Manipulācijas paņēmieni, kas ir mīlējami vai ienīstami?

Ir dažādi veidi, kā padarīt kādu darīt to, ko mēs vēlamies, vai, citiem vārdiem sakot, manipulēt ar personu. Citu cilvēku ietekmēšana var būt vienkāršāka nekā šķiet. Izskats, žests vai daži vārdi var būt pietiekami, lai mūsu komandā būtu cita persona. Tomēr manipulācijas var izmantot arī bailes barojot vai apmainoties ar labu. Tam ir daudz manipulācijas metožu.

Kopumā, tie izceļ divus lielus veidus, kā manipulēt vai ietekmēt. Viens no tiem balstās uz nodokļiem, bet otrs ir balstīts uz atbilstību. Abas formas ir ļoti atšķirīgas un tām ir priekšrocības un trūkumi. Viena vai otru lietošana būs atkarīga no personas, kas tos izmanto, prasmes, personas, kuru viņi vēlas ietekmēt, un vidi. Sociālais stāvoklis, kurā viņš atrod sevi, arī būs būtisks noteicošais faktors.

Rokturis, uzspiežot

Dažreiz manipulācijas mērķis ir uzspiest. Parādiet, ka esat augstāk un ka citiem ir jāievēro. Šādos gadījumos ir divi noderīgi procesi, lai manipulētu ar citiem cilvēkiem. Apskatīsim tos.

Paklausība

Kad mēs pakļaujamies mūsu vēlmēm, mēs to darām, jo, neievērojot to, ko viņi mums diktē, būtu sekas, kuras mēs vēlamies izvairīties.. Paklausīt ir pakļaut citas personas gribai un autoritātei. Bet ne tikai mēs pakļaujamies cilvēkam, bet arī pakļaujamies idejām, doktrīnām un ideoloģijām. Neuzticēšanās nozīmē, ka mums būs jāmaksā cena vai nu soda veidā, vai atalgojuma atcelšanas veidā. Bērnu izglītībā šis mehānisms ir bieži, lai viņi varētu rīkoties kā pieaugušie.

Iesniegšana

Iesniegšana ir viss, ko viņi lūdz, iesniedzot citai personai. Iesniegšana atšķiras no paklausības, jo šajā gadījumā ir pilnīga atkarība. Kad tas tiek iesniegts, pasūtījumi netiek kritizēti, tie tiek pieņemti kā kaut kas dabiski. Neievērošana nav risinājums. Šie divi procesi, protams, strādā ar bailēm. Cilvēki, kas baidās no šīm darbībām, ir tie, kas tiks manipulēti un piespiesti. Tāpēc uzlikšana tiek uzskatīta par invazīvu tehniku.

Rīkojieties, ievērojot atbilstību

Nicolás Machiavelli jautāja sev: kas ir labāks: būt mīlētiem vai baidīties? Lai gan uzlikšanas mehānismi mūs novedīs pie bailēm, tur ir citi manipulācijas paņēmieni, kas kļūst tādi paši, padara cilvēkus, kas diktē noteikumus, mīlēja. Tie ir atbilstības procesi un ir aprakstīti turpmāk:

Pārliecināšana

Pārliecināšana ir vārdu izmantošana, lai nodotu informāciju, jūtas vai iemeslus. Ar vārdu tiek mēģināts mainīt cilvēku attieksmi, jūtas vai rīcību. Lai pārliecinātu kādu ar pārliecināšanu, ir jāzina šī persona, jāzina uzticamība, kas mums dod, viņu pārliecību, intereses un vajadzības. Pamatojoties uz šīm zināšanām, pārliecināšana izmanto loģiku, retoriku, emocijas, ķermeņa valodu un daudzas citas metodes..

Sedukcija

Sedukciju var uzskatīt par cilvēka traks braukšanas mākslu. Pareizāka definīcija to saka vilinājums ir process, kurā viens cilvēks pārliecina un emocionāli ietekmē citu, lai iemīlētu vai dod priekšroku. Viens no pazīstamākajiem vilinājumu mehānismiem ir tā sauktā "netiešā spēle". Tas nozīmē ļaut jums ieskatīties piesaistes sajūtā, neparādot to tieši. Šādā veidā intereses un pievilcības pieaugums un otrs cilvēks ir pirmais solis.

Aquiescence

Pieņemšana attiecas uz sistemātisku piekrišanu, pieņemšanu vai apstiprināšanu. Apsekojums attiecas uz personu, kas piekrīt vai apstiprina konkrētu jautājumu. Psiholoģijā piekrišana attiecas uz personu, kas apstiprinoši atbild bez iepriekšēja pamatojuma. Termina nodošana atbilstībai, piekrišanas iegūšana būtu mūsu apstiprinoša atbilde uz jebkuru pieprasījumu, ko mēs esam izdarījuši.

Apmaiņa

Apmaiņa sastāv no nodošanas saņemšanai. Ja mēs gribam, lai kāds kaut ko darītu, labs sākums ir kaut ko darīt viņiem. Ņemot vērā Cialdini pārliecināšanas paņēmienus, savstarpīgums attiecas uz nepieciešamību, kas pastāv sociālajās attiecībās, lai atjaunotu līdzsvaru. Veicot personisku atzīšanos, viņi mums pastāstīs kaut ko personisku, dāvājot dāvanu, palielinās iespēja, ka viņi mums dos citu dāvanu. Tāpēc, ja kaut ko dodat bez iepriekšēja brīdinājuma vai pieprasījuma, jūs varat pārliecināt personu, kas to saņem, sniegt kaut ko pretī.

Šīs manipulācijas metodes, izmantojot atbilstību, būs mazāk invazīvas. Ar viņiem izdodas manipulēt ar citiem cilvēkiem, neapzinoties. Bailes nebūs motors, kas viņus vada paklausībā. Tomēr laika gaitā šīs metodes ir grūtāk uzturēt. Gan nodokļu uzlikšana, gan atbilstība var būt noderīga saistībā ar to priekšrocībām un trūkumiem. Viss ir atkarīgs no tā, ko vēlaties sasniegt.

Psiholoģiskās manipulācijas metodes, kuras jūs varētu būt par atklāšanas upuri, nav viegli. Šie cilvēki pilnveido manipulācijas paņēmienus. Bet kā viņi spēs tikt galā ar jums bez jums pamanījuši? Lasīt vairāk "