Enkura efekta teorijas un faktori

Sportists Frank Tankerton norāda, ka "jūs varat uzzināt tikai tad, ja atverat sevi dažādiem informācijas avotiem" Un tomēr, vai enkura efekts var būt kognitīvs aizspriedums, kas mūsu prātā veicina pretējo??

Vai mēs pieņemam lēmumu, pamatojoties uz pieejamo informāciju, esam pilnīgi brīvi? Patiesība ir tā ir daudzi faktori, kas ietekmē mūs lēmumu pieņemšanā, un viens no tiem ir enkura efekts, ko mēs šeit pazīstam.

Kāds ir enkura efekts?

Vai esat kādreiz uzskatījuši, ka pirmā saņemtā informācija šķiet vissvarīgākais, skaidrākais un visprecīzākais?? Pirmā ietekme, ko jūs ciešat, piemēram, ar dažām ziņām, būs atkarīga no tā, kā jūs redzēsiet un sapratīsiet pārējo informāciju. Protams, tas ir kaut kas tāds, kas var ietekmēt jūsu turpmākos lēmumus.

Enkura efekts ir pazīstams arī kā fokalizācijas efekts. Šī kognitīvā neobjektivitāte ir psiholoģiska parādība, kas apstiprina, ka pirmā informācija, ko mēs saņemam par konkrētu tēmu, būs tāda, kuru mēs ņemam par pamatu, lai to iegaumētu, un tā būs arī tā, kas ietekmēs turpmākos lēmumus..

Mēs to varam teikt pirmie dati, ko mēs iegūstam no informācijas avota, ir tie, kas ir nostiprināti mūsu atmiņā. Tas nenozīmē, ka mēs neatceramies, nesaprotam vai nepielāgojam pārējo, bet ir taisnība, ka pirmie dati paliks daudz spēcīgāki.

Ir skaidrs, ka Lēmumu pieņemšanas fāzē šī nostiprināšanas ietekme būs ļoti svarīga, tā kā neapzināti, pirmā saņemtā informācija būs svarīgāka sprieduma pieņemšanas brīdī. Turklāt ir iespējams, ka pārējās asociācijas un atmiņas tiek veidotas no pirmās iegūtās informācijas (sākotnējā nostiprināšana)..

Enkura efekta izcelsme

Redzēsim, kādas ir šīs ietekmes hipotēzes, kas ietekmē to, kā mēs izstrādājam mūsu viedokļus un lēmumus. Norādīsim arī to šis efekts rodas visās mūsu dzīves jomās.

Bet, pirmkārt, mēs labāk parādām piemēru, lai tas būtu pilnīgi skaidrs. Iedomājieties, ka jūs plānojat iegādāties dzīvokli. Acīmredzot jūs salīdzināsiet un apskatīsiet vairākus. Tomēr tas būs pirmais, ko jūs redzat, kas kalpo kā atskaites punkts citiem, sarunām, sarunām, apspriest, galu galā izlemt. Un varbūt jūsu pirmajā sākumpunkta laikā jums bija cita ideja, bet nav šaubu, ka, saņemot pirmo informāciju, šis punkts ir atšķirīgs un viss pārējā turpmākā informācija tiks uzstādīta ap šo pirmo ietekmi.

Protams, pastāv izņēmumi. Tā kā otrajam dzīvoklim būs daudz pamanāmāka ietekme, vai vēlāk jūs atklāsiet, ka pirmais dzīvoklis ir pilnīgi ārpus tā, kas tiek piedāvāts tirgū šai cenai..

Enkurēšana un regulēšana

Kopumā cilvēki mēdz pāriet no enkura, lai izlemtu, bet viņi to nedara. Tā zemā efektivitāte ir parādīta galīgais lēmums vienmēr ir tuvs nostiprinātajai informācijai vienā vai otrā veidā.

Selektīva pieejamība

Kad informācija ir nostiprināta, persona novērtē atbilstošu atbildi. Ja tas nav pietiekams, tas pieņems turpmākus spriedumus. Tomēr visi no tiem balstās uz nostiprinātu informāciju.

Attieksmes maiņa

Saņemot enkuru, persona maina savu attieksmi, lai pielāgotos šīs informācijas īpašībām. Tādējādi nākotnes atbildes vienmēr būs saistītas ar enkuru. Piemēram, var būt, ka, sākot ar šo enkuru, tas, kas reiz likās lēts, sāk parādīties dārgi, vai otrādi. Padomājiet par to, ko mēs šodien varam maksāt par tālruni, vai mēs nebūtu teikuši pirms vairākiem gadiem, ka tas ir traks?

"Autentisks ģēnijs ir spēja novērtēt neskaidru, nejaušu un pretrunīgu informāciju".

-Winston Churchill-

Ietekmes faktori

Acīmredzot, Ir faktori, kas palīdz modulēt enkura ietekmi, gan formas, gan intensitātes ziņā:

• Garastāvoklis: tas pozitīvi vai negatīvi ietekmē to, ka jums ir jāatvēl enkura efekts. Piemēram, depresijas cilvēki parasti ir precīzāk pielāgoti informācijai, lai gan citi pētījumi norāda, ka viņu tendence ir pasīvāka.
• Pieredze: persona ar augstām zināšanām un apmācību ir mazāk pakļauta šai parādībai. Tomēr neviens nav brīvs no tā ietekmes.
• Personība: saskaņā ar pētījumiem, ekstravertētos cilvēkos šis efekts ir mazāk ietekmēts, piemēram, introvertētajos.
• Kognitīvās spējas: jo augstāks tas būs, jo mazāka būs ietekme, lai gan neviens nav brīvs un pētījumi ir pretrunīgi.

"Ja varat kontrolēt informāciju, varat kontrolēt cilvēkus".

-Tom Clancy-

Mēs jau mazliet labāk pazīstam enkura efektu. Vai jūs domājat, ka jums ir tendence uz viņu? Šķiet, ka neviens no tā nav brīvs, lai gan, tiklīdz mēs zinām šo parādību, mēs vismaz daļēji esam pilnvaroti izlemt, cik tālu tas ietekmē mūs..

Informācijas miers Informācija informācijas klusums. Dažreiz mediji izlaiž dažas ziņas par mūsu labo vai mūsu slikto. Lasīt vairāk "