Zināt kognitīvās aizspriedumus, kas ietekmē mūsu lēmumus

Mēs esam pārliecināti, ka daudzi no mūsu lēmumiem ir mūsu, un tikai mūsu, Vai ne? Tāpat tie ir visveiksmīgākie, jo esam pietiekami ilgi domājuši, ka mēs esam vislabākie, ko mēs varam darīt.

Nu, man ir žēl, ka esmu sliktu ziņu nesējs, jo mūsu smadzenes mūs krāpj. Ja šķiet, ka esat atbildīgs, jūs faktiski lietojat "īsceļus" kas atvieglo iespēju izdarīt izvēli ikdienā.

Lai mums nebūtu šaubu par mūsu lēmumiem, Kognitīvās aizspriedumi palīdz mums redzēt lēmumus par veiksmīgākajiem. Tie ir tie, kas padara mūs par realitāti nepareizu interpretāciju, taču tas dod priekšroku ātrai lēmumu pieņemšanai. Tālāk minēti daži piemēri:

 1. Kognitīvie aizspriedumi, kas ietekmē mūsu lēmumus: nostiprināšana

Tā ir neobjektivitāte, kurā mēs ņemam vērā dažu pieejamo informāciju, nevis visu informāciju. Parasti pirmie dati, kas mums ir, ir tādi, kas liks mums pieņemt lēmumu.

Kā piemēru var minēt, ja mēs parādīsim cenu, kas produktam bija pirms atlaides piemērošanas, mēs koncentrējamies uz ietaupījumiem, nevis uz nepieciešamību iegādāties produktu vai tā lietderību.

2. Kontroles ilūzija

Tā ir tendence domāt, ka mēs varam kontrolēt ārējos faktorus kurā mums nav ietekmes. Kā piemēru var minēt "spēļu automātus", pārliecību, ka mēs varam kontrolēt, kad balva iznāks, vai uzskatu, ka "mašīna ir karsta" ir nekas vairāk kā viltus kontroles uztvere.

Patoloģisko spēlētāju gadījumā kontroles ilūzija ir viena no tendencēm, kas liek viņiem saglabāt savu uzvedību.

3. Ārējās atbildības aizspriedumi

Šī novirze tas notiek, kad mēs nododam svaru lēmumiem, ko mēs pieņemam par ārējiem aģentiem, uzņemoties atbildību par savu lēmumu.

Mēs varam novērot šo neobjektivitāti, piemēram, kad mēs pieņemam, ka mūsu liktenis ir augstākas būtnes rokās. Reliģijas loma šajā gadījumā ir skaidra, jo mēs to piešķiram Dieva gribai.

4. Paklausība autoritātei

Tas tiek atspoguļots, kad mēs sekojam vadošajam skaitlim, neskatoties uz pierādījumiem, ko mēs varam atrast un apšaubīt to rīcības veidu vai lēmumus. Līdera figūra iemāca mūs ar tādu cieņu, ka mēs sekojam viņa rīkojumiem, nenovērtējot, vai tas ir amorāls akts, vai ka tas ir pretrunā ar mūsu ētikas kodeksu.

Milgrana eksperiments šo izskatu lieliski izskaidro. Eksperimenta laikā dalībnieki tika lūgti individuāli, ka tad, kad kāda cita persona sajauc uzdevumu, viņi sniegs lejupielādi.

65% dalībnieku sekoja līdz galam, neņemot vērā otras personas ciešanas. Tādējādi, ja lejupielāde būtu bijusi reāla, viņi būtu nogalinājuši personu, kas atbildēja uz jautājumiem. Dalībnieki nolēma nodarīt ciešanas citiem tikai tāpēc, ka eksperimentētājs jautāja, bez šaubām.

Šis eksperiments liek mums pārdomāt tūkstošiem nacistu atbildību Otrā pasaules kara laikā, kas attaisnoja viņu rīcību, aicinot to, ka viņi nekad nav apšaubījuši to, ko viņi darīja, ka tie bija tikai šādi pasūtījumi.

Kā varēja rasties ebreju holokausts? Izpratne par ebreju holokaustu ir būtiska, lai to neatkārtotu vai ignorētu, un daudzas no tā atslēgām ir sociālā psiholoģija. Lasīt vairāk "

5. Korumpēta jauda

Tas nozīmē, ka jaudas skaitļi ir ļoti viegli bojāti. Pašreizējā politiskajā panorāmā mēs varam pārbaudīt šo aizspriedumu patiesumu. Pirmkārt, tie ir viegli bojāti, ja viņi uzskata, ka viņiem nav ierobežojumu un pilnīgas brīvības.

Eksperts, ko veica profesors Zimbardo, apstiprināja tā esamību. Stanfordas cietuma eksperimentā piedalījās 24 studenti, kas tika nejauši sadalīti divās grupās: ieslodzītie un apsargi.

Eksperimenta gaitā tika reģistrēti nemieri, nemieri un pat spīdzināšana. Eksperiments pēc 6 dienām bija jāatceļ bīstamo uzvedību dēļ, kas sāka parādīties.

Šis eksperiments apšaubīja cietuma sistēmu pašreizējās un ja lomu uzņemšana ir hronizējusi vardarbības problēmu starp tēmām, kuras ieviesti ieslodzījuma vietu iestādēs..

6. Pārmērīgas korekcijas ietekme

Kad mēs baudām darbību un piedāvājam kādu ārēju atlīdzību, lai turpinātu to, mēs ejam baudīt mazāk. Kaut kādā veidā tā vērtība tiek zaudēta. Tieši to norāda pētījumi.

Tādējādi ārējo atlīdzību nodrošināšana, piemēram, nauda, ​​padara iekšējo motivāciju mazāku vai pat pazūd. Iemesli var būt, ka to vairs neuzskata par patīkamu, bet kā pienākumu vai arī mēs koncentrējamies tikai uz atlīdzības saņemšanu.

7. Bandwagon efekts

Šo novirzi sauc arī par vilkšanas aizspriedumiem. Mēģiniet kaut ko darīt, pamatojoties uz to, ka citi to dara.

Šī novirze ir ļoti izplatīta, īpaši pusaudža gados, kurā vajadzība pēc iekļaušanas un pieņemšanas grupā noved pie citu attieksmes un uzvedības atdarināšanas. Piemēram, sekojiet līdzi citiem kolēģiem.

8. Skatītāja efekts

Runājiet par iespēju palīdzēt ārkārtas situācijā, kad ir vairāk cilvēku. Darbības varbūtība samazina, cik daudz skatītāju ir. Pieņēmumi par šī efekta rašanos ir pieņemt, ka cits palīdzēs, skatītāju atbildība ir neskaidra.

9. Apstiprinājuma neobjektivitāte

Tā ir tendence meklēt vai ņemt vērā informāciju, kas apstiprina mūsu lēmumus un pārliecību un nevis tā, kas tiem ir pretrunā. Tā ir sistemātiska induktīvās spriešanas kļūda.

Pieejamā informācija tiek interpretēta neobjektīvi, lai mūsu hipotēzes tiktu apstiprinātas. Nodots zinātnei, mēs cenšamies pievērst uzmanību tikai tiem pētījumiem, kas apstiprina mūsu darba hipotēzi.

10. Pieejamības novirze

Sasniegt secinājumus vai pieņemt lēmumus, balstoties uz mūsu pieredzi vai ka kāds mums tuvs ir teicis. Ja nesen draugs ir aplaupīts apkārtnē, kad mēs staigājam ar viņu, mēs uztveram normālus notikumus kā draudus, jo mēs uzskatām, ka tā ir bīstama vieta.

11. Halo efekts

Konkrētas iezīmes uztvere ļaus to attiecināt uz pārējām funkcijām. Ja kāds ir pievilcīgs, tad mēs vairāk domājam, ka viņš ir laipns, inteliģents cilvēks ...

Holivudas gadījumā slavenības ir aizspriedumi, kas ir ļoti bieži. Mēs uzskatām, ka mēs zinām tās atribūtus, kad patiesībā mēs aizraujamies ar savu pievilcīgo tēlu.

12. Pamatprasmes kļūda

Runa ir par mūsu sasniegumu piešķiršanu mūsu centieniem, vienlaikus vainojot mūsu ārējo faktoru neveiksmes. Gluži pretēji, ja kāds kaut ko iegūst, mēs to piešķiram veiksmei, bet mēs vainojam viņu par kļūdām. Mēs izmantojam atšķirīgu kritēriju ar sevi un citiem.

Papildus šīm neobjektīvām ir daudz vairāk, ka „palīdz” mums ātri virzīties uz vienu no iespējām un samazināt stresu, kas saistīta ar pastāvīgu lēmumu pieņemšanu. Turklāt ar viņiem mēs pamatojam savu rīcību.

Vienīgais veids, kā tos kontrolēt, ir atklāt, kā viņi slēpjas kā mēs apstrādājam informāciju un apzināmies, ka tie ietekmē mūsu lēmumus. Lai gan ir iespējams, ka smadzenes turpinās spēlēt ar jums, kad runa ir par izvēli, vismaz mēs apzināmies, ka mēs esam tās ietekmē.

Zināt un uzlabot savas neverbālās valodas galvenās sastāvdaļas Ar mūsu neverbālo valodu mēs pārsūtām vairāk nekā 60% informācijas. Tātad, vai nav vērts mēģināt uzlabot šāda veida komunikāciju? Lasīt vairāk "