5 psiholoģijas teorijas, lai palielinātu mūsu spējas pārliecināt

John Ruskin teica, ka "tas, kam ir patiesība savā sirdī, nekad nebaidās, ka viņa mēlei trūkst pārliecināšanas spēka" Iespējams, tas ir labākais risinājums. Tomēr psiholoģija ir pētījusi citas teorijas, kas var būt ļoti noderīgas noteiktā laikā.

Pirms turpināt, mēs saprotam pārliecību kā spēju pavest, pārliecināt, pārsteigt vai apburt personu. Tomēr RAE uzskata, ka ir jābūt konkrētiem iemesliem. No tā izriet, ka psihoterapiju izmantošanā akadēmija to izskaidro kā slimību ārstēšanu ar pārliecināšanu vai ieteikumu.

Psiholoģiskās teorijas, lai uzlabotu pārliecību

Iespējams, pēdējos gados termins pārliecināšana ir ieguvis zināmas negatīvas sekas. Mēs dzīvojam tādā politiskā nestabilitātes un augstā patēriņa gaisotnē, kurā mēs pastāvīgi bombardējam ar pārliecinošiem ziņojumiem kuru intereses ne vienmēr ir tik skaidras, kā tām jābūt vai jābūt skaidrām, tās ir tālu no cēlām cēloņiem.

Šajā brīdī mums ir jāprecizē atšķirība starp pārliecināšanu un manipulācijām. Starpība starp abiem ir godīgums, kas atrodas pārliecināšanā un nav manipulācijās. Pārliecinot, otrs zina, jo esam tam teikuši, ka mēs cenšamies viņu pārliecināt par kaut ko, otrā šī informācija mēdz slēpt vai noslēpt.

Pārliecināšana, jāsaprot kā spēja godīgi ietekmēt citu personu, tā ir konkurence, kas sniedz daudz priekšrocību cilvēkiem, kas to ir izstrādājuši. Tāpēc ir svarīgi zināt dažas teorijas, kas ir izrādījušās derīgas laika gaitā.

Pastiprināšanas hipotēze

Noteikta attieksme, kas izteikta droši, ir ļoti izturīga pret pārliecināšanu. Tomēr tas mīkstina, ja to izsaka ar nenoteiktību. Šajā gadījumā emocionāli argumenti ir ļoti izturīgi pret loģiku. Tas pats notiek pretēji.

Tātad, ņemot vērā šo hipotēzi, ko praktizē Clarkson, Tbormala un Rucker, jūsu izredzes uz savu ietekmi palielināsies, ja projekta rezultāti būs tādi paši kā sarunu partnerim. Tieši tas dod teorijai nosaukumu: ja jūs vēlaties pārliecināt kādu par tēmu, un jūs piekrītat kādai komandai patīkamībai un ka otra zina šo sakritību, jūsu argumentu spēks tiks pastiprināts.

Manipulācijas teorija

Šī teorija izmanto četrus maksimumus cilvēka pavedināšanai. Sniedziet pēc iespējas pilnīgāku informāciju par to, ka informācija ir patiesa, ka tā ir būtiska, atsaucoties uz priekšmetu, un ka tā tiek sniegta tā, lai otra varētu saprast.

Šī teorija, kas var likties ļoti slikta, iekļaujot vārdu manipulāciju, faktiski ir ļoti loģiska un saprātīga. Kā teica Ruskins, ja patiesība ir jūsu pusē, jums nebūtu jābaidās būt pārliecinoši. Bet Ir jābūt ļoti sagatavotiem un tiem ir plašas zināšanas par šo tēmu, kā arī jāzina, kā tos izskaidrot, pārliecināt kādu.

Tomēr, aizstāvot sevi, ir sarežģīti, it īpaši, ja jūsu sarunu biedrs ir kvalificēts ar vārdiem. Ir nepieciešams novērot viņa neverbālo valodu, kas atspoguļo pretrunas starp viņa runas drošību un viņa žestiem. Tas, kam ir maz idejas par šo tēmu, var norādīt jūsu argumenta vājāko daļu.

Gruntēšanas teorija

Šī psiholoģiskā teorija, lai pārliecinātu, tiek izmantota daudz reklāmā. Tas ir balstīts uz asociācijas tīkliem, ko esam izveidojuši mūsu atmiņā. Tādējādi, kad tiek aktivizēta atmiņa, jēdziens vai sajūta, tiek atvieglota visu ar tiem saistīto aktivitāšu aktivizēšana uz ierobežotu laiku. Piemēram, ja jūs runājat par savām bērnības brokastīm, tad tas būs daudz vieglāk, nekā tad, ja jūs runājat par piena zīmolu, kuru tu dzēra, tad veikalus, lai to nopirktu.

Patiesībā gruntēšanai ir jābūt ļoti smalkai. Šādā veidā, stimulējamā persona nav informēta par to, kā viņš tiek ietekmēts, lai gan viņš zina, ka viņš ir ietekmējuma ietvarā, tā ir reklāmas izstāde. Citā gadījumā mēs runājam par manipulācijām.

"Sigmunds Freids bez šaubām bija ģēnijs; nevis zinātne, bet propaganda; nav stingri pierādījumi, bet pārliecināšana ”

-Hans Eysenck-

Savstarpīguma noteikums

Tā ir sociāla norma, ko plaši pieņem vairākums. Tas ir tik vienkārši Ja jūs kaut ko dodat, jūs gaidāt pretī par labu. Tā nav brīvprātīga darbība, bet tā ir izveidota un pieņemta visiem.

Šī standarta ieviešana praksē var būt tikpat vienkārša kā pateicība. Ņemot vērā šo piedāvājumu, jūs sagaidāt, ka jūsu sarunu biedrs atgriezīs šo pieklājību. Pieaugot labvēlības līmenim, tam vajadzētu būt savstarpīgumam.

Nepietiekamības princips

Savā ziņā visiem cilvēkiem ir jākontrolē mūsu pasaule. Būtiska ir izvēles brīvība par vidi. Tāpēc, Kad kaut kas kļūst ierobežots, vēlme palielinās.

Šo psiholoģisko tehniku ​​plaši izmanto arī reklāmā. Domājiet par tādiem slavāniem, kas ir tik slaveni un kurus izmanto kā „tikai krājuma beigās”. Tātad, ja jūs uzskatāt sevi par šīs prakses upuri, rūpīgi padomājiet, vai jums tiešām ir nepieciešams labums, sajūta vai ierobežotā emocija, kas jums tiek piedāvāta.

"Jebkuras izmaiņas, ko nav izvēlējies pats, nav sirsnīgas un tādēļ būs viduvējas un īslaicīgas, ja tās notiks"

-Rafael Santandreu-

Visas šīs psiholoģiskās teorijas par pārliecināšanu pārsniedz tikai teorētisko jomu. Tie ir ieviesti praksē un ir parādīti funkcionāli. Patiesībā ir ļoti iespējams, ka jūs tos izmantojat kādā brīdī, nezinot, ka jūs tos izmantojat.

7 veidi, kā identificēt manipulācijas maģistru Kapteiņa manipulācijas izmanto taktiku, kuru ir grūti identificēt. Šajā rakstā mēs piedāvājam rīkus, lai tos atpazītu. Lasīt vairāk "