Psiholoģiskā reaktivitāte, kas tā ir un kāda ir tās ietekme?

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc daži cilvēki izmanto apgrieztās psiholoģijas, lai pārliecinātu citus?

Atbilde ir reaktīvā, ziņkārīgs psiholoģisks fenomens, kas liek mums pieņemt racionālus lēmumus.

Kāda ir reaktivitāte psiholoģijā?

Reakcija ir psiholoģiska parādība, kas saistīta ar motivāciju un heiristiku, proti, garīgajiem saīsinājumiem, ar kuriem mēs pieņemam lēmumus, neizmantojot pārdomu fāzi, kuras pamatā ir loģika.

Konkrēti, reaktivitāte ir tendence noraidīt noteikumus vai norādes kas nāk no citiem un ko uztver kā personas brīvības ierobežojumu. Īsāk sakot, tā ir emocionāla reakcija uz reāliem vai acīmredzamiem uzbrukumiem.

Turklāt reaktivitāte nav tikai parādība, kas notiek indivīdos, bet var izpausties kolektīvi; piemēram, pirms politiskiem vai ekonomiskiem notikumiem.

• Varbūt jūs interesē: "9 atslēgas, lai pieņemtu saprātīgus lēmumus"

Heiristikas jēdziens

Reakcija nav tik racionāla kā emocionāla, tā kā tā ir atbilde uz pārmaiņu uztveri, nevis balstās uz pašreizējās loģiskās analīzes un labākajām iespējām, ko var veikt šajā situācijā..

Tas ir saistīts ar to, ka liela daļa no mūsu veiktajiem lēmumiem un darbībām nav balstīti uz racionālu pamatojumu, kā uz emocijām.

• Saistīts raksts: "" Heiristisks ": cilvēka domu garīgās saīsnes"

Psiholoģiskās reakcijas raksturojums

Šīs ir dažas no šīs parādības īpašībām un psiholoģiskajām sekām.

1. Tas rada manipulācijas

Psiholoģisko reaktivitāti var paredzēt cilvēki, kuriem ir īpaša interese pārliecināt kādu. Tas padara to izmantojamu, lai parādītu nevēlamu iespēju, kurā ir acīmredzamas normas, un padarīt otru iespēju - vienu, ko jūs patiešām vēlaties „pārdot” otrai, izskatīt pievilcīgāku salīdzinājumā ar.

2. Tas kavē psiholoģiskos eksperimentus

Ir psiholoģiskas reakcijas veids sauc par Hawthorne efektu tas apgrūtina eksperimentu vai pētījumu veikšanu, pamatojoties uz cilvēku novērošanu.

Tas tā ir tāpēc, ka cilvēki, kas brīvprātīgi ievēro šādus pētījumus, zinot, ka tie tiek ievēroti, pārtrauc dabiski un spontāni rīkoties, vienkārši tāpēc, ka viņi domā par prognozēm un vadlīnijām, ar kurām viņi strādā. pētnieki, kas novēro.

Kaut kā viņi reaģē uz zināšanām, ka tie tiek ievēroti, un "neklausa" pirms dabiskās darbības priekšnoteikuma, kas liek viņiem rīkoties tādā veidā, kas nav ļoti reprezentatīvs viņu parastajam izjūtas, domāšanas vai uzvedības veidam.

3. Jo lielāka ir elementa nozīme, jo lielāka reakcija

Ja opcija, ko apdraud noteikumi, ir augstu novērtēta, emocionālā reakcija būs lielāka un vardarbīgāka vai traucējoša.

4. Jo lielāka ir uzlikšana, jo lielāka reaktivitāte

Ir konstatēts, ka reaktivitātes gadījumā tas var parādīties pat tad, ja uzvedība ir ierobežota vai "aizliegta" tas vēl nebija novērtēts. Jo lielāka ir sajūta, ka ir kaut kas, kas apdraud savu brīvību, jo lielāka reakcija pret šo uzspiešanu.

5. Brīvības cerības

Cilvēki mazāk pieraduši pie noteikumiem Viņiem ir tendence uzrādīt lielāku reaktivitātes līmeni, jo viņu cerības par viņu brīvības līmeni ir lielākas.

6. Galvenā loma reversajā psiholoģijā

Reakciju ņem vērā arī cilvēki, kas izmanto apgrieztās psiholoģijas ietekmi par citu uzvedību. Šī stratēģija ietver domāšanas veida izmantošanu, pamatojoties uz emocionalitāti, kas rodas reakcijas laikā, lai novērstu, ka kāds pieņem racionālu lēmumu..

Šādā veidā pilnīgi pieņemams un pat vēlams variants tiek pasniegts kā acīmredzama uzspiešanas veids, un tas liek sarunu biedriem vai auditorijai justies pretim pretēji..

Šo parādību parasti izmanto gan attiecībā uz nepaklausīgiem bērniem, gan politisku argumentāciju un propagandu.

7. Pārējo ietekmju redzējums

Reaktivitāte ir īpaši spēcīga, ja pielāgojamās shēmas nāk no kādas vai kaut ko (piemēram, iestāde). kas netiek uztverta kā likumīga. Piemēram, ja pastāv virkne pasākumu, ko veikusi valdība, kas tiek uztverta kā nelikumīga, reakcija pret šiem jaunajiem likumiem būs lielāka.

8. Atkarīgs no apdraudēto brīvību skaita

Šī parādība ir atkarīga ne tikai no uztveramā uzbrukuma intensitātes, bet arī no brīvību apmēru kas ir apdraudēti Tādējādi noteikums, kas ietekmē spēju iegādāties produktus un tajā pašā laikā iespēju izvēlēties iepirkumu, tiks uzskatīts par lielāku uzlikšanu un reaktivitāte būs lielāka.