā lieta, ko izredzes redz no ārpuses. Tāpēc ir ļoti lietderīgi parādīt apģērbu, kas izcelts ar apgaismojumu un veikala apdari, lai tie piesaistītu uzmanību.

Apģērbu izvietošana

Veikala ietvaros produktu atrašanās vieta ir vēl viens svarīgs elements, kas jāņem vērā. Visdārgāko produktu novietošana redzamā vietā un, lai atrastu lētākos, nepieciešams veikt noteiktu meklēšanu, ir vieglāk veikt lielākus izdevumus. Svarīgi ir arī izvietot jaunumus pie piekļuves telpām, lai potenciālie klienti būtu piesaistīti tam, kas var būt iekšā.

Mūzikas izmantošana

Lielākā daļa veikalu izmanto kādu veidu mūziku lai motivētu savus klientus palikt telpās un patērē. Attiecīgajam mūzikas veidam ir jābūt atkarīgam no produkta vai uzņēmuma veida, kā arī no tās potenciālās auditorijas.

Ekskluzīvi apģērbi un pagaidu piedāvājumi

Ideja, ka kaut kas beidzas potenciālajam klientam rada nepieciešamību to iegādāties, pirms ir par vēlu. Tādā pašā veidā fakts, ka parasti ir ekskluzīvi elementi vai ierobežoti piedāvājumi, bieži var padarīt klientus, kuri iepriekš apmeklējuši telpas, atgriezties, lai viņi būtu ieinteresēti kādā konkrētā apģērbā..

Augsnes tips

Augsnes veids ir vēl viens aspekts, kas, lai gan daudzi to ignorē, var ietekmēt, vai tas ir pabeigts vai nē. Grīdas ir ērti un ērti Tie padara klientus ilgāk uzturētos veikalā, kas, visticamāk, kaut ko iegūs.

• Varbūt jūs interesē: "Vai mārketings patiešām var mainīt mūsu vēlmes? Pepsi un Coca-Cola lieta"