Izturība pret pārliecināšanu - inokulācijas teorija

Saņēmējiem ir daudzi mehānismi lai izvairītos no pārliecinošu ziņojumu ietekmes. Kā vispārējs kritērijs, jo lielākas ir zināšanas par to, ka uztvērējam ir priekšmets un jo vairāk ir izteiktas zināšanas (jo spēcīgāka ir attieksme), jo grūtāk ir pārliecināt viņu.

1. Inokulācijas teorija (McGuire)
2. Blakusparādību noturība
3. Attieksmes maiņa darbības rezultātā

Inokulācijas teorija (McGuire)

Inokulācijas teorija norāda, ka "cilvēka priekšstats par vājinātu materiāla formu, kas apdraud viņu attieksmi, padarīs šo personu izturīgāku pret šādiem draudiem, ja vien inokulētais materiāls nav tik spēcīgs, lai pārvarētu savu aizsardzību".

McGuire to domā Inokulācija būs efektīvāka nekā atbalsta argumentu sniegšana divu iemeslu dēļ:

1. Veicina ticības aizstāvēšanas praksi.
2. Palielināt indivīda motivāciju sevi aizstāvēt.

   (Ja persona vienmēr ir atzinusi ticību un nekad nav uzbrukusi, ir ticams, ka viņš savā argumentā nav izstrādājis argumentus).

Viņi to pierādīja, izmantojot kultūras aksiomas (plaši atzītie uzskati, kas ir reti apšaubīti): "Ir laba ideja mazgāt zobus pēc ēšanas" vai "penicilīns ir bijis ļoti labs cilvēcei". Viņi izstrādāja divu veidu aizsardzību no šiem uzskatiem:

• Atbalsta aizstāvēšana: Sniedziet argumentus par labu kultūras aksiomei.
• Aizsardzība pret inokulāciju: Argumenti, kas bija pretrunā ar aksiomu.

Izveidoja McGuire un Papageorgis 4 eksperimentālie apstākļi:

1. Atbalstiet aizsardzību un pēc tam uzbrukumu.
2. Inokulācijas aizsardzība un pēc tam uzbrukums.
3. Uzbrukums bez aizsardzības.
4. Ne uzbrukums, ne aizsardzība.

Rezultāti:

• Jebkurš aizsardzības veids bija labāks nekā neviens.

Inokulācijas aizstāvēšana bija pārāka par atbalstu, nodrošinot pretestību turpmākajam uzbrukumam, gan izmantojot kā uzbrukumu tādus pašus argumentus kā tie, kas iepriekš bija inokulēti vājinātā veidā, kā tad, ja izmanto citus argumentus nekā inokulēti.
Inokulācija šķiet efektīvāka, ja ir pagājušas dažas dienas, nevis brīdī, kad tūlīt pēc noraidīto argumentu saņemšanas.

Izmeklējumi izmantojot attieksmes, attiecībā uz kurām uztvērējs nav tik drošs kā ar kultūras aksiomām:

1. Gan atbalsta, gan inokulācijas ziņojumi šķiet vienlīdz efektīvi.
2. Inokulācijas ziņojumu radīto pretestību var vispārināt ar argumentiem, kas atšķiras no vājinātajiem.
3. Atbalsta un inokulācijas ziņojumu kombinācija nodrošina lielāku izturību pret pārliecināšanu nekā tikai atbalsta ziņojumu izmantošana.

Novēršana

Novirze negatīvi ietekmē pārliecinoša ziņojuma ietekmi. McGuire. : "Elementi, kas novērš pārliecinošu ziņu saņemšanu, traucē argumentu apguvei un tādējādi mazina attieksmes maiņu".

Tomēr, noteiktos apstākļos, neuztraucēšanās ne tikai nemazina, bet var palielināt pārliecību: Kad cilvēki ir pakļauti pārliecinošiem ziņojumiem, vokalizējiet iekšējos pretargumentus pret nostāju, ko aizstāv ziņa, bet uzmanības novēršana var kavēt attīstību par šādiem pretargumentiem un mainīt attieksmi.

Izskaidrots ar PE modeli:

• Zema vai mērena traucējošā koncentrācija palielina attieksmes maiņu, jo tās samazina tendenci uz pretargumentu, bet tās nopietni neietekmēs uzmanību vai izpratni.
• Ja uzmanības novēršana ir augsta, uzņemšana var tikt ietekmēta un attieksmes maiņa samazinās.

Petty un Cacioppo: "Trauksmes novēršanas tb ietekme būs atkarīga no dominējošās kognitīvās atbildes, kas rada komunikāciju":

• Ja ziņojums stimulē pretargumentāciju, uzmanības novēršana radīs pastiprinātu pārliecību, kas traucē pretargumentu izstrādi..
• Ja ziņa nepalielina pretargumentāciju, jo tas izraisa labvēlību, uzmanības novēršana kavēs šīs labvēlīgās reakcijas un radīs mazāku akceptu..

Īsāk sakot, pretrunīgos ziņojumos, tā, lai traucēšana ietekmētu pārliecību, ziņojumam ir jāizsauc pretargumenti.

Tas var notikt, ja:

1. Ziņojums nepiesaista uztvērēja uzmanību.
2. Avots ir zems uzticamība (saņēmējs neuzskata, ka ir nepieciešams analizēt ziņojumu).
3. Priekšmets nenozīmē vai nesaskata saņēmēju.
4. Uzmanības centrs ir vērsts uz signālu, kas novērš uzmanību, nevis uz ziņojumu.

Novēršanas sekas

Saistīts ar inokulācijas teoriju: Vienkāršs fakts brīdināt saņēmēju, ka viņi mēģinās viņu pārliecināt, palielina viņa izturību pret pārliecināšanu.

Iemesls: Tiek atbalstīti pretgriezuma argumenti:

• Ja paziņojums ir pirms ziņojuma un ir izskaidrots, kāda veida pārliecināšana tā būs, pretargumentu sagatavo pirms tā saņemšanas.
• Ja paziņojums ir iepriekš, bet vairs netiek sniegti vairāki dati, tad pretargumentu pieņem ziņojuma saņemšanas laikā.

Profilakse var izraisīt tb. izmaiņas paredzamajā attieksmē: ja uztvērējs vēlas "izskatīties labi", parādot, ka tas ir grūts cilvēks, kurš pārliecinātos shown tiks parādīts saskaņā ar ziņojumu pirms ziņojuma nosūtīšanas. Var būt gadījumi, kad saņēmēji vēlas būt "pārliecināti" ("kaujinieki," reliģiski, politiski skatītāji "). Šādā gadījumā profilakse nemazinās jūsu entuziasmu. Papageorgis: Tas ir atkarīgs no iesaistītās personas iesaistīšanās pakāpes vai personīgās nozīmes saņēmējam:

• Ja ir liela iesaistīšanās, profilakse samazina pārliecinošo ietekmi.
• Ja tie nav ļoti aizskaroši, profilakse neietekmē attieksmes maiņu.

Blakusparādību noturība

Hovland et al. viņi uzskatīja, ka pārliecinošā ziņojuma sekas uzreiz pēc ziņojuma izdošanas būtu intensīvākas. Attieksmes maiņa saglabāsies tik ilgi, kamēr ziņa būs atcerēta.

Pārliecinošās ietekmes izslēgšana

Pārliecinošās sekas laika gaitā samazinās, bet nav viena pagaidu raksta: Saskaņā ar EP: pārliecinošāka pārliecināšana tas ir tas, kas notiek caur centrālo maršrutu: ziņojuma ietekme būs izturīgāka atkarībā no radīto kognitīvo atbilžu apjoma. Faktori, kas palielina radīto kognitīvo atbilžu skaitu:

1. Ziņojuma un tā argumentu atkārtošana līdz noteiktai robežai.
2. Argumentu dažādība un sarežģītība.
3. Uztvērēja iesaistīšana.
4. Fakts, ka uztvērējs rada kognitīvās atbildes.
5. Pieejamība attieksmei.
6. Uztvērēja kā informācijas raidītāja loma.

Numurējošais efekts

Reizēm attieksmes maiņa bija lielāka, kad bija bijis zināms laiks, nekā tas bija tūlīt pēc emisijas Þ nejutīguma efekta.

Notiek ļoti īpašās situācijās, kas atbilst šādiem nosacījumiem:

• Ziņojuma saturam un perifērijas signāliem (piemēram, uzticamībai) atsevišķi jāietekmē attieksmes maiņa, un tiem nevajadzētu ietekmēt viens otru.
• Uztvērēji rūpīgi analizē ziņojuma saturu, pārliecina to un saglabā šo informāciju atmiņā.
• Pēc ziņojuma saņemšanas uztvērēji saņem noraidošu signālu, kas atceļ ziņojuma pārliecinošo efektu (piemēram, avots nav ticams).
• Laika gaitā uztvērēji aizmirst šī signāla ietekmi, kas ir mazāk svarīga, nekā aizmirst ziņojuma saturu.

Attieksmes maiņa darbības rezultātā

Festinger, Riecken un Schachter (1956) uzsver, cik svarīgi ir cilvēkiem pamatot savu uzvedību ar sevi un citiem (uzvedības racionalizācija) un galu galā var atcelt faktu pierādījumus. Izmeklēšana infiltrējas Marian Keeh sektā.

No šiem un citiem pētījumiem Festinger domāja kognitīvās disonanses teorija. VAJADZĪBA SADARBĪBAI 50. gadu beigās parādījās virkne teoriju, kas sākās ar hipotēzi, ka cilvēkam ir jāsaglabā rīcība, kas saskan ar to, ko viņš saka un domā. Heidera līdzsvara teorijas teorija Heidera līdzsvara teorijai "Ir tendence organizēt simpātijas vai antipātijas pret cilvēkiem, balstoties uz mūsu attieksmi".

Starppersonu attiecību līdzsvars ir patīkams emocionāls stāvoklis kas notiek, kad divi cilvēki jūtas savstarpēji līdzjūtīgi un viņiem ir līdzīga attieksme (+ vai -) pret citu personu, priekšmetu vai svarīgu jautājumu. Ja rodas domstarpības, ir nepatīkama valsts, kas izraisa personiskās attieksmes maiņu vai mēģinājumu mainīt otras puses attieksmi vai uzskatīt, ka šī persona ir tikpat jauka, kā mēs domājām. Ja cilvēks mums nepatīk, nepiekrītot viņiem, emocionālā nelīdzsvarotība nerodas.

Osgooda un Tannenbauma kongruences teorija

Nepieciešamība uzturēt pārliecību par attieksmi pret informācijas avotu: ja starp sākotnējo atzinumu un informācijas avotu ir pretruna, būs tendence mainīt viedokļa avota novērtējumu vai izmaiņas..

Festinger kognitīvās disonanses teorija

Mēģiniet paredzēt izmaiņas attieksmē, ja kāda veida zināšanas, kas personai ir par sevi, viņu uzvedību vai vidi, nesakrīt. Teoriju līdzība: Neatbilstība starp viedokļiem, attieksmēm un uzvedību, izraisa cilvēka nepatīkamas jūtas, kas veicina saskanības meklēšanu.

Atšķirības starp teorijām:

• Līdzsvara teorija un kongruences teorija rada nesaskaņotības problēmu kā kognitīvo problēmu, loģikas trūkumu, racionālisma meklēšanu starp domu un uzvedību.
• Kognitīvās disonanses teorija norāda uz atšķirīgu psiholoģisko principu, ar kuru tiek meklēta saskanība. Tā ir motivācijas problēma

Šis raksts ir tikai informatīvs, tiešsaistes psiholoģijā mums nav fakultātes veikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs apmeklēt psihologu, lai ārstētu jūsu lietu.

Ja vēlaties lasīt vairāk līdzīgu rakstu Izturība pret pārliecināšanu - inokulācijas teorija, Mēs iesakām ieiet mūsu sociālās psiholoģijas un organizāciju kategorijā.