Sociālās ietekmes teorija viņu psiholoģiskajam ieguldījumam

Cilvēki dzīvo sabiedrībā. Tas nozīmē, ka mēs pastāvīgi sazināsimies ar citiem cilvēkiem, kuriem ir savas domas, uzvedība, nodomi, attieksme, motivācija un pārliecība. Šie elementi tiek nosūtīti, izmantojot dažādus komunikācijas procesus, izraisot sociālās ietekmes teoriju, dažādas uzvedības izmaiņas un pat citu uztveri.

Sociālās ietekmes teorijas ietvaros, kas pēta šādu pārmaiņu iemeslu, var atrast daudz dažādu autoru ierosināto teoriju, lai izskaidrotu dažādus ietekmes procesus. Šajā rakstā mēs redzēsim dažus no svarīgākajiem ieguldījumiem šajā sakarā.

• Varbūt jūs interesē: "pārliecināšanas zinātne: Roberta Cialdini seši likumi"

Sociālās ietekmes teorija: fundamentāla definīcija

Sociālās ietekmes teorija balstās uz izmaiņām uzvedībā vai domāšanā, kas rodas priekšmetā sakarā ar virkni garīgo procesu, kas izriet no komunikācijas ar citām būtnēm vai līdzekļiem.

Šī ietekme var tikt novirzīts uz gala vai vienkārši vienādranga spiediena dēļ, kas izriet no tā, ko subjekts uzskata par pieprasītu, vai no tā, kas viņam ir tieši paziņots. Turklāt mums ir jāpatur prātā, ka neatkarīgi no rezultāta katrs ietekmes process ir divvirzienu. Tas nozīmē, ka viena persona var mainīt citu darbību, bet otrā vai arī neizraisa ietekmi uz pirmo. Tas pats attiecas uz grupas un pat sabiedrības līmenī.

Daži faktori, kas ietekmē ietekmes līmeni, ir grupas kohēzija, kas var radīt spiedienu uz atbilstību, sociālo normu veidu, grupu lielumu vai dažādu elementu pozīcijām un lomām, kas ietekmēs viens otru, cerības par savu uzvedību un citu uzvedību vai paša viedokļa un citu vērtību.

Ietekmes veidi

Cita vai grupas ietekme uz personu var būt galvenokārt no divi veidi, informatīvi un normatīvi.

Informācijas ietekme

Šāda veida ietekme notiek tad, kad skartās personas spriedumu, domu vai uzvedības izmaiņas ir saistītas ar pārliecību un pārliecību, ka citu stāvoklis ir pareizāks nekā sākotnēji.. Tajā notiek konversijas process, iekšējo vai privāto atbilstību citiem apgalvojumiem.

Normatīvā ietekme

Šis otrais ietekmes veids rodas gadījumos, kad indivīds nav ticis pārliecināts un joprojām uzskata, ka viņa stāvoklis, darbība vai viedoklis ir labāks nekā no ārpuses, bet citu apstākļu dēļ, piemēram, vēlme pieņemt vai pieņemt. lomu, kas tiek īstenota grupā, kurā indivīds iegūst un rīkojoties pret saviem uzskatiem. Var teikt, ka priekšmets iesniedz citu vai citu gribu, saglabājot atbilstību tikai publiski.

Sociālās ietekmes parādības

Ir vairākas parādības un procesi, kuros sociālās ietekmes teorija var noteikt savu uzmanību, ņemot vērā lomu, ko dažādu cilvēku attiecības var mainīt viena no tām raksturīgajām īpašībām un darbībām..

Šādas izmaiņas uzvedībā var parādīties pārliecināšanas, atbilstības vai paklausības dēļ, pārmaiņas ir atšķirīgas atkarībā no tā, vai tiek mainīta tikai īpaša uzvedība vai arī aiz tā esošās pārliecības un attieksmes..

Atbilstība vairākumam

Mēs varam atsaukties uz izmaiņām domu, spriedumu, pārliecību vai rīcībā, ko persona parasti dara vai varētu radīt ārvalstnieka viedokļa dēļ, kuru viņš pieņems. Kopumā atbilstība ir ietekmes attiecība starp tēmu un vairākumu, mainot savu uzvedību, ko kolektīvs ierosina uzskatīt, ka grupai būs vairāk iemeslu nekā indivīdam. Atbilstība parasti tiek veikta attiecībā uz grupas lēmumiem vai kopīgu attieksmi, lai gan tas nav saistīts ar mēģinājumu aktīvi ietekmēt subjekta uzvedību

Šī sociālās ietekmes teorijas daļa pētīs daudzi autori, piemēram, Ash vai Sheriff, ar pazīstamu eksperimentu starpniecību parādot, ka indivīdu spriedums var atšķirties atkarībā no tā, kāds ir vairākums.

Šī atbilstība lielā mērā būs atkarīga no pašapziņas un paša kompetences, uzticības pakāpes citu personu spējām un neatkarības un neatkarības līmeņa, ko rāda attiecīgā persona..

• Saistīts raksts: "Konformisms: kāpēc mēs pakļaujamies vienādranga spiedienam?"

Pārliecināšana

Vēl viens ietekmes veids, ko novēro sociālās ietekmes teorija, ir pārliecināšana. Ja atbilstības gadījumā parasti tiek izdarīta atsauce uz ietekmes procesu, kas nāk no grupas, kurai nav jābūt vērstai uz kaut ko īpaši, pārliecināšanas gadījumā tiek nodibinātas attiecības starp divām vai vairākām personām. ar mērķi, ka viens vai vairāki no viņiem mainīs savu viedokli Attiecībā uz konkrētu jautājumu vai tiek izmantoti, lai veiktu vai nepildītu kādu uzvedību. Tas ir aktīvs process, kurā emitents vai emitenti plāno šīs izmaiņas.

Paklausība

Cits sociālās ietekmes veids, ko novēro sociālās ietekmes teorija, ir paklausība autoritātei. Citu autoru starpā, ko pētījis Milgrams, paklausība ir saprotama kā personas, kas tiek uzskatīta par augstāk vai zemāk, instrukcijām tam ir vara vai augstāks sociālais statuss, neatkarīgi no attieksmes, sprieduma vai pārliecības.

Ar šo aspektu mēs esam mēģinājuši izskaidrot, kāpēc daži cilvēki veic noteiktas darbības, ko paši subjekti parasti uzskatīs par negatīviem, piemēram, daži notikumi bruņotu konfliktu laikā. Kontrole, uz kuru attiecas objekts, ar personību, kas vada uzvedību, un iekšējiem faktoriem, piemēram, indivīda personību un tās reaktivitāti, saistītās zināšanas un kompetences pakāpe ir aspekti, kas lielā mērā ietekmē katras personas darbību..

• Saistīts raksts: "Milgrama eksperiments: drauds paklausībai autoritātei"

Grupu lēmumu pieņemšana

Vēl viens svarīga sociālā ietekmes teorijas aspekts ir lēmumu pieņemšana saistībā ar grupu. Katras grupas sastāvdaĜas, esošās varas attiecības starp tām un panākumi, kas tai bija iepriekš problēmu vai situāciju risināšanā, lielā mērā noteiks indivīda un pārējās grupas ietekmi. Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka kopumā grupas pieņemtie lēmumi mēdz būt ekstrēmāki nekā tie, kurus subjekts pieņemtu atsevišķi.

Daļēji tas ir saistīts ar nejauša viedokļa ietekmi, kā arī vēlmi turpināt piederību grupai (kas var izraisīt to, ka mēs nevaram būt ārpus melodijas) vai grupas vērtējumu kā kolektīvu, kas ir pieļāvis vai ļaus panākumus. Arī Varētu būt ilūzija par grupas daļu, ko visi domā vienādi un ka viņa perspektīva ir vienīgā pareizā, kas var izraisīt disidentu vajāšanu (kā tas notiek procesā, ko sauc par grupas domāšanu).

Fakts, ka piederība grupai nozīmē arī to, ka atbildība par gala rezultātu tiek dalīta starp visu grupu, un kādas pozīcijas, ko indivīds pats nevarētu uzdot, var īstenot praksē..

Ietekme uz attieksmes maiņu

Sociālās ietekmes teorijā mūsu attieksme pret kaut ko, kas tiek uzskatīta par tieksmi rīkoties vai domāt noteiktā veidā pirms konkrētas situācijas vai stimula, ir viens no galvenajiem faktoriem, kas jāmaina indivīda uzvedības maiņas procesā. Atšķirība no mūsu viedokļa atšķiras no mūsu viedokļa par kaut ko, kā arī par mūsu attieksmi pret kaut ko.

Saskaņā ar argumentētās rīcības teoriju, Mūsu galīgo uzvedību parasti veic mūsu nodoms rīkoties, kas galvenokārt ietekmē indivīda attieksmi pret veicamo rīcību, kontroli, kas ir izveidota attiecībā uz iespēju izdot rīcību vai pārvaldīt to un novērtēt. par to, ko vide uzskatīs par vēlamu vai nē, un vai šāda atlīdzība mums ir svarīga.

Pati attieksme pret attiecīgo tēmu nāk no iepriekšējās pieredzes un pašapziņas un novērtējuma, ko lielā mērā ietekmē vides viedoklis. Viņi ir arī sociāli ietekmēti, ko mēs uzskatām par sociāli pieņemamu, ietekmējot uzvedību. Tādā veidā sociālās ietekmes procesi ir ļoti nozīmīgi un, lai gan tie nav pilnīgi noteikti, tie kaut kādā veidā veido indivīdu sniegumu.

Sociālās ietekmes teorijas ietekme uz attieksmes maiņas procesiem galvenokārt ir saistīta ar lielu skaitu mainīgo. Viens no galvenajiem ir tas, ka mums tiek piedāvāts iet vai pret mūsu attieksmi, otrajā gadījumā var izraisīt lielu disonansu, ko mēs cenšamies samazināt, frivolizējot attiecīgo rīcību vai mainot mūsu uzskatus. Citi faktori, piemēram, kas cenšas mūs ietekmēt, kā mēs viņu uztveram, un pārliecinošās spējas, ko viņš bauda, ​​arī mainīsies atkarībā no tā, kādā mērā mums ir ietekme.

Kad maz ietekmē daudzus: minoritātes ietekmi

Ja ir ietekme starp grupām un indivīdiem, parasti domā par to, kā kolektīvs ietekmē subjektu vai kā lielā grupa var radīt izmaiņas mazajās apakšgrupās. Tomēr daudzas reizes tiek ņemta vērā arī sociālās ietekmes teorija viena persona var mainīt grupas perspektīvu vai ka minoritātes var mainīt sabiedrības viedokli kopumā.

To piemēri ir cīņa par sieviešu tiesībām, dažādu etnisko minoritāšu vai LGBT kolektīva iedzīvotāju, visi no tiem, kas sākotnēji tika nosodīti un kritizēti, piemēri, ka laika gaitā ir mainījusies vispārējās sabiedrības mentalitāte.

Lai šī izmaiņa notiktu, mazākumam vai personai laika gaitā ir jābūt konsekventai pozīcijai un skaidri un stingri jānorāda, kādas izmaiņas, informācija, attieksme vai rīcība ir nododama. Tas ir arī nepieciešams ka papildus aizstāvētajai nostājai ir elastīga un saprotama, Svarīgs ir arī tēls, ko minoritātes stāvoklis izraisa vairākumam. Šī ietekme tiks akcentēta, ja cilvēki sākotnēji pieder pie vairākuma pozīcijas pieejas un mainīs savu perspektīvu par labu mazākumam, izraisot sniegapika efektu, kas mudinās citus sekot viņu piemēram.

Bibliogrāfiskās atsauces

• Cialdini, R. (1983, 1984). Ietekme. Pārliecināšanas psiholoģija Pārskatīts izdevums. HarperCollins.

• Morales, J.F. un Huici, C. (2000). Sociālā psiholoģija Ed. McGraw-Hill. Madride.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sociālā psiholoģija un organizācijas. CEDE sagatavošanas rokasgrāmata PIR, 11. CEDE. Madride.