Tiešsaistes veikalu izmantotās stratēģijas, lai mēs galu galā pirktu

Kopš neatminamiem laikiem cilvēki ir izmantojuši psiholoģiskus trikus, lai gūtu labumu no mūsu kaimiņiem.

Protams, šis izdzīvošanas līdzeklis ir saglabājies līdz pat šai dienai, un pat daļa no daudzu uzņēmumu un cilvēku, kuri nav apkrāpuši, darba metodes, jo likums viņus aiztur daudzos gadījumos, izdodas manipulēt ar mūsu smadzenēm, lai izvēlētos sev vēlamo iespēju.

Interneta veikalu psiholoģiskie triki

Ir labi zināms, ka lielās lielveikalu ķēdes izmanto daudzus no šiem trikiem, no kuriem mēs šeit runājām, lai mēs galu galā pērkam daudz vairāk, nekā mums nepieciešams. Šīs metodes ir dziļi pētītas ar mārketinga jomu, ko sauc par patērētāju uzvedību turpina attīstīties, pateicoties tādām disciplīnām kā neiromarketing.

Tomēr pēdējā laikā pirkumi fiziskajos veikalos samazinās tiešsaistes tirdzniecības rašanās dēļ. Tas ir saistīts ar tiešsaistes veikalu pieaugumu tādās platformās kā 1 un 1, kas ļauj izveidot un uzturēt tirdzniecību internetā bez gandrīz datorzināšanām. Tātad, gan lielie, gan mazie uzņēmumi, kas uzplaukst internetā, arī izmanto dažus psiholoģiskus trikus, piemēram, fizisko tirdzniecību, lai iegūtu vairāk pārdošanas.

Samazinātas cenas

Starp dažādām tiešsaistes tirgotāju izmantotajām stratēģijām ir tie, kas gūst labumu no nepatiku pret zaudējumiem, ko patērētājs var justies. Šajā ziņā cenu samazinājumi, kas parādīti kopā ar sākotnējo cenu, dod potenciālajam pircējam sajūtu, ka liela iegāde tiek zaudēta par ļoti labu cenu, ņemot vērā piedāvātos ietaupījumus..

Tāpat, Daudzi uzņēmumi, īpaši aviosabiedrības un hostinga lapas, spēlē ar nepietiekamības un steidzamības sajūtu. Tādā veidā tīmekļa vietnes, piemēram, rezervēšana, parāda, ka viesnīcā ir tikai viena istaba, kas jūs interesē, un tieši šajā brīdī ir vairāki cilvēki, kas skatās uz to pašu mājokli, kurā jūs interesē. Tāpat tie uzrāda atlaides uz ierobežotu laiku, kas potenciālajam patērētājam rada steidzamību. Amazon, savukārt, izmanto laiku kā ieroci savā labā, iekļaujot iespēju saņemt preci nākamajā dienā vai pēc iespējas ātrāk, pērkot minēto produktu pirms “X” minūtēm..

Bezmaksas, ja viņi pērk vairākus produktus

No otras puses, vēl viena ļoti atkārtota metode ir piedāvāt bezmaksas piegādi no noteiktas summas, kas daudzos gadījumos liek mums iegādāties lietas, kas mums patiešām nav vajadzīgas, lai bez maksas saņemtu sūtījumu..

Turklāt tiešsaistes pārdevēji var būt ļoti neatlaidīgi, jo, tiklīdz izvēlēsieties vēlamo produktu, pat ja neesat pabeiguši pirkumu, jums joprojām tiks piedāvāts produkts vai pakalpojums, par kuru jūs esat parādījuši interesi, izmantojot reklāmas citās tīmekļa vietnēs, un visu pateicoties sīkfaili.

Laba lietotāju pieredze

Bet, bez šaubām, tas, kas patiešām palielina jebkuras tīmekļa vietnes pārdošanu ārpus trikiem, ir tas, ka pirkuma process ir pēc iespējas vieglāks, ērtāks un patīkamāks. Šajā ziņā elektroniskās komercijas gigants, Amazon, ļauj jums pabeigt pirkumu ar vienu klikšķi, izmantojot Checkout Express, kad tīmeklī jau ir jūsu personīgā un maksājumu informācija. Un tas, ka tiešsaistes pārdošanas eksperti, kas kļūst arvien skaidrāki par pircēju slinkumu, tik daudzi no iepirkumu ratiņiem paliek pusceļā, nepabeidzot pirkuma darījumu.

Bet, lai gan tiešsaistes veikali mums vairākkārt dod mums vairāk naudas, nekā mēs gribētu, tas var būt ļoti noderīgs līdzeklis, lai iztērētu mazāk, jo īpaši pēc padomiem, kā ietaupīt naudu tiešsaistē un daudzkārt pacietīgi.