Šī kognitīvā aizsprieduma īpašību nostiprināšana

Cik lielā mērā mēs esam pilnīgi brīvi, objektīvi un vai mēs esam droši pret jebkādu ietekmi lēmuma pieņemšanas brīdī? Lai gan mēs nezinām, ir daudzi faktori, kas mums ietekmē lēmumu pieņemšanas procesu.

Kā piemēru var minēt enkura efektu, saskaņā ar kuru kaut kas tik vienkāršs kā veids vai kārtība, kādā konkrēta informācija tiek sniegta mums, var noteikt veidu, kādā mēs interpretēsim pārējo un līdz ar to arī turpmākos lēmumus..

• Saistīts raksts: "Kognitīvie aizspriedumi: interesanta psiholoģiska efekta atklāšana"

Kāds ir enkura efekts?

Enkura efekts, kas pazīstams arī kā "fokalizācijas efekts", ir psiholoģiska parādība kognitīvo aizspriedumu grupā. Šis efekts apraksta cilvēku tendenci palikt vairāk ar pirmo viņiem piedāvāto informāciju, kas ietekmē turpmāko lēmumu pieņemšanu.

Tas ir, ja persona atrodas informācijas avota priekšā, neatkarīgi no to rakstura, dati, kas parādīti sākumā, ir "stiprāk" cilvēka atmiņā daudz vēlāk nekā vēlāk..

Tāpēc lēmumu pieņemšanas procesā enkura efekts rodas, kad cilvēki neapzināti lieto informāciju, kas tiek uztverta sākumā izstrādājot atzinumu, pieņemt spriedumu vai pieņemt lēmumu. Tajā brīdī, kad enkurs veidojas, pārējie viedokļi tiek veidoti ap šo informāciju, tāpēc tiek uzskatīts kognitīvs aizspriedums.

Šī tendence noteikt informāciju kā sākumpunktu, kā rezultātā mēs izstrādāsim savus viedokļus un lēmumus, tiek novērota praktiski visās mūsu dzīves jomās, tā ka, tāpat kā tā var spēlēt pret mums, mēs to varam izmantot mūsu labā.

Piemērs ir atrodams, runājot par mājokļa, automašīnas vai jebkura objekta cenu, par kuru mums ir jāmaksā vai jāsaņem vērtība. Summa, kas sākotnēji noteikta salīdzinot, būs mūsu atskaites punkts vai iesniegt priekšlikumus. To zinot, ja sākotnējā cena ir ļoti augsta, ir ļoti iespējams, ka pat tad, ja pazemināsim cenu, galīgās izmaksas joprojām būs lielākas par to, ko mēs, iespējams, vēlējāmies maksāt, bet zemākas, salīdzinot ar iepriekšējo..

• Varbūt jūs interesē: "Kas ir Halo efekts?"

Kāds ir šī efekta skaidrojums?

Lai gan ir daudz teoriju, kas mēģina izskaidrot šo parādību, nav vienprātības par to, kurš no tiem piedāvā precīzāku skaidrojumu. Lielākā daļa pētnieku un teorētiķu norāda, ka enkura efekts ir vieglas demonstrācijas parādība, bet to ir grūti aprakstīt. Tomēr ir trīs dažādi paskaidrojumi, kas var dot priekšstatu par šī efekta cēloņiem.

1. Nostiprināšana un regulēšana

Saskaņā ar šo paskaidrojumu, kad noticis enkurs, cilvēki mēdz pāriet, lai pieņemtu galīgo lēmumu. Neskatoties uz to, viņi to dara neefektīvi jūsu galīgais lēmums ir tuvāks nostiprinātajai informācijai par to, kas būtu, ja viņi nebūtu pretojās.

Šī hipotēze ir plaši kritizēta, jo šim nolūkam enkura efektu vajadzētu sniegt apzināti; kad patiesībā persona par to nav informēta.

2. Selektīva pieejamība

Alternatīvs skaidrojums ir tāds, kas izriet no tā, ko sauc par "apstiprinošo hipotēžu testu". Saskaņā ar selektīvās pieejamības teoriju, sniedzot informāciju, ar kuru veikt enkuru, persona veic novērtējumu, kurā viņš domā, vai tā ir adekvāta atbilde, un, ja viņš nav, viņš veiks virkni turpmāku spriedumu, bet visi no tiem vienmēr būs saistībā ar informāciju, kas izmantota kā "enkurs".

3. attieksmes maiņa

Pēdējais no kognitīvās zinātnes sniegtajiem paskaidrojumiem ir tāds, kas izskaidro enkuru attiecībā uz attieksmes maiņu. Saskaņā ar šo teoriju, ja tiek piešķirta "enkura" informācija, tiek mainīta vai mainīta personas attieksme, lai padarītu to labvēlīgāku šīs informācijas īpašajām iezīmēm. paredz, ka nākotnes reakcijas ir līdzīgas enkuram.

Kādi faktori ietekmē?

Pastāv vairāki faktori vai apstākļi, kas zināmā veidā var modulēt formu un intensitāti, ar kādu notiek enkura process. Tie ir ietver garastāvokli, pieredzi, personību un izziņas spējas.

1. Garastāvoklis

Daži pētījumi ir atklājuši, ka mūsu noskaņojums ietekmē iespēju, ka enkura efekts tiek aizvests vai nē. Konkrēti, Cilvēki ar skumju vai nomāktu garastāvokli mēdz veikt visaptverošākus novērtējumus un precīzu informāciju, tāpēc ir mazāk iespējams sniegt enkura efektu.

Tomēr citi pētījumi atklāj ļoti atšķirīgu dinamiku, saskaņā ar kuru depresīvie cilvēki mēdz būt pasīvāki lēmumu pieņemšanā, tāpēc tos var vieglāk ietekmēt..

2. Pieredze

Citi pētījumi norāda uz ideju, ka cilvēki ar augstām zināšanām un pieredzi konkrētajā jomā, uz kuru attiecas informācija par enkuru, ir daudz mazāk jutīgi pret šīs parādības ietekmi. Tomēr teorētiķi to saka un eksperti nav pilnīgi brīvi ciest šo efektu.

3. Personība

Saskaņā ar dažiem pētījumiem, kuros uzņēmības pret enkura iedarbību pakāpe bija saistīta ar dažām Lielā piecu elementu iezīmēm, cilvēki ar augstu labvēlības pakāpi un sirdsapziņu biežāk skar enkuru, bet priekšmeti ar Augsta ekstroversija ir daudz mazāk ticama.

4. Kognitīvās prasmes

Lai gan kognitīvo spēju ietekme uz enkura iedarbību ir pretrunīga, nesenie pētījumi atklāja, ka šī parādība samazinās ar cilvēkiem, kuriem ir vairāk izziņas prasmju; bet tas nekādā gadījumā nebija viņam brīvs.