5 manipulācijas metodes, kas ietekmē mūs un ko mēs izmantojam

Manipulācija ir akts, kas nozīmē varas ļaunprātīgu izmantošanu, jo tas ietver diskursīvu elementu izmantošanu, lai kontrolētu vienas vai vairāku cilvēku izziņas, sajūtas un uzvedību. Tas bieži tiek sajaukts vai sajaukts ar citiem līdzīgiem procesiem: argumentācija un pārliecināšana, bet tie nav vienādi.

Šajā rakstā mēs izskaidrojam, kāda ir manipulācija un kā tā atšķiras no pārliecināšanas un argumentācijas. Mēs arī esam daži manipulācijas paņēmieni kas bieži tiek izmantoti.

• Saistīts raksts: "Pārliecināšana: pārliecinošās mākslas definīcija un elementi"

Apstrīdēt, pārliecināt un manipulēt nav vienādi

Gan argumentācija, gan pārliecināšana un manipulācija var būt mutisks vai rakstisks diskurss un ļoti vispārīgi aizstāvēt ideju vai attieksmi, tāpēc ir viegli tos sajaukt. Tas, kas tos padara atšķirīgus, ir katra mērķa mērķis, kā arī to konkrētie elementi.

Argumentācija ir darbība, kas ietver loģikas un saskaņotības nodrošināšanu idejai, lai to aizstāvētu. Citiem vārdiem sakot, tas ir tad, kad mēs izstrādājam pamatojumu ar konkrētu mērķi: attaisnot vai atspēkot šo vai citu pamatojumu.

No otras puses, pārliecināšana notiek, ja argumentam ir vairāk mērķa: to izmanto ne tikai, lai aizstāvētu vai atspēkotu ideju, bet arī ir orientēta, lai mainītu sarunu partnera uzvedību.

Turklāt manipulācija ir tad, kad arguments tiek izmantots, lai pārveidotu vai virzītu sarunu partnera uzvedību, bet balstās uz diviem galvenajiem elementiem un mērķiem: varu, vai drīzāk uz varas ļaunprātīgu izmantošanu, kas nozīmē dominēšanu.

Tas var būt ļoti smalks (parasti nepamanīts), un tas var būt pamats simboliskai vardarbībai, jo tas ir labvēlīgs vienas puses interesēm un kaitē otras puses interesēm..

Tāpēc manipulācijas var analizēt no trim dimensijām (Van Dijk, 2006): sociālā, ko īsteno eliti, kam ir pieeja publiskam diskursam, tāpēc viņu ietekme ir liela; kognitīvā dimensija, kas sastāv no garīgo modeļu un sociālo reprezentāciju kontroles; un diskursīvu dimensiju, kas sastāv no valodu elementu izmantošanas ietekmēt gan garīgos modeļus, gan uzvedību personas vai visa kolektīva.

• Jums var būt interese: "Vai mēs esam racionālas vai emocionālas būtnes?"

Dažas manipulācijas metodes

Pētījumi par to, kā dažas grupas vai indivīdi manipulē ar citiem, pēdējās desmitgadēs ir kļuvuši ļoti bieži, īpaši plašsaziņas līdzekļu jomā, reklāma un politiskā darbība.

Pateicoties tam, mēs esam spējuši identificēt dažas manipulācijas stratēģijas, kurās mēs varam ļoti viegli nokrist, neapzinoties to gan starppersonu attiecībās, gan ikdienā televīzijā vai internetā..

Lai gan mēs varam daudz vairāk ilustrēt, tad mēs pārskatīsim 5 visbiežāk izmantotās manipulācijas metodes.

1. Spēlē ar jūtām un emocijām

Afektīvās dimensijas kontrole ir viens no spēcīgākajiem instrumentiem, jo padara uztvērējus atkārtoti apstiprina savu viedokli un pozīcijām, bez nepieciešamības iziet loģisku, refleksīvu vai kritisku argumentāciju.

Kā piemēru var minēt tabloīdu preses darbību, kas pārspīlē ziņu, sniedzot informāciju par sensacionālisma pieskārienu, nevis stingrību, jo mērķis ir tieši pievērsties lasītāju emocionālajai dimensijai un viņu iepriekšējai pieredzei, un ar to palieliniet apmeklējumus vai pārdošanu.

2. Vienkāršojiet ziņojumu un iekļaujiet stingrus apgalvojumus

Tas sastāv no kontrolēt kognitīvos elementus, kas ļauj apstrādāt un saprast ziņu. Tieši tad, kad tiek izmantotas ātras un spēcīgas pieņēmumi, tās nedod iespēju veikt padziļinātas analīzes, kas būtībā ir apzināti aizkavēt argumenta izpratni..

Piemēram, ja neliela teksta daļa tiek izdrukāta lielos, pasvītrotos burtos un sākumā, kas papildus tūlītējai mūsu uzmanību piesaista un aktivizē īstermiņa atmiņu, liek mums daļēji vai neobjektīvi izprast informāciju..

3. Izmantot, ko iestāde saka vai domā

Tas ir tad, kad nostāja ir pamatota, uzrādot personu vai skaitli, kas ir sociāli atzīta par kompetento iestādi. Tas ir noderīgi, jo mēs bieži vien biežāk apsveram kāda cilvēka apbrīnojamo viedokli, norādes vai darbību vai kādu, kas atrodas varas stāvoklī..

No priestera vai prezidenta viedokļa tas var attiekties uz mākslinieka vai radinieka viedokli un tās efektivitāte ir atkarīga no konteksta, kādā grupa vai persona attīstās.

4. Nosakiet konfliktus un liekiet viņiem domāt, ka tie vienmēr ir vienādi

Tieši tad, kad situācija, it īpaši, ja tā ir pretrunīga situācija, tiek samazināta līdz kādai personai vai cilvēku grupai, kas saka vai domā, slēpj visus citus mainīgos, aģentus vai grupas, kas arī ietekmē vai ietekmē šo situāciju, veicināt zināšanu, ietekmes, attieksmes vai ideoloģijas vispārināšanu.

Piemērs ir atrodams gadījumos, kad uzbrukums masu medijos ir pārstāvēts kā atsevišķs notikums vai kā „bezdievīga” darbība (ar kuru mēs esam aicināti baidīties no visiem tiem, kas ir šķiet, ka tā nav pārstāvēta sarežģītu politisku un sociālu konfliktu rezultātā.

5. Izmantot un stiprināt stereotipus

Ļoti aptuveni stereotipi ir uzvedības īpašības, ko vienkāršotā un gandrīz automātiskā veidā piešķir personai vai cilvēku grupai.

Tie ir noderīgi kā pārliecināšanas paņēmiens, jo ļaut kontrolēt vērtības un spriedumus, nepamatojot argumentus un ļaujot saņēmējam plaši apšaubīt sevi, tas ir, interese par dziļu un pārdomātu informāciju nav labvēlīga.

Bibliogrāfiskās atsauces:

• García, M. (2014). Manipulācija starptautiskās realitātes veidošanā. Iemesls un Word žurnāls, 17 [Online] Ielādēts 2018. gada 5. martā. Pieejams vietnē https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Mūsdienu pārliecināšanas paņēmieni. Ielādēts 2018. gada 5. aprīlī. Pieejams vietnē http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Runa un manipulācijas: teorētiska diskusija un daži lietojumi. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.