Kājām ir durvju tehnika

Viņi klauvē pie mājas durvīm, lai lūgtu ziedojumu labdarībai, kas cīnās pret retu slimību. Mēs varam teikt, ka tajā brīdī mums nav naudas. Tagad iedomājieties, ka jūs atkal izsaucat to pašu asociāciju, lai dotu mums tapu. Viņi lūdz mums valkāt šo pin uz nedēļu, lai palielinātu izpratni par to, cik svarīgi ir piesaistīt līdzekļus, lai cīnītos pret šo slimību. Divas nedēļas vēlāk viņi atgriežas un lūdz ziedojumu. Ir laba iespēja, ka mēs to sniegsim. Mēs tikko pielietojām durvju kājas tehniku.

Ir daudz psihosociālu paņēmienu, lai manipulētu ar mums, ja mums tas nav zināms. Patiesībā dažu cilvēku darbs ir tāds, kāds ir dizaina taktika, lai iegūtu konkrētu labumu bez mums. Pēdas metode durvīs ir viens no pazīstamākajiem un visvairāk pētītajiem sociālajā psiholoģijā.

Pēdas metode durvīs

Beamana komanda (1983) definē kāju kā durvīm kā tehniku, kas sastāv no neliela labuma lūgšanas personai, no kuras mēs gribam kaut ko iegūt. Saskaņā ar Beaman, "sākt ar lētu uzvedību un brīvas izvēles kontekstā (tādā veidā pārliecinoties par savu apstiprinošo atbildi) un vēlāk pieprasīt lielāku labumu, kas ir tas, ko mēs patiešām vēlamies iegūt.

Galvenie faktori, kas izraisa vēl lielāku uzvedību, ir apņemšanās un saskaņotība. Cilvēki, kuri ir piekrituši veikt uzvedību brīvprātīgi, vieglāk pieņem vēlāku pieprasījumu, kas dodas uz to pašu adresi, pat ja tas ir dārgāks (ar nosacījumu, ka viņi ir pieņēmuši iepriekšējo).

Piemēram, ja mēs esam nostājušies par labu kādai domāšanai, mums būs vieglāk apņemties izturēties pret uzvedību, kas saistīta ar šo domu. Tādā veidā mēs saglabājam iekšējo un ārējo saskaņotību, tas ir, pret citiem. Arī, šīs metodes efektivitāte ir lielāka, ja: saistības ir publiskas, persona to ir izvēlējusies publiski, vai arī pirmā apņemšanās ir bijusi dārga.

"Ir vieglāk maldināt cilvēkus, nekā pārliecināt viņus, ka viņi ir maldināti". -Marks Tvens-

Eksperts eksperimentē ar Feedman un Fraser

Feedman un Fraser (1966) lūdza noteiktu skaitu cilvēku ievietot savā dārzā diezgan neglītu un lielu plakātu, kurā jūs varētu lasīt: "Brauciet uzmanīgi." Viņš piekrita tikai 17%. Vēl viena cilvēku grupa tika lūgta parakstīt dokumentu par ceļu satiksmes drošību. Būdams lūgumraksts, kas paredzēja nelielu apņemšanos, vairākums parakstījās. Drīz viņi lūdza šos cilvēkus ielikt dārzā lielo un neglīto zīmi. Kas notika? Tas bija 55%.

Pēdas tehnika durvīs un sektās

Kādas attiecības var būt starp šo tehniku ​​un sektām? Neaizmirsīsim, ka tā ir pārliecināšanas metode. Pirmais kontakts ar sesto vietu parasti ir mazo sanāksmju apmeklējums. Pēc tam tiek pieprasīts neliels ziedojums. Kad būs veikti pirmie soļi, mēs, visticamāk, uzņemamies turpmāku rīcību.

Rīcība, kas var ietvert: iknedēļas stundu novirzīšanu sektai, naudas vai citu preču ziedojumu palielināšanu. Ārkārtējos gadījumos ir dokumentēti arī adepts, kuri ir spiesti pildīt seksuālos pakalpojumus un pat piedalīties kolektīvās pašnāvībās ar acīmredzamu brīvprātības mirāžu..

"Cilvēki ir traki? Nē, cilvēki tiek manipulēti ".

-José Luis Sampedro-

Galīgā pārdomas

Neskatoties uz to, ka tas ir nepamanīts, šīs metodes tiek izmantotas, lai iegūtu kaut ko no mums. Kad viņi zvana mums pa tālruni un jautā, vai mums ir internets, mūsu atbilde parasti ir apstiprinoša. Tādā veidā mēs esam iecietīgi turpināt klausīties. Nākamais jautājums parasti ir, ja mēs vēlamies maksāt mazāk. Mūsu atbilde atkal ir apstiprinoša. Viņiem jau ir nozvejotas!

Vēl viens svarīgs aspekts dažos gadījumos ir laika trūkums domāt. Ja paskatās, piedāvātie piedāvājumi ir ierobežoti: "Rīt šī cena vairs nebūs pieejama". Tādā veidā spiediens, ko viņi izmanto mums, ir tāds, ka mēs bieži atbildam „jā”, neapstrādājot informāciju.

Neapšaubāmi, iemācīties teikt nē un atklāt visus šos manipulācijas paņēmienus ir svarīgi, lai izvairītos no kaut ko, ko mēs negribējām piedāvāt no mums. Neliels "jā" var kļūt par sliktu dzērienu, kad mums ir jānoraida vēlāks pieprasījums. Tātad, tad, nākamajā reizē mēs sakām "jā", mēs droši vien domāsim labāk.

"Kad mēs domājam, ka mēs virzām, viņi vada mūs". 

-Lord Byron-

10 masīvās manipulācijas stratēģijas, saskaņā ar Noam Chomsky, Noam Chomsky ierosinātās 10 masīvās manipulācijas stratēģijas palīdz izprast pašreizējās varas būtību. Atklājiet tos šajā rakstā. Mēs tos izskaidrojam jums Lasīt vairāk "