Reklāmas ietekme uz mūsu trauslajiem prātiem

Reklāma ir disciplīna, kas balstās uz zināšanām par sociālo psiholoģiju, ko piemēro mārketingam, un cenšas virzīt katru lēmumu, ko mēs pieņemam. Ļoti saistīts ar ietekmes un pārliecināšanas pētījumiem, tā izdodas mainīt mūsu ieradumus, kļūstot par fenomenu, kas pārsniedz vienkāršu pirkšanas un pārdošanas aktu..

Valoda, ko tā lieto, un realitāte, ko tas rāda, cenšas reaģēt uz auditorijas vēlmēm, vajadzībām un motivāciju, kas parasti netiek atzīta par tādu..

Reklāma ir visuresoša

Guérin ir pārliecināts, ka "gaisa, ko elpojam, veido skābeklis, slāpeklis un reklāma". Reklāma ir visuresoša. 

Tā iebrūk visas telpas, tā ir uzstādīta mūsu mājās, iekļūst mūsu elektroniskajās ierīcēs, tā piepilda sociālos tīklus un masu medijus. Viņš spēs veikt mūsu sarunas un savas domas, mēs to reproducējam saukļi un mēs apžēlojām viņa melodijas. Tā ir mūsu ārējās realitātes un mūsu iekšējās pasaules vadošā daļa.

Reklāma kā sociālās modelēšanas aģents

No socioloģijas ir apstiprināts, ka publicitāte ir sociālās modelēšanas aģents, jo papildus pirkumu paradumiem, paātrina attieksmju un vērtību pārraidi un var pat tos pārveidot. Tas pārraida hegemonisku diskursu, izveido noteiktu realitāti, uztveri, kas galu galā modelēs mūsu simbolisko domu un arī mūsu vēlmes (Romero, 2011).

Tomēr, lielākā daļa no mums diez vai atzīst, ka to ietekmē reklāma. "Ir tik maz cilvēku, kas atzīst reklāmas ietekmi uz iepirkšanās ieradumiem, piemēram, trakiem, kas atzīst savu neprātu" (Pérez un San Martín, 1995). Psiholoģija atkārtoti parāda, ka mēs esam nepareizi, ja mēs uzskatām, ka mēs esam brīvi no tās ietekmes.

Reklāmas ilūzija

Vilinošanas spēlē publicistam ir priekšrocība. Viņš zina viņa mērķa neapmierinātību, aizspriedumus un intīmās vēlmes un pārvērš tās par perfektu produkta iepakojumu, kas, domājams, atrisinās jebkuru sava klienta vājumu. Šādā veidā reklāma ne tikai informē par produkta īpašībām, bet arī dod tai papildu vērtības, kas nav pat daļa no tā. Tā ir sava veida iluzionistu māksla, kas spēj aptvert produktu ar melnu gaismu, kas slēpj vai ļauj redzēt, ko publicists vēlas parādīt, nevis to, kas patiešām pastāv.

Mainot simbolu un produktu, reklāmai ir aizvietotāja loma, panākt, lai patērētājs vēlas simbolu ar lielāku stimulu nekā tas, ko viņš uzskata par vajadzīgu. Tā ir fetiša uzvedība, kas saistīta ar nepieciešamību pēc atšķirības, statusa un atzīšanas, kas ir visiem cilvēkiem. Kosmētikas ražotājs Charles Revlon šo aizstāšanas efektu definēja perfekti, kad viņš norādīja: "mūsu rūpnīcā mēs izgatavojam lūpu krāsas, mūsu reklāmās mēs pārdodam cerību" (Ibídem).

Reklāma ir klase

Reklāma vēršas pie klases apziņas ar tās stratēģijām. Katra reklāma ir vērsta uz mērķauditoriju vai konkrētu sabiedrības sektoru. Katram objektam ir simboliska vērtība, kas kalpo tam, lai patērētājam radītu sociālās pacelšanās ilūziju, ja viņam tas ir. Tajā pašā laikā reklāma cenšas izvairīties no stāstiem, kas rāda klases vai sociālos konfliktus, vienlaikus piespiežot fiktīvu sociālo vienlīdzību, radot produktus jebkurai pirktspējai (Romero, 2011), kategorizē patērētāju veidus un apmierina tos ar produktiem, kas pielāgoti katram mērķim.

Reklāmai ir arī problēmu novēršanas funkcija vai „laimīgas pasaules” efekts. Vienmēr mēģiniet iepazīstināt ar skaistu, rotaļīgu un aizraujošu pasauli, kurā patēriņš ir saistīts ar izklaidi, skaistumu un labklājību, tas ir, tas rada mums "skaistu dzīves pusi", ignorējot jebkuru citu mazāk vēlamo realitāti, kas deformē mūsu ikdienas dzīvi.

Ziniet to, lai novērstu tās sekas

Papildus ekonomiskajai vērtībai mēs novērojam, kā reklāmai ir ievērojama sociālā vērtība. Ir ieteicams iemācīties atpazīt to dažādās vērtības, lai izvairītos no iespējamām kaitīgām sekām. Piemēram, iemācīties atklāt, kad to var izmantot kā ideoloģiskā spiediena līdzekli, vai atpazīt tās klases spēju, kad tā mūs iedala atbilstoši dažādiem patēriņa veidiem. Daudzi pētnieki apgalvo, ka reklāma ir atsvešināta, jo tā mūs atsvešina, radot jaunas vajadzības vai kad mēs sagrauj zināmu pasaules vīziju.

Reklāmas stereotipi un formalizē mūs, piedāvājot modeļus un veidus, ko mēs sekosim masveidā, saskaņojot mūsu kritērijus, ideāli un gaumi. Reklāmas depersonalizējoša iedarbība, kas homogenizē sabiedrību, kura apgalvo, ka tā ir daudzskaitļa, bet paradoksāli, izmantos šo apvienošanos, lai vēlreiz mēģinātu atrast produktus, kas cenšas piešķirt pircējam atšķirību un unikalitāti, jo mēs visi gribam būt īpaši (Carnegie, 1936). Tādā veidā tas liek mums ieiet depersonalizācijas spirālē - atšķirībā, ko ir grūti iznākt patērētāju tirgū, kurā mēs dzīvojam..

"Lai paziņotu, ir jāierobežo pie atklātajām brūcēm (...). Jūs pieminat trūkumus un mēs rīkojamies katram no tiem. Mēs spēlējam ar visām emocijām un ar visām problēmām, no nespējas palikt uz priekšu, līdz vēlmei būt vēl vienam no pūļa. Katrai no tām ir īpaša vēlme (Della Femina, citēta Pérez un San Martín, 1995).

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Carnegie, D. (1936). Kā uzvarēt draugus un ietekmēt cilvēkus. ASV: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Pārdod kaut ko vairāk nekā džinsi. Reklāma un vērtību izglītība. Sazināties (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklāmas valoda. Pastāvīgais vilinājums. Spānija: Ariel.